【正文】 要的影響。第三類是硫精礦用戶，毎年需求量約60萬噸，并呈急劇上升的趨勢(shì)。因此，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，完全受制于替代品硫磺，而且產(chǎn)品的低價(jià)值特性導(dǎo)致其銷售半徑不斷縮小，市場(chǎng)份額很難擴(kuò)大。2．渠道選擇策略云硫集團(tuán)采取直銷和中間商相結(jié)合的策略，以直銷為主，中間商為輔的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過二十幾年的建設(shè)、發(fā)展、積累了大量的渠道關(guān)系，銷售渠道暢通。特別是無法與硫磺制酸相比。硫鐵礦是支農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展必將有力地促進(jìn)硫鐵礦行業(yè)的發(fā)展。如廣東省與教育部開展產(chǎn)、學(xué)、研合作，共同研究、開發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開化肥，從而給硫鐵礦產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)遇。廣東省確定了十五大行業(yè)的“產(chǎn)學(xué)研”合作領(lǐng)域，政府投入巨資予以支持，包括資源綜合利用、節(jié)水等與硫鐵礦行業(yè)直接有關(guān)的項(xiàng)目。1．產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)地位分析硫鐵礦是制取硫酸的原料，其燒渣是鐵系產(chǎn)品的原料。云硫集團(tuán)應(yīng)發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，抓住行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。它一般按產(chǎn)業(yè)來確定，在該產(chǎn)業(yè)中具有類似目標(biāo)和戰(zhàn)略的企業(yè)都可以應(yīng)用。（5）服務(wù)是提高顧客的滿意度、解決顧客的后顧之憂、提高企業(yè)信譽(yù)和美譽(yù)度的過程，此環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素有：售前服務(wù)、售后服務(wù)、服務(wù)保障體系。表4－2　硫鐵礦行業(yè)關(guān)鍵成功要素確定表因素ABCDEFGHIJKLMNOPQ∑j權(quán)重A—01001100111000118B1—1001000000000115C00—000000011000114D111—111010111001112E1110—11111111000112F00100—000011000014G011001—00011000117H1111011—10110001111I11100110—000100118J011101111—110001111K0100000010—0000114L01000000101—000115M111001110111—101112N1111111111110—01114011111111111111—0014P000011000000001—03Q0000000000000011—2∑I8111244129585121142213141361通過對(duì)表42中評(píng)價(jià)因素的權(quán)重值比較，可得出，D、E、M、N、O 即設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力這五個(gè)因素的權(quán)重值相對(duì)較大?！⊥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場(chǎng)占有率而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是通常意義上的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)通常是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、新產(chǎn)品開發(fā)引起以及增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)方式表現(xiàn)出來。　替代品生產(chǎn)商硫鐵礦和硫磺是世界上重要的硫酸生產(chǎn)原料，硫鐵礦制酸和硫磺制酸的原理基本相同，工藝略有差異，在制酸方面硫磺制酸裝置不能使用硫鐵礦，而硫鐵礦制酸裝置可以摻入硫磺，因此，硫磺是硫鐵礦的主要替代品。另外酸性氣體回注入廢棄的油井，由于這種操作是可控制的從而給硫磺的供應(yīng)帶來了微妙的影響，一些經(jīng)營(yíng)者能夠在某種程度上通過改變加注或送入硫回收裝置的酸性氣體數(shù)量來改變硫磺產(chǎn)量，從而左右市場(chǎng)?！　×蚧枪┬杵胶饪偸亲兓媚獪y(cè)。在硫鐵礦行業(yè)中，以下因素加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：第一，行業(yè)中固定成本占總成本的比例較大，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使廠商采用價(jià)格折扣、回扣及其它促銷策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授指出，一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不止僅表現(xiàn)在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量。運(yùn)用比較法中的強(qiáng)制確定法，計(jì)算各個(gè)因素的權(quán)重，用所選因素構(gòu)建矩陣，在兩個(gè)矩陣中兩兩比較各個(gè)因素的重要性，若A比B重要，則計(jì)1，反之計(jì)0。這個(gè)過程對(duì)硫鐵礦行業(yè)的成本控制非常關(guān)鍵，此環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素有：原材料的性價(jià)比、供應(yīng)商的選擇評(píng)價(jià)能力、與供應(yīng)商的合作關(guān)系、運(yùn)輸成本。2．