福州廣眾廣告公司整合營(yíng)銷推廣策略培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 —— 以球會(huì)、酒店、機(jī)場(chǎng)類銷售終端為重點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)直銷和特賣會(huì)形式為 輔助相互推進(jìn)，實(shí)現(xiàn) 07年度 bally golf系列產(chǎn)品銷售突破 1000萬(wàn)元； 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 市場(chǎng)研究導(dǎo)向 基于目前中諾時(shí)尚公司對(duì)品牌的投入情況，為保證 20xx年度 bally golf銷售 發(fā)展策略實(shí)施的有效性，并使?fàn)I銷推廣起到四兩撥千斤的效果，建議中諾公司 在深圳、上海、大連、北京、昆明、珠海、威海和重慶等較具有代表性的城市 實(shí)施一次較全面的消費(fèi)者需求專項(xiàng)調(diào)查。 —— 對(duì)銷售產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行分析規(guī)劃，形成相對(duì)統(tǒng)一的對(duì)外口徑，匯編成冊(cè)并印 制《產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》 —— 完善品牌對(duì)外形象的標(biāo)識(shí)規(guī)范，特別是在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中使用的名片、文 件夾、工作牌、公文包等特品的規(guī)范化，使品牌對(duì)外形象視覺(jué)統(tǒng)一化，突 顯名門(mén)世家品牌的專業(yè)性、細(xì)節(jié)化的精細(xì)作風(fēng) —— 基于銷售工作的開(kāi)展，在銷售行為系統(tǒng)方面進(jìn)行規(guī)劃，并編制《銷售人員 行動(dòng)指南》，對(duì)銷售人員的銷售裝備、標(biāo)準(zhǔn)配置等方面進(jìn)行規(guī)范，使客戶 感受國(guó)際化品牌的銷售魅力。 bally golf發(fā) 展策略 策略三： 終端精細(xì)化，提升品牌攔截力 （續(xù)） 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 策略四： 小眾媒體聯(lián)合作戰(zhàn)，單點(diǎn)攻擊廣告策略 針對(duì)高爾夫顧客經(jīng)常接觸和出沒(méi)的場(chǎng)所，利用可用廣告媒體實(shí)施立體化廣告投放策略。 —— 在球會(huì)終端 ， 針對(duì)顧客具有權(quán)威影響力和接觸時(shí)間較多的人群 ， 如教練 球僮 、 賣場(chǎng) 營(yíng)業(yè)員設(shè)計(jì)出不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ， 為部分球會(huì)教練提供衣服 、 手套 、 帽子裝備 ， 并不定期在各銷售城市舉辦針對(duì)教練 、 球僮的聯(lián)誼活動(dòng) ， 提高隱性營(yíng)銷力度 。 品質(zhì)檢測(cè)： 無(wú)以評(píng)判的考究標(biāo)準(zhǔn) 渠道檢測(cè) : 帶著撩銬的舞者 終端檢測(cè)： 力不從心的中庸之道 價(jià)格 檢測(cè) ： 窄帶定價(jià)，不利于增量市場(chǎng)擴(kuò)張 產(chǎn)品線檢測(cè)： 向左，向右，產(chǎn)品線區(qū)劃模糊 定位檢測(cè) : 專業(yè)與休閑并行，品牌生活主張模糊 宣傳檢測(cè)： 無(wú)的放矢， 事倍功半 演繹方式檢測(cè) : 功能性特點(diǎn)明確，表現(xiàn)過(guò)于理性，情感演繹與體驗(yàn)演繹明顯不足 公關(guān)檢測(cè)： 公關(guān)營(yíng)銷能力極低，既未能在專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生公關(guān)能量，也未在休閑市場(chǎng)產(chǎn)生影響 360度看 Bally Golf在中 國(guó) 受冷落的名門(mén)之秀，萬(wàn)般柔情獨(dú)自憐 福
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