公關策劃的四步與兩招-文庫吧在線文庫
【正文】 去。比如你給客戶推薦選擇飛機上天，最大的理由是你認為坐飛機舒服，這僅僅是你的主觀判定，如果客戶反問坐火箭也挺舒服啊？那你該怎么辦!所以，我們還要告訴客戶：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在您的后花園里有一架非常漂亮的波音737（客戶優(yōu)勢），同時，與火箭相比飛機的成本較低、安全性能也較為穩(wěn)定等等。我們要認識到，策劃人提供給客戶的不應該是一個不負責任的點子，而是一個科學的系統(tǒng)解決方案。通過前期信息搜集以及市場調(diào)研工作后，我們對某品牌的未來發(fā)展及其讓公眾所感知的形象都做了較為準確的界定。作為策劃人，一定要搞清楚，不是策劃決定專業(yè)，而是專業(yè)決定策劃。它不是通過單向的宣傳來完成的。對于同一課題，廣告策劃人或許會推薦你選擇乘火箭，而營銷策劃人卻會推薦你選擇飛機……總之，條條大路通羅馬，剩下的就是甲方如何評估和選擇了。基于客觀事實而得出的判定，是整個策劃工作得以有效開展的基礎，也是我們策劃工作中最為關鍵的一步。項目組的同事多方打聽才知道，在我們的行動實施了近一個月后，A區(qū)市場的反映很小，并沒有達到我們預期的效果。于是，項目組將公關傳播的核心信息確定為健康生活、從水開始。摘下有色眼鏡對客觀事實的判斷是策劃人解決問題的基礎，它不僅決定你對客戶面臨問題的準確界定，同時，也會嚴重影響你所設計的解決方案的科學性。在我的經(jīng)驗值當中，解決課題一般要經(jīng)歷四步。公關策劃的四步與兩招策劃工作多年，一顆煙、一支筆、一個由打印后的廢紙裝訂成的本子、
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