鴻越商貿(mào)中心策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 （開盤期）1月1日—10日宣傳新時代MALL廣場的銷售情況，銷售價格，促銷方式等，訴求方：目標(biāo)客戶利用氣球，布標(biāo)、拱門等來帶動開盤氣氛，并運(yùn)用一兩個活動來帶動銷售勢頭，完成銷售50%，并簽定正式購房合同全面強(qiáng)銷期（興市期）1月—2月宣傳新時代MALL廣場開業(yè)，投資進(jìn)入穩(wěn)定化，投資分析宣傳。銷售策略：根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及門市選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力，建議利用抽獎SP活動之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時的實(shí)際銷售情況對銷售策略及價格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。1）追蹤前期未購客戶、回訪已購客戶隨著天氣轉(zhuǎn)冷，人們出行的時間越來越少，售樓處的來人量也將明顯減少。實(shí)現(xiàn)“來人在利用”。（具實(shí)而定）②定點(diǎn)調(diào)價策略為了促使前期意向客戶盡快成交，并在商場引爆時制造搶購氣氛，建議在門市及商場引爆之日，定點(diǎn)全面調(diào)價（漲價），例如：引爆之時宣布此價格（開盤價）二小時內(nèi)有效，二小時后每平米售價增加5%；亦可根據(jù)現(xiàn)場情況臨時宣布。③ 盡可能使已購客戶購買區(qū)域集中，防止出現(xiàn)小面積空缺，導(dǎo)致大客戶無法購買，同時利于業(yè)態(tài)戶數(shù)配比的調(diào)整；④ 期間不斷透露利好消息給客戶，如前期客戶發(fā)生變動，其所訂房源位置更佳，更具投資價值；大賣場，知名品牌、銀行等“磁場”的加盟為主題演繹故事，增強(qiáng)客戶購買信心，達(dá)到吸引客戶再來人，實(shí)現(xiàn)來人再利用的目的。并根據(jù)預(yù)約情況確定各區(qū)域的銷售價格。銷售策略上建議采用“商場百分百引爆式銷售行動”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引客戶，通過“來人再生”，“來人在利用”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購效應(yīng)。因此，我們將把全部精力放在開拓市場上，除了以坐銷形式在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單。為增加夜間效果，門外布置兩盞大型射燈，拉扯三角旗營造氣氛。一、 售樓部裝修設(shè)計：（一）、功能分區(qū)： 根據(jù)銷售需要將售樓分為以下區(qū)域：模型展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、儲藏區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間。1）培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)商實(shí)力背景匯通百貨實(shí)力背景瀘州市房地產(chǎn)市場狀況及消費(fèi)群體狀況項(xiàng)目基本情況及規(guī)劃設(shè)計理念項(xiàng)目優(yōu)勢及周邊地區(qū)競爭各案情況銷售及談判技巧統(tǒng)一銷講及銷售流程相關(guān)法律法規(guī)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售理念及售樓處各項(xiàng)規(guī)章制度 培訓(xùn)的效果評定將通過問卷考試及銷售講示的形式予以考核，通過考核方可上崗。它的好壞直接影響消費(fèi)者對項(xiàng)目的印象。為了奠定一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場預(yù)熱升溫和為開盤造勢積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。上述各項(xiàng)工作為制定一個切實(shí)可行的營銷方案、做好“鴻越商貿(mào)中心”的銷售工作及宣傳推廣活動提供了有力的保障。（一）項(xiàng)目位置（二）項(xiàng)目標(biāo)地（三）預(yù)估銷售周期三．項(xiàng)目定位包括對商場及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對龍馬潭區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。二、 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析l 優(yōu)勢分析1）龍馬潭區(qū)蓮花池是區(qū)政府折遷改造的重點(diǎn)區(qū)域，在未來3年內(nèi)，龍馬潭區(qū)蓮花池居住人口將超過15萬，龍馬潭區(qū)的人均消費(fèi)水平預(yù)計將翻兩翻，區(qū)政府將進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資工作，促進(jìn)龍馬潭區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2）地處龍馬潭區(qū)商業(yè)街的龍頭位置十字路口，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好3）預(yù)設(shè)大面積停車場，一則彌補(bǔ)龍馬潭區(qū)車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場的小“磁場”4）與知名營銷管理團(tuán)隊(duì)匯通百貨合作，經(jīng)營理念先進(jìn)5）商業(yè)及辦公配套齊全，大型SHOPPING MALL及情景步行街購物新方式（要求開發(fā)商將后街改造為步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估計）平米大型SHOPPING城——匯通百貨是目前龍馬潭區(qū)唯一的大型購物場所，也會為商場帶來一部分商機(jī)7）通過匯通百貨將吸引大量投資客如引進(jìn)：（家樂福、好有多、麥當(dāng)勞、肯德基），營造商業(yè)氣息將周邊門市帶入一個全新的銷售高度； l 劣勢分析1）龍馬潭區(qū)目前人均收入較低，小商小販人員較多，導(dǎo)致消費(fèi)能力有限；2）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)區(qū)行業(yè)零亂，主要以百貨批發(fā)為主，商業(yè)競爭較激烈，容易導(dǎo)致門市定位不準(zhǔn)，進(jìn)入本行業(yè)銷售競爭白熱化狀態(tài)；3）龍馬潭區(qū)蓮花池商業(yè)市場已接近飽和，一些商場已面臨倒閉的危機(jī)，使人們對商業(yè)項(xiàng)目持觀望態(tài)度，投資熱潮逐漸冷卻4）開發(fā)商在瀘州市還未樹立自己的企業(yè)形象，消費(fèi)市場的認(rèn)知度較低雖然地處商業(yè)街的龍頭位置，但人潮較少，非商業(yè)核心地帶 項(xiàng)目定位通過對瀘州市龍馬潭區(qū)蓮花池消費(fèi)市場的調(diào)研及征求部分消費(fèi)者的意見表明：目前，龍馬潭區(qū)沒有大型
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