【正文】 要的影響。第三類是硫精礦用戶，毎年需求量約60萬噸，并呈急劇上升的趨勢。因此，在相當(dāng)長的時間里，產(chǎn)品的市場競爭力不強，完全受制于替代品硫磺，而且產(chǎn)品的低價值特性導(dǎo)致其銷售半徑不斷縮小，市場份額很難擴大。2．渠道選擇策略云硫集團采取直銷和中間商相結(jié)合的策略，以直銷為主，中間商為輔的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過二十幾年的建設(shè)、發(fā)展、積累了大量的渠道關(guān)系，銷售渠道暢通。特別是無法與硫磺制酸相比。硫鐵礦是支農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展必將有力地促進硫鐵礦行業(yè)的發(fā)展。如廣東省與教育部開展產(chǎn)、學(xué)、研合作，共同研究、開發(fā)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開化肥，從而給硫鐵礦產(chǎn)業(yè)帶來機遇。廣東省確定了十五大行業(yè)的“產(chǎn)學(xué)研”合作領(lǐng)域，政府投入巨資予以支持，包括資源綜合利用、節(jié)水等與硫鐵礦行業(yè)直接有關(guān)的項目。1．產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟地位分析硫鐵礦是制取硫酸的原料，其燒渣是鐵系產(chǎn)品的原料。云硫集團應(yīng)發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)濟等方面的優(yōu)勢，抓住行業(yè)發(fā)展的機會。它一般按產(chǎn)業(yè)來確定，在該產(chǎn)業(yè)中具有類似目標(biāo)和戰(zhàn)略的企業(yè)都可以應(yīng)用。（5）服務(wù)是提高顧客的滿意度、解決顧客的后顧之憂、提高企業(yè)信譽和美譽度的過程，此環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素有：售前服務(wù)、售后服務(wù)、服務(wù)保障體系。表4－2　硫鐵礦行業(yè)關(guān)鍵成功要素確定表因素ABCDEFGHIJKLMNOPQ∑j權(quán)重A—01001100111000118B1—1001000000000115C00—000000011000114D111—111010111001112E1110—11111111000112F00100—000011000014G011001—00011000117H1111011—10110001111I11100110—000100118J011101111—110001111K0100000010—0000114L01000000101—000115M111001110111—101112N1111111111110—01114011111111111111—0014P000011000000001—03Q0000000000000011—2∑I8111244129585121142213141361通過對表42中評價因素的權(quán)重值比較，可得出，D、E、M、N、O 即設(shè)備的先進性和可靠性、規(guī)模經(jīng)濟水平、成本控制能力、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力這五個因素的權(quán)重值相對較大?！⊥瑯I(yè)競爭者產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場占有率而進行的競爭，產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是通常意義上的競爭，這種競爭通常是以價格競爭、廣告戰(zhàn)、新產(chǎn)品開發(fā)引起以及增加對消費者的服務(wù)方式表現(xiàn)出來。　替代品生產(chǎn)商硫鐵礦和硫磺是世界上重要的硫酸生產(chǎn)原料，硫鐵礦制酸和硫磺制酸的原理基本相同，工藝略有差異，在制酸方面硫磺制酸裝置不能使用硫鐵礦，而硫鐵礦制酸裝置可以摻入硫磺，因此，硫磺是硫鐵礦的主要替代品。另外酸性氣體回注入廢棄的油井，由于這種操作是可控制的從而給硫磺的供應(yīng)帶來了微妙的影響，一些經(jīng)營者能夠在某種程度上通過改變加注或送入硫回收裝置的酸性氣體數(shù)量來改變硫磺產(chǎn)量，從而左右市場?！　×蚧枪┬杵胶饪偸亲兓媚獪y。在硫鐵礦行業(yè)中，以下因素加劇了企業(yè)間的競爭：第一，行業(yè)中固定成本占總成本的比例較大，激烈的市場競爭迫使廠商采用價格折扣、回扣及其它促銷策略來爭奪市場份額。美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授指出，一個行業(yè)的競爭遠(yuǎn)不止僅表現(xiàn)在現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，而是存在著五種基本的競爭力量。運用比較法中的強制確定法，計算各個因素的權(quán)重，用所選因素構(gòu)建矩陣，在兩個矩陣中兩兩比較各個因素的重要性，若A比B重要，則計1，反之計0。這個過程對硫鐵礦行業(yè)的成本控制非常關(guān)鍵，此環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素有：原材料的性價比、供應(yīng)商的選擇評價能力、與供應(yīng)商的合作關(guān)系、運輸成本。