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稅務(wù)本部銷售售前立項(xiàng)制度-文庫吧在線文庫

2025-05-11 01:41上一頁面

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【正文】 流程,有效控制、準(zhǔn)確核算項(xiàng)目成本及費(fèi)用預(yù)算,以滿足本部經(jīng)營預(yù)測與風(fēng)險控制的要求,特制定本制度??蛻艚?jīng)理1) 收集項(xiàng)目需求信息,進(jìn)行調(diào)查分析,確定客戶需求;2) 在項(xiàng)目中進(jìn)行客戶關(guān)系管理;3) 提出售前立項(xiàng)申請,進(jìn)行銷售售前費(fèi)用預(yù)算;4) 在銷售過程管理系統(tǒng)中定期填報項(xiàng)目進(jìn)展;5) 組織內(nèi)外部資源有效響應(yīng)客戶??蛻艚?jīng)理未在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報,客戶經(jīng)理在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報信息不全。六、售前立項(xiàng)流程客戶經(jīng)理決定開始跟蹤項(xiàng)目后,在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報相關(guān)信息,反映項(xiàng)目進(jìn)展情況;客戶經(jīng)理填寫《售前立項(xiàng)表》,根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算和毛利率的預(yù)測,并由事業(yè)部總經(jīng)理/授權(quán)人簽批;如該項(xiàng)目需要技術(shù)人員售前支持,客戶經(jīng)理須向行業(yè)發(fā)展部提交《技術(shù)資源申請
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