【正文】 ，能很好的吸引客戶。 價格預(yù)計最小的 140平米別墅總價超過 200萬。 優(yōu) 勢 劣勢 紅郡 細(xì) 節(jié) 競案分析之 水墨清華 【 在售情況 】 產(chǎn)品類型為高層與聯(lián)排、雙拼別墅 現(xiàn)階段推出產(chǎn)品為 2組團親湖別墅 產(chǎn)品數(shù)量 27棟聯(lián)排別墅、 9棟雙拼別墅 2組團面積在 260600㎡ 均價 18000元 / ㎡ ， 450萬元起 /套 項目地段優(yōu)勢明顯，交通方便，周邊配套完善，有大型商業(yè)區(qū)作為支撐。獨棟剩余 19套 ，面積 260500 ㎡， 800010000元 /㎡。 優(yōu) 勢 劣勢 競案分析之 F〃 天下 【 在售情況 】 新推 3 期南坡半山墅位于項目半山腰，最低 335萬元 /套，面積 230— 290 ㎡ 。 戶型走道過長浪費面積較大，無復(fù)式設(shè)計因此無奢華感。 由于產(chǎn)品數(shù)量較少，自身配套非常不完善，幾乎為 0。 我們拒絕淪入材質(zhì)的夸夸其談， 但我們提供最具談資的細(xì)節(jié)故事。 緣水會談平臺 以水景為核心園林規(guī)劃理念下，人造了兩座景觀內(nèi)湖，同時將水景引入每棟庭院內(nèi)，設(shè)臵觀景親水平臺，主人宴客之后，休憩會談觀景處的不二之選。 禮 賓 式 酒 店 禮 賓 式 會 所 對于世界來說，禮賓是風(fēng)靡全球的流行語， 對于中國來說，禮賓是亞洲相傳的仕家大院， 對于海悅天地來說， 他象征著，武漢別墅自此分野。透過媒體大眾的口舌，為項目奠定堅實的開篇。 L I S T E N 嗅覺 “ 禮賓別墅 ” 體驗館 〃 體驗系統(tǒng) 如星級酒店一般，為海悅天地選一款香水，用味道俘獲客戶的嗅覺。引入一種流行于世界富人圈的生活觀念和居住態(tài)度，闡釋海悅天地代表城市對話世界的標(biāo)桿意義。 【 時 間 】 4月初 【 地 點 】 營銷中心 名 人 效 應(yīng) VS圈層對話 ? 營銷事件： 國際護照發(fā)行 ? 節(jié) 點：認(rèn)籌 VIP卡發(fā)放 【 策 略 】 聯(lián)動品牌商家，給予海悅天地護照持卡者品牌關(guān)懷，享受品牌聯(lián)盟優(yōu)惠，體現(xiàn)身份價值。 第三階段：開盤強銷期 （ 2022年 5月－ 2022年 6月） 階段主題：最后，最別墅 ?營銷事件：禮賓式私人宴會定制服務(wù) ? 節(jié) 點：產(chǎn)品發(fā)布會 【 策 略 】 伴隨示范區(qū)的開放，由線上推廣轉(zhuǎn)至現(xiàn)場體驗，牽手國際品牌服務(wù)機構(gòu)，以現(xiàn)場的力量、以產(chǎn)品的體驗，感動客戶，實現(xiàn)溢價。 【 戶外增加 】 ①項目通路封殺 推廣配合 2：高端媒體投放 【 策 略 】 結(jié)合高端消費場所、會所、商業(yè)中心、商務(wù)中心，進(jìn)行高端媒體雜志投放，覆蓋城市主流消費人群。同步新組團推出，拓展高端圈層文化。 物料配合 2： 《 禮賓墅 〃 社交場 》 產(chǎn)品手冊 【 策 略 】 與形象樓書相呼應(yīng)，從“名利場”到“社交場”形成上下雙側(cè)，深度剖析項目產(chǎn)品價值。 禮賓別墅私人宴會定制服務(wù)，依據(jù)賓客個人喜好精心搭配，調(diào)制國際頂級佳肴，讓您在私家庭院與親朋好友共品私密尊貴的別墅晚宴。 