稅務本部銷售售前立項制度-文庫吧在線文庫
【正文】 流程，有效控制、準確核算項目成本及費用預算，以滿足本部經營預測與風險控制的要求，特制定本制度?？蛻艚浝?) 收集項目需求信息，進行調查分析，確定客戶需求；2) 在項目中進行客戶關系管理；3) 提出售前立項申請，進行銷售售前費用預算；4) 在銷售過程管理系統(tǒng)中定期填報項目進展；5) 組織內外部資源有效響應客戶。客戶經理未在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報，客戶經理在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報信息不全。六、售前立項流程客戶經理決定開始跟蹤項目后，在“銷售過程管理系統(tǒng)”中填報相關信息，反映項目進展情況；客戶經理填寫《售前立項表》，根據項目情況進行費用預算和毛利率的預測，并由事業(yè)部總經理/授權人簽批；如該項目需要技術人員售前支持，客戶經理須向行業(yè)發(fā)展部提交《技術資源申請
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