在市場(chǎng)開發(fā)方面：從地域來看，隨著綜合利用程度的提高，硫鐵礦的身價(jià)倍增，從而可以使產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)，銷售半徑將得到拓展。3．產(chǎn)品生命周期分析塊礦由于沒有綜合利用價(jià)值，物理性質(zhì)差等原因，已進(jìn)入衰退期；－3mm產(chǎn)品有較好的物理性質(zhì)，生產(chǎn)工藝、技術(shù)成熟、但其燒渣綜合利用價(jià)值不高，已進(jìn)入成熟期；精礦市場(chǎng)已普遍接受，但其理化性質(zhì)有待進(jìn)一步提高，因此可以認(rèn)為其已進(jìn)入成長(zhǎng)期。該項(xiàng)目的實(shí)施，必將成為資源綜合利用的示范工程，引導(dǎo)硫鐵礦制酸企業(yè)走資源綜合利用之路。這無疑給產(chǎn)業(yè)鏈上游的硫鐵礦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的制約作用。綜上所述，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度重視和礦山行業(yè)法律法規(guī)的健全，為硫鐵礦企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。為了維護(hù)和整頓礦業(yè)秩序，規(guī)范礦產(chǎn)資源開采行為，國(guó)家頒布了《礦產(chǎn)資源法》，今后政府將依據(jù)這一法規(guī)來加強(qiáng)對(duì)探礦權(quán)、采礦權(quán)的審批和監(jiān)督管理，實(shí)行有償使用礦產(chǎn)資源。第4章　　云硫集團(tuán)外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境包括宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面的內(nèi)容。－3mm礦由于可以直接入爐，銷售半徑比塊礦要略大，標(biāo)礦售價(jià)為160170元/噸，由于大規(guī)模生產(chǎn)，對(duì)比用小型設(shè)備來破碎篩分的成本要低得多，雖然價(jià)格比塊礦要貴，但總的使用成本要低。運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)云硫礦石產(chǎn)品進(jìn)行分析，見圖3－2所示。公司目前主要采取的是在有限的地域內(nèi)堅(jiān)守陣地與維持現(xiàn)狀?！‘a(chǎn)品定位分析云硫集團(tuán)擁有得天獨(dú)厚的自然資源，％，氟、砷、鉛、鋅等有害元素的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其儲(chǔ)量、生產(chǎn)規(guī)模、品位及品質(zhì)均居于世界首位。2．傳統(tǒng)硫鐵礦產(chǎn)品屬資源性產(chǎn)品，科技含量低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的利潤(rùn)率較低。而2006年，硫鐵礦制酸1579萬噸，％；硫磺制酸2259萬噸，％；冶煉煙氣制酸1150萬噸，％；其它約55萬噸，％。第3章　　云硫集團(tuán)礦石產(chǎn)品現(xiàn)狀分析　硫鐵礦礦石產(chǎn)品概況硫鐵礦礦石產(chǎn)品分為－40mm塊礦、－3mm粉礦及浮選硫精礦等類型，品位、粒度和水分按供需雙方的合同約定。2．與制造過程相關(guān)的關(guān)鍵成功要素。除通過以上方法確定產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素外，還應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：1．確定產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素應(yīng)該具有很高的優(yōu)先性。例如：在計(jì)算機(jī)行業(yè)，小企業(yè)要生存和發(fā)展，就得與IBM兼容。　行業(yè)關(guān)鍵成功因素理論分析現(xiàn)狀　關(guān)鍵成功因素基本特征分析很多行業(yè)都有少數(shù)幾個(gè)對(duì)建立企業(yè)在行業(yè)中的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要的關(guān)鍵因素。因此，提升和發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就成為一種必然，即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是動(dòng)態(tài)變化的。MRP、ERP使企業(yè)的生產(chǎn)更具柔性，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，對(duì)生產(chǎn)資料的占用與耗費(fèi)減少，生產(chǎn)效率增大，成本降低，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。為了發(fā)展和提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須與擁有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)內(nèi)部最活躍的因素是人。確立先進(jìn)合理的控制標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。企業(yè)要在生產(chǎn)技術(shù)上保持一定的先進(jìn)性和獨(dú)特性，就必須具備較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。外部獲取是企業(yè)通過一定的方式直接從外部獲取本企業(yè)需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括并購和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化、企業(yè)的運(yùn)作模式、企業(yè)的創(chuàng)新能力、員工的素質(zhì)、能力、觀念、行為方式等支撐企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。再次，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是在企業(yè)發(fā)展過程中長(zhǎng)期培養(yǎng)和積淀而成的。