【正文】 、 穩(wěn)定銷售； A．彈性 D．衰退期正確答案：C、 成熟期 C．直接出口 B．重復(fù)時間序列實(shí)驗(yàn) E．組織市場需求的波動幅度大中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是（ ）。 B．購買規(guī)模大 E．在組織市場的購買中，沖動性購買和受個人偏好影響均比較少從企業(yè)市場營銷的角度看，無論是消費(fèi)者市場還是產(chǎn)業(yè)市場，并非所有的細(xì)分市場都有意義。 B．競爭者 D．控制定價策略 A．廣告針對性強(qiáng) C．激發(fā)興趣 E．促動欲望1電子商務(wù)可以提供的服務(wù)包括（ ）。 A．信息通信 D．鋪面展示正確答案：A,C,D1網(wǎng)上客戶關(guān)系管理的優(yōu)點(diǎn)（ ）。 A．市場營銷環(huán)境審計(jì) B．二 C．個人收入 B．營銷中介 D．品牌競爭者市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部（ ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 B．人口密度 C．調(diào)查表 A．電話訪問 D．消費(fèi)者1李哲正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（ ）。 B．教育 A．購買者少 D．集中2下面哪一個不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素（ ）？ C．5 A．經(jīng)營和管理 C．成本 D．招徠定價一些仿制能力極強(qiáng)的企業(yè)很可能在新產(chǎn)品還未批量上市前就已搶先推出仿制產(chǎn)品，所以企業(yè)進(jìn)行市場試銷的產(chǎn)品一定要加強(qiáng)專利保護(hù)，二是要（ ）。 B．造勢型和漸進(jìn) A．類別競爭 D．擁有所有權(quán)3在信息交流的過程中強(qiáng)調(diào)與服務(wù)相聯(lián)系的有形物，這屬于（ ）策略。 B．不可儲存性 C．低于 D．流通費(fèi)用4以產(chǎn)品成本為定價基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上考慮定價，這種定價方法是以（ C．預(yù)計(jì)利潤 A．購買者較少4在消費(fèi)品市場分銷渠道模式中一級渠道包括了（ ）。 A．貸款返還能力正確答案：B、 財(cái)務(wù)狀況 D．聯(lián)系廠家，再次發(fā)貨，滿足自己需要的貨物供應(yīng)量50、以“小、靈、便”為特征的連鎖店是（ ）。 B．中間批發(fā)商 B．多品種小批量配送 C．產(chǎn)生創(chuàng)意 ）。 B．瀏覽時間 D．目標(biāo)市場策略6滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的（ ）。 B．精神 C．視覺識別 D．專業(yè)店6“寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉. 八種品牌的洗發(fā)水”是消費(fèi)者市場下列哪個特點(diǎn)的體現(xiàn)？ （ ） A．通過訪談 C．價值和滿意 E．目的不同市場營銷信息系統(tǒng)由（ ）所構(gòu)成。 A．求廉動機(jī) C．購買者 A．文化因素 D．選擇性扭曲 A．同質(zhì)偏好 D．產(chǎn)品形式競爭者 E．改進(jìn)老產(chǎn)品1新產(chǎn)品構(gòu)思的方法包括（ ）。 C．附加服務(wù) D．寡頭競爭 B．客戶因素 D．對競爭對手的拉攏和誘惑不具有免疫力 A．市場 D．銷售渠道正確答案：A、 滿足需求的資源（ ）主要指協(xié)助企業(yè)促銷. 銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。 B．戰(zhàn)略計(jì)劃 C．個人可支配收入 A．市場預(yù)測 D．正期預(yù)測1某產(chǎn)品的銷售額時間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指（ ）。 B．市場營銷研究系統(tǒng) B．自我實(shí)現(xiàn) A．采購代理人 D．正常購買1消費(fèi)品市場的特點(diǎn)是（ ） D．好競爭者2市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（ ） C．完全市場覆蓋策略 B．進(jìn)入與流動障礙 B．成長期 D．特色產(chǎn)品2利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（ ）戰(zhàn)略。 C．新產(chǎn)品開發(fā)部 A．文化變化 C．成本結(jié)構(gòu) A．功能折扣 D．反向定價3招徠定價指（ ）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定的較低以吸引顧客。 B．企業(yè)自身的成本費(fèi)用 D．季節(jié)性產(chǎn)品4在（ D．不完全競爭4在投標(biāo)定價中，應(yīng)以（ ）時的價格為最佳報價。 C．不同類型中間商 A．中間商類型 A．零渠道 D．公眾5經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于（ ）。 B．間接銷售物流渠道 C．成本費(fèi)用 A．介紹期需要廣泛的宣傳，廣告和公共關(guān)系的效果最佳，銷售促進(jìn)也有一定的作用 D．尋找顧客5不屬于網(wǎng)絡(luò)支付的工具的有（ A．電子商務(wù)信息傳遞速度慢,傳遞渠道不暢導(dǎo)致“信息獲得了但也失效了” D．通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系6客戶對某個品牌的產(chǎn)品和服務(wù)效用的客觀評價，并主要由產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、價格等因素驅(qū)動的是（ ）資產(chǎn)。 B．價值 C．品牌計(jì)劃 A．即時策略 D．聯(lián)合促銷多選題美國營銷學(xué)者菲利浦 A．交換必須在至少兩個人之間進(jìn)行 D．以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) A．