20xx年龍灣整體推廣思路-文庫吧在線文庫
【正文】 的和院 08銷冠 09珍稀發(fā)售 6月 7月 動作２：報廣 主題：和院 感悟別墅真實之美 龍灣和院開啟中央別墅區(qū)公園時代 突出 09年的和院更成熟、更真實、更進步 投放目的：由于和院線上宣傳間隔時間較長，需要 利用線上媒體喚醒人們對和院的記憶 ，同時能夠更好的促進銷售。 投放理由：利用軟文可以對市場形成 持續(xù)性影響 。 門戶網(wǎng)站：新浪財經(jīng)，首頁文字鏈。 國際生活社區(qū)： 一百種語言，一種微笑 龍灣和院傾力打造國際化人文生活場 國際教育主題： 從龍灣到劍橋 龍灣和院直享國際新英才學校 動作 3：系列公關(guān)活動 教育線 +業(yè)主生活線 活動目的：通過一些列的公關(guān)活動。 形式：充分利用龍灣自有配套設(shè)施，開展 水上世界 、花車游行、世界飲食等系 列，航模大賽等游樂項目。 定格項目市場上的排首地位 。 應(yīng)該成為 居住一生 的選擇。在市場上和業(yè) 內(nèi)留下持續(xù)、深遠的 口碑傳播 。 形式：分期舉行不同主題的美食活動，營造龍灣成熟國際化的社區(qū)配套優(yōu)勢。 教育線 ——公關(guān)活動 1 教育線 ——公關(guān)活動 2 主題：劍橋游學記 活動形式：邀請龍灣業(yè)主及意向客戶子女到英國劍橋大學參觀考察。 針對龍灣的主力客群，以項目的 配套、社區(qū)、商業(yè)、景觀的成熟 作為廣告訴求，主要采取 活動、軟文等線下渠道 推廣為主。您的第一居所可選位居中央別墅區(qū)核心的龍灣別墅， 20分鐘直達 CBD，湖畔大墅間轉(zhuǎn)瞬教育經(jīng)濟疆界80417999 西山別墅區(qū)（打國際化）： 北京最國際化的高尚圈層，當屬外中央別墅區(qū)， 16年成熟社區(qū)貴為在京老外居家首選，中央別墅區(qū)世界風情還看龍灣別墅， 100多國際家庭和為一家80417999 城市中的豪宅（打園林建筑）： 沒有獨享的園林和天空，不稱豪宅；不是別墅不敢稱人居頂宅。在此之際邀請業(yè)主及其親朋好友來到項目現(xiàn)場，利用強大的現(xiàn)場打擊力，征服顧客。此階段將是我們 集中銷售和院 存量的時機。該類人群具備足夠強大的購買實力。 并且在中央別墅區(qū) 16年成就展上為“龍院 湖色徽章 ” 進行隆重揭幕； “ 龍院 10個家族的湖色徽章 ” ——揭幕儀式 活動亮點 一 10枚為龍院打造的絕無僅有的 “ 湖色徽章 ” 專門為十棟龍院別墅設(shè)計了十枚“湖色徽章”，章現(xiàn)龍院項目的稀有性、專屬性。 投放理由：一方面由于龍院貨值的提高，需要在投放渠道品質(zhì) 的升級，開發(fā)更高端的客群。 動作 6：一本書的續(xù)集 《 從龍灣現(xiàn)象到龍灣影響 》 從 《 龍灣現(xiàn)象 》 到 《 龍灣影響 》 階段目標：前期用中央別墅區(qū) 頂級產(chǎn)品樹立項目高端地位，后期用 項目綜合居住品質(zhì) 和 稀缺價值 來強調(diào)龍灣是中央別墅區(qū)的最佳。 門戶網(wǎng)站：新浪財經(jīng)，首頁文字鏈。 增加媒體曝光度。 理由：成交客群的分析戶外是客戶獲知項目信息的重要渠道。 09年，我們將 如何在價值體系的基礎(chǔ)上， 進行廣告策略的提升？ 龍灣品牌的價值意義 —— 本案跟中央別墅區(qū)域別墅項目對比 龍 灣 澳 景 園 清 錦 源 VS 龍灣品牌的價值意義 —— 龍灣 清錦源 澳景園 區(qū)域 項目名稱 區(qū)域價值 規(guī)劃價值 配套價值 園林價值 建筑價值 品牌價值 中央別墅區(qū) 清錦源 共享中央 別墅區(qū) 雙拼、聯(lián)排 綠化率： 63% 容積率： 共享區(qū)域配套 組團園林 北美 “ 喬治亞 ” 風格大間距、大面寬、大庭院 北京金房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 澳景園 共享中央 別墅區(qū) 聯(lián)排 綠化率： 70% 容積率： 共享區(qū)域配套 組團園林、流動水系 浪漫的鄉(xiāng)村田園風情 北京澳金園置業(yè)發(fā)展有限公司 龍灣 共享中央 別墅區(qū) 獨棟、聯(lián)排 綠化率： 50% 容積率： 專享：商業(yè) 會所 學校 １１萬公園 ４萬湖泊 千米溫榆河 獨創(chuàng)凸“十”、“ T” 等戶型優(yōu)化設(shè)計（采光更佳，等軸規(guī)劃） 下沉庭院 \圍墻設(shè)計 \主院門系統(tǒng) 地源熱泵 新英才 慈善企業(yè) 評分 等 良 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 對比結(jié)果梳理 —— 在區(qū)域價值、區(qū)域配套、交通便利上本案與區(qū)域內(nèi)的競品價值同質(zhì)化。 龍灣 13期：小獨棟 生長為 龍灣 4期：和院 /龍院 70萬平米 純粹別墅 社區(qū)，領(lǐng)秀京城。2022， 龍灣品牌推廣年 龍灣 2 0 0 9 年 整 合 推 廣 方 案 提 報 如果說龍灣之前的 5年是塑造項目 知名度和形象力的時期 那么， 09年收官之年 將是塑造 龍灣品牌影響力 的一年 欲齊其家者 ,先修其身 —— 回到原點，一切從項目價值出發(fā) 以動態(tài)的眼光 進行項目核心價值梳理 核心價值 地段基因 地段豪宅的最基本，甚至是最核心的要素。 龍灣 13期：景觀園林 生長為 龍灣 4期：體驗式園林 11萬平的超大公園、 4萬平米的湖 （湖面溜冰場） 龍灣 13期：社區(qū)配套 生長為 龍灣 4期 —— 區(qū)域型配套 商業(yè)：樂客灣已經(jīng)成為區(qū)域最具人氣的商業(yè) 消費核心。 而在自有 配套 （包括：景觀、生活、教育）、 生態(tài)環(huán)境 以及社區(qū) 生活氛圍 方面本案有著明顯優(yōu)勢； 因此，我們可以說 以前的中央別墅區(qū) 只有居住！ 龍灣，改變了中央別墅區(qū)的 生活方式 城 市 豪 宅 項 目 對 比 龍 灣 星河灣 泛海國際居住區(qū) VS 唐寧 ONE 龍灣品牌的價值意義 —— 唐寧 one 泛海國際 星河灣 龍灣 區(qū)域 項目名稱 區(qū)域價值 規(guī)劃價值 配套價值 園林價值 建筑價值 品牌價值 與非同區(qū)域城市豪宅對比 唐寧 one 中關(guān)村科技 園區(qū) 板樓公寓 綠化率： 30% 容積率： 頂級教育：北京大學、清華大學 人文環(huán)境、國際生活區(qū) 組團景觀 皇家園林
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