20xx年龍灣整體推廣思路(文件)
【正文】 墅區(qū)王者，大湖、美墅、公園、私家園林，更有 16年成熟國際生活圈 80417999 動作 6：網(wǎng)絡(luò) （ 網(wǎng)上圖片展 再成焦點 ） 投放目的：根據(jù)推廣階段，更新網(wǎng)絡(luò)發(fā)布內(nèi)容， 開辟網(wǎng)上銷售專線 ， 促進(jìn)客戶購買行為。 焦點房地產(chǎn)網(wǎng)：專題軟文。 09年 89月 執(zhí)行關(guān)鍵詞： 成熟社區(qū)、文化社區(qū) 1 戶外 《 家在龍灣，學(xué)在劍橋 》 2 軟文 《 講述國際化人文住區(qū) 》 3 活動 《 樂客灣商街、會所、學(xué)校 》 4 特殊 《 教育 \外埠定向推廣 》 動作 1：戶外 世界生活在龍灣 (8月 ) 投放目的： 教育通殺天下父母 投放位置： 京城五環(huán)戶外 四環(huán)上戶外 外地 2線市場主題推廣 —— 家在龍灣 學(xué)在劍橋 從龍灣到劍橋（ 9月） 龍灣全程精英教育，直通英倫劍橋名校 動作 2：軟文（ 講述國際化人文住 ） 投放目的：配合戶外等硬廣宣傳，擴(kuò)大市場影響力，提高項目 國際化人文居住 區(qū)形象 。不斷吸引目標(biāo)客群 來到項目現(xiàn)場 ，針對目標(biāo)客群開展體驗式營銷。 主題： 劍橋教育論壇 活動形式：邀請英國 劍橋?qū)W校老師 到項目現(xiàn)場開展以教育主題的論壇，同時現(xiàn)場展示，感受到龍灣作為教育地產(chǎn)的教育人文、教育環(huán)境、教育設(shè)施。 形式： 重點城市機(jī)場戶外、主流報紙廣告 商場、酒店巡展； 短信鎖定； 主題：家在龍灣，學(xué)在劍橋 業(yè)主生活線 ——公關(guān)活動 1 主題： 龍灣夏日世界嘉年華 目的：利用老客戶 老帶新資源 ，現(xiàn)場 體驗龍灣社區(qū) 生活。 業(yè)主生活線 ——公關(guān)活動 3 主題： 龍灣樂客灣夏日狂歡周 目的：利用商街資源，舉行新老業(yè)戶在龍灣的美食體驗周活動。 動作 1：戶外 中國墅 和 世界 龍灣 6年 完美收官 動作 2：報廣 投放目的：龍灣項目的完美收官。 樹立中央別墅區(qū)榜樣地位 。 08年 6月樂客灣美食時光 08年 6月樂客灣美食時光 金秋賞月樂客灣 湖光美景樂無邊 08年 11月奔向明天 —— 龍灣國際馬拉松益跑大賽 09年各階段的推廣策略回顧 …… 讓我們一起來看看龍灣 在經(jīng)過 6年的成長后，現(xiàn)在的模樣 —— 從龍灣現(xiàn)象到龍灣影響 這時候的龍灣別墅， 已經(jīng)不僅僅是升級換代用來階段居住的。 可以毫不夸張地說 —— 世界在此 和 為一家 ！ 中國墅 和 世界 2022年龍灣核心廣告語 09年 1月 — 09年 4月 09年 5月 — 09年 9月 09年 10月 — 09年 12月 銷售節(jié)點 傳播活動 12月底湖岸別墅 樣板間 開 5月 29日，龍灣 5周年生日 價值論壇 —— 影響中國別墅的十大關(guān)鍵詞 向極致成就 喝彩： 蓓森朵芙 175年鋼琴樂會 龍灣五周年慶典 —— 中央別墅區(qū)１６年成就展 品牌 帶 項目 項目 促 品牌 口碑力傳播 時間進(jìn)度 12月 ， 項目封頂完美收官 訴求方向 產(chǎn)品力 收官 品牌力 中國墅 和 世界 對于龍灣 2022年核心廣告語我們在此提出兩個備選方案： 備選方向一： 中央墅王 全球共享 備選方向二： 一墅領(lǐng)中央 一生享世界 提報結(jié)束 溝通時間 。 