作業(yè)環(huán)境 D．商檢部門 A．產(chǎn)品差異化 D．價格差別化戰(zhàn)略 B．設(shè)計(jì)缺口 D．成熟期 B．需求派生性 D．技術(shù)因素 B．消費(fèi)者 D．競爭因素 D．市場營銷行為 B．經(jīng)營過程更透明 D．政府政策因素 B．選購品 C．按分銷渠道專業(yè)化 E．重新定位差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在一下哪幾個方面？（ ） C．采購者 E．政治環(huán)境下列屬于政府公眾的環(huán)境因素主要有( )? C．推銷觀念 E．雙方都有決定進(jìn)行交換和拒絕交換的自由生產(chǎn)導(dǎo)向的表現(xiàn)是什么？（ B．提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品 D．本國化70、在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（ ） B．記錄信息資料 D．社會分配職能6面向特定細(xì)分市場. 顧客群的市場營銷計(jì)劃，稱之為（ ）。 A．職能型組織 C．關(guān)系 B．手機(jī)賬戶 B．接受者 D．交易參加者5物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ ）。 A．儲運(yùn)業(yè) C．與委托人關(guān)系的持久性不同 B．垂直渠道系統(tǒng) B．越短越窄 D．奢侈4渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（ ）的數(shù)量。 B．目標(biāo)利潤最高 C．批發(fā)商 B．核心下面的因素中，除了（ ），全部為需要更多精心考慮的。 B．造勢型和漸進(jìn) D．產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求的程度和領(lǐng)先性3以下哪種組織優(yōu)點(diǎn)在于目標(biāo)明確，并能調(diào)動各方面的力量集中攻關(guān)（ ）。 B．同心多元化 C．是一個靜態(tài)組合 A．內(nèi)部競爭 B．技術(shù)制勝 D．不作出任何競爭反應(yīng)2基本市場競爭策略不包括（ ）。 D．購買決策常為集體決策占有最大的市場份額，在價格變化. 新產(chǎn)品開發(fā). 分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（ ） B．雙趨沖突 D．市場個案調(diào)查1富裕后的廣州人，有一部分遷居到“淘金坑”、“碧桂園”之類的高級住宅區(qū)去居住。 A．目的和任務(wù) C．季節(jié)變動 B．競爭 D．市場營銷組合在居民收入中，直接影響消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的是（ ）。 A．目標(biāo) C．營銷中間商 B．媒介的可獲性 D．成交水平 B．人員推銷 C．聯(lián)想思維法 A．開發(fā)新市場 E．分散偏好1一個企業(yè)的競爭對手可以分為以下幾類（　 ?。?C．評估品牌 E．環(huán)境因素人們之所以對同一刺激產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷（ ） B．間接再采購 E．理智動機(jī)對于要不要買某種商品，起影響作用的人主要有（ ）。 C．營銷情報系統(tǒng) A．出發(fā)點(diǎn)不同科特勤對市場營銷的描述中包含的概念有（ ）。 A．廣告促銷 C．主要職能 C．約見顧客 B．市場需求 D．媒體5（ ）是市場營銷策劃成功的一個關(guān)鍵點(diǎn)，也是一個策劃項(xiàng)光彩照人的主要標(biāo)志。 A．鐵路 C．儲存模式 A．第三方物流是第四方物流的前身 C．購物中心 A．長渠道 B．運(yùn)輸公司 A．替代產(chǎn)品 D．零售商3在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應(yīng)（ ）單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。 A．FOB原產(chǎn)地定 C．服務(wù)有形化 A．4 C．掌握關(guān)鍵技術(shù) D．品牌化決策2銷售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價銷售，他采用的是（ ）。 C．雙高策略、密集性策略、雙低策略 A．增加 B．投資戰(zhàn)略 D．社會變化2基準(zhǔn)化的全過程包括計(jì)劃階段. 分析階段等（ ）個階段。 A．直接重購 C．簡單性購買行為 B．企業(yè)需求 D．品牌競爭者1收集第一手資料的主要工具是（ ）。 A．愿望競爭者 C．可控制 C．發(fā)展增大 D．制造商影響汽車. 住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（ ）。 A．賣方 E．市場營銷贏利能力審計(jì)正確答案：A,B,C,D單選題2人們實(shí)際上可以通過四種方式獲得他所需要的東西：一是自行生產(chǎn)，獲得自己的勞動所得；二是強(qiáng)行索取，不需要向?qū)Ψ街Ц度魏未鷥r；三是向人乞討，同樣無需作出任何讓渡；四是進(jìn)行交換，以一定的利益讓渡從對方獲得相當(dāng)價值產(chǎn)品或滿足。 C．接觸更多的客戶 C．廣告宣傳 A．發(fā)現(xiàn)需求 E．廣告形式生動靈活，互動性強(qiáng)1“愛達(dá)公式”將銷售進(jìn)程分為幾個步驟（ ）。 B．銷售小容量應(yīng)急性商品 D．資源競爭新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有（ ）。 B．可實(shí)現(xiàn)性 A．組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購 C．符合中間商的要求 A．組織市場的需求是派生需求 D．專家意見法 B．消息 C．營業(yè)推廣 A．成長期 B．產(chǎn)品質(zhì)量6網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷形式是（ ）。 D．固定模式6下列不屬于網(wǎng)幅廣告分類的是（ C．購買決定 B．組織合適的商品或勞務(wù) D．