因此，把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的立足點(diǎn)過分偏向外部分析，可能會(huì)導(dǎo)致決策的波動(dòng)性和戰(zhàn)略的不連貫性，因?yàn)榄h(huán)境波動(dòng)只會(huì)越來越大。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論發(fā)展的第三個(gè)階段。因此也就不能獲得這兩戰(zhàn)略所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位。它的理論基礎(chǔ)為經(jīng)驗(yàn)曲線理論—即當(dāng)總產(chǎn)量增加時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的制造成本會(huì)以某一固定的、可以預(yù)計(jì)的方式下降。在該行業(yè)中獲取有利地位，即產(chǎn)業(yè)定位。在此背景下，很多學(xué)者開始把戰(zhàn)略研究的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了競(jìng)爭(zhēng)上來。（5）運(yùn)用戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法對(duì)其可行性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案進(jìn)行定性和定量評(píng)價(jià)，選擇出可供云硫集團(tuán)選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。然而，在硫磺等替代品的強(qiáng)烈沖擊下，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力每況愈下，大有被取而代之之勢(shì)。，居亞洲第一，世界第二。作為國(guó)家六五重點(diǎn)建設(shè)工程的廣東云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱云硫集團(tuán)）如何應(yīng)對(duì)替代品硫磺的競(jìng)爭(zhēng)，是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。 thirdly, analyses the inner surroundings of products and proposes that ore products have the great advantages of high scope economy level and professional quality of staff , of strong support of the government policies, of high capacity of loading and freight and ability of quality management ,at the same time, that have the disadvantages of low costperformance of the raw materials, of bad information construction of the enterprise, of bad market exploitation, of low progressiveness and reliability of the equipment, of poor construction of enterprise Culture, with the valuechain theory, core petence theory and the key and the chief factors of success .The thesis tries to find the petitive strategy of ore products by constructing the SWTO analytic model , then decides that the petitive strategy is centralization differentiation strategy and studies its implementation evaluation control。再次，運(yùn)用價(jià)值鏈理論、核心競(jìng)爭(zhēng)力理論并結(jié)合所確定的關(guān)鍵成功要素和主要成功要素，對(duì)公司產(chǎn)品所處內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為公司的礦石產(chǎn)品擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平高、員工的專業(yè)素養(yǎng)較高、政府政策的支持力度大、裝載和貨運(yùn)能力大，質(zhì)量管理能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也面臨原材料性價(jià)比差、企業(yè)信息化建設(shè)差、市場(chǎng)開拓能力差、設(shè)備的先進(jìn)性和可靠性差、企業(yè)文化建設(shè)薄弱等劣勢(shì)。西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。西 南 交 通 大 學(xué)研 究 生 學(xué) 位 論 文云浮硫鐵礦企業(yè)集團(tuán)公司礦石產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 年 級(jí) 2004 姓 名 龔新宇 申請(qǐng)學(xué)位類型 在職攻讀工商管理碩士專 業(yè) 工 商 管 理 指 導(dǎo) 教 師 周庭銳 2007年 8月30日Classified Index:：Southwest Jiaotong UniversityMaster Degree ThesisA RESEARCH OF PYRITES PRODUCT COMPETITIVE STRATEGY OF YUNFU PYRITES ENTERPRISE GROUP COMPANYGrade 　 2004 Candidate Gong Xinyu Academic Degree Applied for Master Specialty Business Administration（MBA）Supervis