模擬場景演練話術-文庫吧在線文庫
【正文】 a、先生，您存錢時是否采用單一的方式呢？單純存活期、一年期、三年期或五年期？我想肯定是長、中、短期都有。說明的基本內(nèi)容產(chǎn)品功能、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品特色紅利發(fā)（10年躉繳）的說明：功能：儲蓄、投資和保障?！贬槍Y金暫時閑置的客戶突出資金閑置或安排不當，如長期將閑置資金存為活期儲蓄，會損失可能得到的收益，如將“閑錢”的一部分投?！凹t福寶”做一個中長期的理財安排，在今后一定期間內(nèi)，無論風風雨雨貧富變遷，源源不斷地定期生存金領取將是家庭穩(wěn)定的“財務收入”源。因討厭而反對：如不吉利、不喜歡。讓他吃一顆定心丸。這個是2006年后國家鼓勵保險行業(yè)發(fā)展而新開放的渠道，但是您不用擔心，我們在這方面的投資比例有嚴格規(guī)定，不會超過10％，而且作為機構投資者，投資也將相對穩(wěn)健。期限太長了（1）您可能有點誤會，這是我們?yōu)槟A約保障賬戶最長的有效時間，何況我們紅福寶每2年就可以領取一次，再說了這個錢一定不是您的全部資產(chǎn)，就當是隔年領取的養(yǎng)老金（或補助津貼）了。我已經(jīng)買了保險，不再需要保險您真是一個保險意識很強的人。意外與災難并不是看您沒錢，承受不住打擊，可憐您就不來侵犯您，如果有一天在您毫無準備之下來侵犯，偷襲您，您該怎么辦？所以，您更應該買。1提前解除合同有損失您看，剛才我也和您溝通了我們產(chǎn)品的投資渠道，而這些投資渠道都是5年以及5年以上的，要是您提前和我們解除合同，那我們的投資也會受到影響對吧，尤其是最開始幾年，因此最開始幾年您要是撤回資金會有部分損失，后面幾年撤回的話可能會影響收益。這個產(chǎn)品現(xiàn)在銷售很火爆的,前面剛有一個客戶買了3 萬(我自己都買了),您這么成功的人士,少說也要買個5萬的。我現(xiàn)在買了，以后萬一交不上怎么辦？你現(xiàn)在條件這么好，而且我們將來的收入一定會越來越高的，但我們的保費卻不會增加，你不會感覺到有壓力的，放心行了。（2）公司賺錢才好呀！這樣保戶對公司才有信心和安全感，而且能賺更多的利息。而且這種零存整取型的理財產(chǎn)品，更重要的是能夠讓您養(yǎng)成儲蓄的良好習慣，這樣就不至于把要存的錢隨手花掉了。我是來辦轉(zhuǎn)存手續(xù)的，不買保險我非常理解您。您認為賺錢最重要還是保本最重要呢？”（2）“我們不可能把全部的錢都放在基金、股票這些高風險的項目上，何況現(xiàn)在是金融危機，股票和基金投資風險很大的，家庭理財要分散投資才穩(wěn)健。其實銀行現(xiàn)在很多在銷的理財產(chǎn)品都是預期的，到底結(jié)果能有多少回報還是要看這個產(chǎn)品的主要投資渠道如何，您說是嗎？而我們這個產(chǎn)品主要投資渠道在于（1）銀行大額協(xié)議存款。同時強調(diào)產(chǎn)品的提前支取、質(zhì)押貸款等功能?！窨蛻艟芙^常見理由因猶豫而反對：如考慮考慮，和太太商量。利益：（1）生存保險金：每兩年領取一次 （2）滿期保險金：滿期一次領取 （3）紅利：每年分配累積生息。風險型需求提示法a、越早投保越好，既便宜又身體好，現(xiàn)是用健康賺錢，將來用錢換健康?！眀、“保險不是要您花錢，而是幫助您規(guī)劃未來，它是您需要錢時的保障。正所謂：所有的雞蛋不要放在同一個籃子里。產(chǎn)品說明a、紅福寶——短期繳費三或五年，長期享受駕、乘人員均適用的最高三倍交通工具意外保障，期間定期返現(xiàn)，每年至少領取一次紅利，滿期連同滿期金一并支?。、紅利發(fā)——一次繳費，十年受益，最高享受雙倍意外保障，每年至少領取一次紅利，滿期連同滿期金一并支取！售后服務a、保單上的任何問題您都可以找我解決，如果客戶不放心也可以讓他們打我們“95500”的客戶服務電話。 專業(yè)整理分享 模擬場景演
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