【正文】 、 穩(wěn)定銷售； A．彈性 D．衰退期正確答案：C、 成熟期 C．直接出口 B．重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) E．組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是（ ）。 B．購買規(guī)模大 E．在組織市場(chǎng)的購買中，沖動(dòng)性購買和受個(gè)人偏好影響均比較少從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，無論是消費(fèi)者市場(chǎng)還是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。 B．競(jìng)爭(zhēng)者 D．控制定價(jià)策略 A．廣告針對(duì)性強(qiáng) C．激發(fā)興趣 E．促動(dòng)欲望1電子商務(wù)可以提供的服務(wù)包括（ ）。 A．信息通信 D．鋪面展示正確答案：A,C,D1網(wǎng)上客戶關(guān)系管理的優(yōu)點(diǎn)（ ）。 A．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) B．二 C．個(gè)人收入 B．營(yíng)銷中介 D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部（ ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 B．人口密度 C．調(diào)查表 A．電話訪問 D．消費(fèi)者1李哲正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（ ）。 B．教育 A．購買者少 D．集中2下面哪一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素（ ）？ C．5 A．經(jīng)營(yíng)和管理 C．成本 D．招徠定價(jià)一些仿制能力極強(qiáng)的企業(yè)很可能在新產(chǎn)品還未批量上市前就已搶先推出仿制產(chǎn)品，所以企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)試銷的產(chǎn)品一定要加強(qiáng)專利保護(hù)，二是要（ ）。 B．造勢(shì)型和漸進(jìn) A．類別競(jìng)爭(zhēng) D．擁有所有權(quán)3在信息交流的過程中強(qiáng)調(diào)與服務(wù)相聯(lián)系的有形物，這屬于（ ）策略。 B．不可儲(chǔ)存性 C．低于 D．流通費(fèi)用4以產(chǎn)品成本為定價(jià)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上考慮定價(jià)，這種定價(jià)方法是以（ C．預(yù)計(jì)利潤(rùn) A．購買者較少4在消費(fèi)品市場(chǎng)分銷渠道模式中一級(jí)渠道包括了（ ）。 A．貸款返還能力正確答案：B、 財(cái)務(wù)狀況 D．聯(lián)系廠家，再次發(fā)貨，滿足自己需要的貨物供應(yīng)量50、以“小、靈、便”為特征的連鎖店是（ ）。 B．中間批發(fā)商 B．多品種小批量配送 C．產(chǎn)生創(chuàng)意 ）。 B．瀏覽時(shí)間 D．目標(biāo)市場(chǎng)策略6滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的（ ）。 B．精神 C．視覺識(shí)別 D．專業(yè)店6“寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉. 八種品牌的洗發(fā)水”是消費(fèi)者市場(chǎng)下列哪個(gè)特點(diǎn)的體現(xiàn)？ （ ） A．通過訪談 C．價(jià)值和滿意 E．目的不同市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由（ ）所構(gòu)成。 A．求廉動(dòng)機(jī) C．購買者 A．文化因素 D．選擇性扭曲 A．同質(zhì)偏好 D．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E．改進(jìn)老產(chǎn)品1新產(chǎn)品構(gòu)思的方法包括（ ）。 C．附加服務(wù) D．寡頭競(jìng)爭(zhēng) B．客戶因素 D．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拉攏和誘惑不具有免疫力 A．市場(chǎng) D．銷售渠道正確答案：A、 滿足需求的資源（ ）主要指協(xié)助企業(yè)促銷. 銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。 B．戰(zhàn)略計(jì)劃 C．個(gè)人可支配收入 A．市場(chǎng)預(yù)測(cè) D．正期預(yù)測(cè)1某產(chǎn)品的銷售額時(shí)間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指（ ）。 B．市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) B．自我實(shí)現(xiàn) A．采購代理人 D．正常購買1消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是（ ） D．好競(jìng)爭(zhēng)者2市場(chǎng)追隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（ ） C．完全市場(chǎng)覆蓋策略 B．進(jìn)入與流動(dòng)障礙 B．成長(zhǎng)期 D．特色產(chǎn)品2利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（ ）戰(zhàn)略。 C．新產(chǎn)品開發(fā)部 A．文化變化 C．成本結(jié)構(gòu) A．功能折扣 D．反向定價(jià)3招徠定價(jià)指（ ）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客。 B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 D．季節(jié)性產(chǎn)品4在（ D．不完全競(jìng)爭(zhēng)4在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（ ）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。 C．不同類型中間商 A．中間商類型 A．零渠道 D．公眾5經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于（ ）。 B．間接銷售物流渠道 C．成本費(fèi)用 A．介紹期需要廣泛的宣傳，廣告和公共關(guān)系的效果最佳，銷售促進(jìn)也有一定的作用 D．尋找顧客5不屬于網(wǎng)絡(luò)支付的工具的有（ A．電子商務(wù)信息傳遞速度慢,傳遞渠道不暢導(dǎo)致“信息獲得了但也失效了” D．通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系6客戶對(duì)某個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)效用的客觀評(píng)價(jià)，并主要由產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等因素驅(qū)動(dòng)的是（ ）資產(chǎn)。 B．價(jià)值 C．品牌計(jì)劃 A．即時(shí)策略 D．聯(lián)合促銷多選題美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者菲利浦 A．