這時候的龍灣別墅， 已經(jīng)不單單是北京的別墅項目。 投放雜志： 《 紅地產(chǎn) 》 《 樓市 》 報廣主題： 為中央別墅區(qū)樹立百年標(biāo)桿 龍灣 6年完美收官 主題： 為龍灣喝彩 —— 龍灣別墅 收官音樂盛典 動作 4：音樂盛典給龍灣一個完美收官的舞臺 時間： 12月下旬 活動策劃闡述： 舉辦一場國際水平的超級音樂鑒賞會，音樂會邀請龍灣業(yè)主進(jìn)行答謝促銷活動，并通過此次高端活動，完成龍灣 5年中央別墅區(qū) 完美謝幕 。 投放理由：龍灣作為區(qū)域內(nèi) 別墅標(biāo)桿 項目，歷經(jīng) 6年后的 完美收官 ，需要在市場上留下持續(xù)、深遠(yuǎn)的影響力。 中國墅和世界 09年 10月 —12月 第三階段 階段目標(biāo)：以中央別墅 最后的收藏 及居住 藝術(shù) 作為推廣主線。 業(yè)主生活線 ——公關(guān)活動 2 主題：龍灣國際英語夏令營 形式：組織業(yè)主子女、新英才學(xué)生。 網(wǎng)絡(luò)：全程關(guān)注活動的進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)跟蹤報道活動內(nèi)容 英國 劍橋大學(xué) 教育線 ——動作 3 教育 \外埠定向推廣 目的： 89月正值學(xué)校 開學(xué)，本階段利用教育作為突破口，重點攻占外埠客戶市場人群。 參與人群： 目標(biāo)客群 龍灣老業(yè)主、子女、親朋好友 外埠看房團(tuán) 。 投放理由：利用軟文 深度描述龍灣成熟的國際化 人文社區(qū)的報道，可以在市場 上形成持續(xù)性影響。 推廣原則 : 兩條推廣主線 針對學(xué)生假期及外埠高端客群，以 教育 +品牌形象 作為廣告訴求，主要采取 線上戶外、線下活動進(jìn)行推廣 。 投放形式： 項目網(wǎng)站：結(jié)合 09年推廣進(jìn)程及時更新內(nèi)容。 【 短信 】 斬首行動 亦莊別墅區(qū)（打區(qū)域）： 您在北京創(chuàng)引經(jīng)濟(jì)傳奇，時間是您最大的財富。 龍灣之美 —公園文化季； 對本次收藏龍灣之美的繪畫、攝影作品放到 項目網(wǎng)站上 及 社區(qū)公共空間 有龍灣業(yè)主進(jìn)行評選，并經(jīng)評選出來的優(yōu)秀作品展示在 樂客灣青年藝術(shù)館內(nèi) ，成為出龍灣乃至中央別墅區(qū)的藏品！ 龍灣之美作品館藏儀式 ； 動作 3：軟文炒作（ 和院 價值細(xì)數(shù) ） 投放目的：通過三個層面來進(jìn)行產(chǎn)品價值 —— 園林、稀缺、熱銷優(yōu)勢 的炒作 。 活動主題 ：收藏龍灣之美 活動形式： 龍灣游園會；（第一周） 龍灣之美 — 公園文化記；（第二周） 瞬間之美 龍灣永恒 —— 龍灣之美作品館藏儀式；（第三周） 龍灣游園會； 6月份，正值花最紅、葉最綠、水最清的時令，同時也是項目園林景觀的 現(xiàn)場最強(qiáng)大 的時候。 09年 67月 執(zhí)行關(guān)鍵詞： 集中放量 快速走貨 1 戶外 《 擠壓市場 促進(jìn)銷售 》 2 報廣 和院 感悟別墅真實之美 龍灣和院開啟中央別墅區(qū)公園時代 3 軟文 《 和院價值細(xì)數(shù) 》 4 短信
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