2．在市場開發(fā)方面：從地域來看，隨著綜合利用程度的提高，硫鐵礦的身價倍增，從而可以使產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)，銷售半徑將得到拓展。3．產(chǎn)品生命周期分析塊礦由于沒有綜合利用價值，物理性質(zhì)差等原因，已進入衰退期；－3mm產(chǎn)品有較好的物理性質(zhì)，生產(chǎn)工藝、技術(shù)成熟、但其燒渣綜合利用價值不高，已進入成熟期；精礦市場已普遍接受，但其理化性質(zhì)有待進一步提高，因此可以認(rèn)為其已進入成長期。該項目的實施，必將成為資源綜合利用的示范工程，引導(dǎo)硫鐵礦制酸企業(yè)走資源綜合利用之路。這無疑給產(chǎn)業(yè)鏈上游的硫鐵礦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的制約作用。綜上所述，中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，國家對農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度重視和礦山行業(yè)法律法規(guī)的健全，為硫鐵礦企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。為了維護和整頓礦業(yè)秩序，規(guī)范礦產(chǎn)資源開采行為，國家頒布了《礦產(chǎn)資源法》，今后政府將依據(jù)這一法規(guī)來加強對探礦權(quán)、采礦權(quán)的審批和監(jiān)督管理，實行有償使用礦產(chǎn)資源。第4章　　云硫集團外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境包括宏觀和微觀環(huán)境兩個方面的內(nèi)容。－3mm礦由于可以直接入爐，銷售半徑比塊礦要略大，標(biāo)礦售價為160170元/噸，由于大規(guī)模生產(chǎn)，對比用小型設(shè)備來破碎篩分的成本要低得多，雖然價格比塊礦要貴，但總的使用成本要低。運用波士頓矩陣對云硫礦石產(chǎn)品進行分析，見圖3－2所示。公司目前主要采取的是在有限的地域內(nèi)堅守陣地與維持現(xiàn)狀?！‘a(chǎn)品定位分析云硫集團擁有得天獨厚的自然資源，％，氟、砷、鉛、鋅等有害元素的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)，其儲量、生產(chǎn)規(guī)模、品位及品質(zhì)均居于世界首位。2．傳統(tǒng)硫鐵礦產(chǎn)品屬資源性產(chǎn)品，科技含量低，市場競爭激烈，產(chǎn)品的利潤率較低。而2006年，硫鐵礦制酸1579萬噸，％；硫磺制酸2259萬噸，％；冶煉煙氣制酸1150萬噸，％；其它約55萬噸，％。第3章　　云硫集團礦石產(chǎn)品現(xiàn)狀分析　硫鐵礦礦石產(chǎn)品概況硫鐵礦礦石產(chǎn)品分為－40mm塊礦、－3mm粉礦及浮選硫精礦等類型，品位、粒度和水分按供需雙方的合同約定。2．與制造過程相關(guān)的關(guān)鍵成功要素。除通過以上方法確定產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素外，還應(yīng)注意以下兩點：1．確定產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功要素應(yīng)該具有很高的優(yōu)先性。例如：在計算機行業(yè)，小企業(yè)要生存和發(fā)展，就得與IBM兼容?！⌒袠I(yè)關(guān)鍵成功因素理論分析現(xiàn)狀　關(guān)鍵成功因素基本特征分析很多行業(yè)都有少數(shù)幾個對建立企業(yè)在行業(yè)中的持久競爭優(yōu)勢非常重要的關(guān)鍵因素。因此，提升和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力就成為一種必然，即企業(yè)核心競爭力是動態(tài)變化的。MRP、ERP使企業(yè)的生產(chǎn)更具柔性，增強了對市場的適應(yīng)性，對生產(chǎn)資料的占用與耗費減少，生產(chǎn)效率增大，成本降低，使產(chǎn)品更具競爭力。為了發(fā)展和提高企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)必須與擁有互補優(yōu)勢的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)內(nèi)部最活躍的因素是人。確立先進合理的控制標(biāo)準(zhǔn)，推進企業(yè)的信息化建設(shè)。企業(yè)要在生產(chǎn)技術(shù)上保持一定的先進性和獨特性，就必須具備較強的技術(shù)創(chuàng)新能力。外部獲取是企業(yè)通過一定的方式直接從外部獲取本企業(yè)需要的核心競爭力，包括并購和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等。企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化、企業(yè)的運作模式、企業(yè)的創(chuàng)新能力、員工的素質(zhì)、能力、觀念、行為方式等支撐企業(yè)的核心競爭力。