交換必須在至少兩個(gè)人之間進(jìn)行 D．以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) A．作業(yè)環(huán)境 D．商檢部門 A．產(chǎn)品差異化 D．價(jià)格差別化戰(zhàn)略 B．設(shè)計(jì)缺口 D．成熟期 B．需求派生性 D．技術(shù)因素 B．消費(fèi)者 D．競(jìng)爭(zhēng)因素 D．市場(chǎng)營(yíng)銷行為 B．經(jīng)營(yíng)過程更透明 D．政府政策因素 B．選購品 C．按分銷渠道專業(yè)化 E．重新定位差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在一下哪幾個(gè)方面？（ ） C．采購者 E．政治環(huán)境下列屬于政府公眾的環(huán)境因素主要有( )? C．推銷觀念 E．雙方都有決定進(jìn)行交換和拒絕交換的自由生產(chǎn)導(dǎo)向的表現(xiàn)是什么？（ B．提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品 D．本國(guó)化70、在國(guó)際營(yíng)銷中，短期效果明顯的促銷方式是（ ） B．記錄信息資料 D．社會(huì)分配職能6面向特定細(xì)分市場(chǎng). 顧客群的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，稱之為（ ）。 A．職能型組織 C．關(guān)系 B．手機(jī)賬戶 B．接受者 D．交易參加者5物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ ）。 A．儲(chǔ)運(yùn)業(yè) C．與委托人關(guān)系的持久性不同 B．垂直渠道系統(tǒng) B．越短越窄 D．奢侈4渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（ ）的數(shù)量。 B．目標(biāo)利潤(rùn)最高 C．批發(fā)商 B．核心下面的因素中，除了（ ），全部為需要更多精心考慮的。 B．造勢(shì)型和漸進(jìn) D．產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求的程度和領(lǐng)先性3以下哪種組織優(yōu)點(diǎn)在于目標(biāo)明確，并能調(diào)動(dòng)各方面的力量集中攻關(guān)（ ）。 B．同心多元化 C．是一個(gè)靜態(tài)組合 A．內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) B．技術(shù)制勝 D．不作出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)2基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略不包括（ ）。 D．購買決策常為集體決策占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化. 新產(chǎn)品開發(fā). 分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為（ ） B．雙趨沖突 D．市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查1富裕后的廣州人，有一部分遷居到“淘金坑”、“碧桂園”之類的高級(jí)住宅區(qū)去居住。 A．目的和任務(wù) C．季節(jié)變動(dòng) B．競(jìng)爭(zhēng) D．市場(chǎng)營(yíng)銷組合在居民收入中，直接影響消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的是（ ）。 A．目標(biāo) C．營(yíng)銷中間商 B．媒介的可獲性 D．成交水平 B．人員推銷 C．聯(lián)想思維法 A．開發(fā)新市場(chǎng) E．分散偏好1一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為以下幾類（　 ?。?C．評(píng)估品牌 E．環(huán)境因素人們之所以對(duì)同一刺激產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷（ ） B．間接再采購 E．理智動(dòng)機(jī)對(duì)于要不要買某種商品，起影響作用的人主要有（ ）。 C．營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) A．出發(fā)點(diǎn)不同科特勤對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的描述中包含的概念有（ ）。 A．廣告促銷 C．主要職能 C．約見顧客 B．市場(chǎng)需求 D．媒體5（ ）是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是一個(gè)策劃項(xiàng)光彩照人的主要標(biāo)志。 A．鐵路 C．儲(chǔ)存模式 A．第三方物流是第四方物流的前身 C．購物中心 A．長(zhǎng)渠道 B．運(yùn)輸公司 A．替代產(chǎn)品 D．零售商3在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（ ）單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 A．FOB原產(chǎn)地定 C．服務(wù)有形化 A．4 C．掌握關(guān)鍵技術(shù) D．品牌化決策2銷售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價(jià)銷售，他采用的是（ ）。 C．雙高策略、密集性策略、雙低策略 A．增加 B．投資戰(zhàn)略 D．社會(huì)變化2基準(zhǔn)化的全過程包括計(jì)劃階段. 分析階段等（ ）個(gè)階段。 A．直接重購 C．簡(jiǎn)單性購買行為 B．企業(yè)需求 D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者1收集第一手資料的主要工具是（ ）。 A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C．可控制 C．發(fā)展增大 D．制造商影響汽車. 住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（ ）。 A．賣方 E．市場(chǎng)營(yíng)銷贏利能力審計(jì)正確答案：A,B,C,D單選題2人們實(shí)際上可以通過四種方式獲得他所需要的東西：一是自行生產(chǎn)，獲得自己的勞動(dòng)所得；二是強(qiáng)行索取，不需要向?qū)Ψ街Ц度魏未鷥r(jià)；三是向人乞討，同樣無需作出任何讓渡；四是進(jìn)行交換，以一定的利益讓渡從對(duì)方獲得相當(dāng)價(jià)值產(chǎn)品或滿足。 C．接觸更多的客戶 C．廣告宣傳 A．發(fā)現(xiàn)需求 E．廣告形式生動(dòng)靈活，互動(dòng)性強(qiáng)1“愛達(dá)公式”將銷售進(jìn)程分為幾個(gè)步驟（ ）。 B．銷售小容量應(yīng)急性商品 D．資源競(jìng)爭(zhēng)新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有（ ）。 B．可實(shí)現(xiàn)性 A．組織市場(chǎng)的購買者往往向供應(yīng)方直接采購 C．符合中間商的要求 A．組織市場(chǎng)的需求是派生需求 D．專家意見法 B．消息 C．營(yíng)業(yè)推廣 A．成長(zhǎng)期 B．產(chǎn)品質(zhì)量6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷形式是（ ）。 D．固定模式6下列不屬于網(wǎng)幅廣告分類的是（ C．購買決定 B．組織合適的商品或勞務(wù) D．