【 炒作主題 】 ① 探訪一個隱約可見階層的天堂秘境 —— 武漢首個“頂級禮賓別墅”的極致奢華 溝通核心： 懸念式引導(dǎo)市場對項目的關(guān)注，以客觀陳述的方式分解項目，極致展現(xiàn)價值賣點 ② 地脈 〃 布局 —— 不為人知的境地，有著深究數(shù)載的倔強 溝通核心： 天賦稀缺的自然資源，項目規(guī)劃理念與規(guī)劃布局 ③ 筑園 〃 靜思 —— 未曾奢想的天成，是斂藏于心的執(zhí)意 溝通核心： 園林規(guī)劃與價值的闡述，園林規(guī)劃師的思考與理想 ④ 禮客 〃 珍藏 —— 賓宴知己的講究，局外人實難懂得 溝通核心： 別墅滿足宴賓功能的產(chǎn)品價值點剖析，全城僅此一墅的收藏價值與對奢華品質(zhì)的榮耀珍藏 ⑤ 細(xì)節(jié) 〃 空間 —— 超越極致的精工，無人不喟然嘆止 溝通核心： 解構(gòu)戶型空間實用價值，精雕細(xì)琢的頂級奢華，極盡講究的細(xì)節(jié)打造 推廣配合 3：網(wǎng)絡(luò)媒體 【 策 略 】 營銷事件、項目進(jìn)程等事件的傳播、告知。 ⑥禮賓別墅面世篇 從今后，歷史改寫另未來失色 —— 非經(jīng)驗別墅，世界肅然起敬 —— 溝通核心：項目整體形象耀世而出，以前所未有之氣勢驚艷市場，主要闡釋項目核心價值與市場地位，積極開拓時代的意義。 【 戶外選址 】 ①城市主干道； ②目標(biāo)客群活動區(qū)域； ③機場。 【 引導(dǎo)系統(tǒng) 】 外展周邊設(shè)臵導(dǎo)引系統(tǒng)，包括道旗、交通指示牌等。 1 6 2 5 3 4 一個禮賓級“圈子” 在精準(zhǔn)指導(dǎo)的原則下，有針對性的深度投放，其中包括：專業(yè)媒體、高端消費人群聚集地、定向 DM直郵、高端消費場所、圈層商會、車友會等。 市場期待 一次對傳統(tǒng)居住型別墅的全面超遠(yuǎn) …… 一個符號（定位語） —— 雙湖 〃 內(nèi)島 〃 頂級禮賓別墅 禮賓別墅不但能滿足度假居住，還能作為業(yè)主用來接待重要賓客的場所。 豪派類宴賓室 雙餐廳設(shè)臵，靠中庭設(shè)臵豪華宴客大餐廳，落地玻璃窗引內(nèi)外庭院風(fēng)景入室，通透的視覺，無限的陽光灑落，自然而清新的空氣對流怡然通暢，如此場景歡飲宴客再合適不過。 激烈的市場競爭下，保持鮮明的個性差異，才能脫穎而出。 優(yōu) 勢 劣勢 競案分析之 泰合四千院 【 在售情況 】 僅 4棟獨棟背山面水別墅 整理價格在 4000萬 /套 面積區(qū)間在 11001500平米之間，附帶花園 45畝地 自然環(huán)境絕美，背山面水，鳥語環(huán)繞。 山、水、林、島環(huán)繞，自然景觀資源豐富、環(huán)境好。 體量大，生活舒適度高。 售樓員的服務(wù)態(tài)度較差直接影響對本項目未來期望。 營銷中心設(shè)立賴特角及物業(yè)展板，讓客戶能更加深刻了解產(chǎn)品由來和物業(yè)優(yōu)勢。 優(yōu) 勢 劣勢 長島 細(xì) 節(jié) 競案分析之 紅郡 【 在售情況 】 在售獨院賴特 29墅。 優(yōu) 勢 劣勢 納 帕 細(xì) 節(jié) 競案分析之 長島 【 在售情況 】 在售獨棟別墅 1000萬 /套起， 地上約 350450㎡，地下約 165188 ㎡ 。 【 推售情況 】 預(yù)計明年推出 2期產(chǎn)品 總套數(shù)： 306套；產(chǎn)品類型：四合院及獨棟（精裝修） 聯(lián)排獨棟，打造小面積別墅，充分顯示出景觀別墅的打造風(fēng)格。 萬科 ” （一）談?wù)勚袊鴦e