再次，企業(yè)核心競爭力是在企業(yè)發(fā)展過程中長期培養(yǎng)和積淀而成的。因此，把競爭戰(zhàn)略制定的立足點過分偏向外部分析，可能會導(dǎo)致決策的波動性和戰(zhàn)略的不連貫性，因為環(huán)境波動只會越來越大。企業(yè)核心競爭力理論是企業(yè)競爭理論發(fā)展的第三個階段。因此也就不能獲得這兩戰(zhàn)略所形成的競爭優(yōu)勢。因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位。它的理論基礎(chǔ)為經(jīng)驗曲線理論—即當(dāng)總產(chǎn)量增加時，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的制造成本會以某一固定的、可以預(yù)計的方式下降。在該行業(yè)中獲取有利地位，即產(chǎn)業(yè)定位。在此背景下，很多學(xué)者開始把戰(zhàn)略研究的重點轉(zhuǎn)到了競爭上來。（5）運用戰(zhàn)略評價方法對其可行性競爭戰(zhàn)略方案進行定性和定量評價，選擇出可供云硫集團選擇的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略方案。然而，在硫磺等替代品的強烈沖擊下，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力每況愈下，大有被取而代之之勢。，居亞洲第一，世界第二。作為國家六五重點建設(shè)工程的廣東云浮硫鐵礦企業(yè)集團公司（以下簡稱云硫集團）如何應(yīng)對替代品硫磺的競爭，是必須面對的現(xiàn)實問題。 thirdly, analyses the inner surroundings of products and proposes that ore products have the great advantages of high scope economy level and professional quality of staff , of strong support of the government policies, of high capacity of loading and freight and ability of quality management ,at the same time, that have the disadvantages of low costperformance of the raw materials, of bad information construction of the enterprise, of bad market exploitation, of low progressiveness and reliability of the equipment, of poor construction of enterprise Culture, with the valuechain theory, core petence theory and the key and the chief factors of success .The thesis tries to find the petitive strategy of ore products by constructing the SWTO analytic model , then decides that the petitive strategy is centralization differentiation strategy and studies its implementation evaluation control。再次，運用價值鏈理論、核心競爭力理論并結(jié)合所確定的關(guān)鍵成功要素和主要成功要素，對公司產(chǎn)品所處內(nèi)部環(huán)境進行了分析，認(rèn)為公司的礦石產(chǎn)品擁有規(guī)模經(jīng)濟水平高、員工的專業(yè)素養(yǎng)較高、政府政策的支持力度大、裝載和貨運能力大，質(zhì)量管理能力強等優(yōu)勢，同時也面臨原材料性價比差、企業(yè)信息化建設(shè)差、市場開拓能力差、設(shè)備的先進性和可靠性差、企業(yè)文化建設(shè)薄弱等劣勢。西南交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。西 南 交 通 大 學(xué)研 究 生 學(xué) 位 論 文云浮硫鐵礦企業(yè)集團公司礦石產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究 年 級 2004 姓 名 龔新宇 申請學(xué)位類型 在職攻讀工商管理碩士專 業(yè) 工 商 管 理 指 導(dǎo) 教 師 周庭銳 2007年 8月30日Classified Index:：Southwest Jiaotong UniversityMaster Degree ThesisA RESEARCH OF PYRITES PRODUCT COMPETITIVE STRATEGY OF YUNFU PYRITES ENTERPRISE GROUP COMPANYGrade 　 2004 Candidate Gong Xinyu Academic Degree Applied for Master Specialty Business Administration（MBA）Supervis