中國第一神盤—貴陽花果園地產(chǎn)項目營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 化 ，提供可做婚禮草坪和活動場地 拓客渠道多樣化：置業(yè)顧問人海戰(zhàn)術(shù)，售樓處與外展聯(lián)動殺客 銷售人員數(shù)量 ?共 2022名 置業(yè)顧問 ?售樓處常駐 600名 置業(yè)顧問 ?1400名 置業(yè)顧問分布在貴陽市和貴州其他縣市 ?基本月月開盤，形成大型供應(yīng)沖擊市場，讓其他競品無機(jī)可尋 銷售人員管理 ?全部開發(fā)商 自銷團(tuán)隊 ，無代理公司 ?2022名置業(yè)顧問分成 40個組 ，每個組有組長和主管管理 ?銷售現(xiàn)場訂房 自己查詢自助明源 ，降低主管管理難度 ?銷售主管和部長會在自己負(fù)責(zé)的區(qū)域流動巡查，解決客戶問題 ?采取 高傭金 方式刺激置業(yè)顧問， 銷售提點千分之三 （銷售一套 100㎡ 30萬左右的房子，可以拿將近 1000元） 拓客渠道多樣化：本地精準(zhǔn)拓客與外地拓客相結(jié)合 本地拓客 ?項目為大型城改項目，針對 回遷居民 專項拓客團(tuán)購 ?全市超市、商場鋪設(shè)外展，有 專門巴士外地 接送看房 ?定向政府（有利益輸出之嫌）、事業(yè)單位、大型國企 和前期老業(yè)主團(tuán)購 外地拓客 ?除貴陽外其他縣市客戶工作日在當(dāng)?shù)赝庹裹c登記，周末根據(jù)登記情況到各縣市接客戶到貴陽看房 ?外地被接來客戶中午由開發(fā)商負(fù)責(zé) 免費提供午餐 ，貴州較偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶當(dāng)日無法返回，開發(fā)商提供晚上 免費酒店住宿 ?明確界定縣市登記和售樓處登記， 激勵縣市外展團(tuán)隊 ，凡在縣市外展點登記并成交客戶，較在售樓處登記成交總價 減免 30005000元不等 ?周末集中接待 各地外來客戶，售樓處形成大型賣壓，促進(jìn)成交 營銷推廣強(qiáng)勢：通過三大攻勢做好項目前期落地工作，品牌先行，借助事件，開放前密集媒體轟炸 營銷推廣強(qiáng)勢：強(qiáng)勢集中火力媒體宣傳模式，相對粗放暴力，首次亮相采取了 20連版 報廣 營銷推廣強(qiáng)勢：項目營銷主題清晰，多種產(chǎn)品分批次入市，銷售策略統(tǒng)籌考慮，配合整個開發(fā)節(jié)奏 完善配套：項目自建大體量生活、環(huán)境配套 ?16萬濕地公園 ?4560畝山體公園 ?27萬平米城市中心廣場 ?30平米商業(yè)購物中心 ?3所中學(xué)、 5所小學(xué) ?自建三甲醫(yī)院一所 ?貴州首家 IMAX影院 ?一所五星級酒店 ?五縱六橫市政道路體系 ?40片網(wǎng)球場、 40片羽毛球場 ?260米地標(biāo)雙子塔寫字樓 ?中水處理系統(tǒng)、雨水回收系統(tǒng) …… 銷售價格沖擊：目標(biāo)在于快速跑量，跑出前期成本，項目采取低價傾銷，成本控制體系還需進(jìn)一步了解 項目區(qū)位 ?城市一環(huán)旁 ?生活配套便利，但街景差 周邊項目價格 ?普通商品房，體量小、環(huán)境一般，品牌不強(qiáng) ?普遍銷售價格在 8000元左右 11年銷售均價 5736元； 12年調(diào)控后徹底裸奔： 36003800元 /平米 12年 34月份開盤銷售照片 總結(jié)：首置首改剛需跑量盤，項目展示
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