通信行業(yè)-20xx年運營商營銷能力提升規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 主要運營商的本地網(wǎng)經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 部分固網(wǎng)運營商系列課程 2020/7/7 15 2020/7/7 15 20xx運營商能力提升大綱 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 五、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代 省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營銷體系 1. 省公司針對性的營銷策略制定及指導執(zhí)行思路 2. 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路 3. 縣分局的區(qū)域營銷經(jīng)營思路 六、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代運營商的三大目標客戶分析 1. 個人用戶群的感性與理性需求分析 2. 家庭用戶群的感性與理性需求分析 3. 政企用戶群的感性與理性需求分析 4. 全球運營商的針對性經(jīng)驗借鑒 5. 本地網(wǎng)針對性的客戶再細分與執(zhí)行策略 部分固網(wǎng)運營商系列課程 2020/7/7 16 2020/7/7 16 20xx運營商能力提升大綱 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 七、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代 本地網(wǎng) 的產(chǎn)品設(shè)計思路及經(jīng)營策略 1. 產(chǎn)品設(shè)計的理性價值與感性價值 2. 產(chǎn)品價值的四個層面 3. 產(chǎn)品賣點的三維思考 4. 本地網(wǎng) 產(chǎn)品經(jīng)營及盈利模式策略 5. 本地網(wǎng)創(chuàng)收及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)并進的平衡發(fā)展策略 八、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代 本地網(wǎng) 的針對性渠道設(shè)計思路及經(jīng)營策略 1. 固網(wǎng) 及 移動運營商目前渠道策略分析 2. 針對目標客戶群的渠道覆蓋原則 3. 復合渠道配合的設(shè)計思考 4. 電子渠道對運營商的影響 5. 本地網(wǎng)針對性的渠道建設(shè)與管理思路 部分固網(wǎng)運營商系列課程 2020/7/7 17 2020/7/7 17 20xx運營商能力提升大綱 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 九、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代運營商的整合營銷思路與策略 1. 運營商目前營銷策略剖析 2. 客戶了解及購買運營商產(chǎn)品的接觸點分析 3. 客戶購買運營商產(chǎn)品的心理流程分析 4. 針對 客 戶購買心理流程及接觸點的整合營銷模式 5. 本地網(wǎng)針對性的整合營銷執(zhí)行策略 十、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代運營商對市場信息化需求的正確指引 1. 3G時代信息化對運營商的影響 2. 目前市場信息化需求剖析 3. 運營商如何有效引導信息化的需求 4. 運營商如何有效制定企業(yè)信息化進程的標準及影響策略 5. 本地網(wǎng)如何在本地市場制造信息化的潮流趨勢 部分固網(wǎng)運營商系列課程 2020/7/7 18 2020/7/7 18 20xx運營商能力提升大綱 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)渠道經(jīng)營策略研討 一、 轉(zhuǎn)型期運營商本地網(wǎng)經(jīng)營競爭策略 1. 移動運營商的競爭策略分析 2. 固網(wǎng)運營商的競爭策略思考 3. 有效提升本地網(wǎng)競爭的營銷體系思考 4. 國內(nèi)主要運營商的本地網(wǎng)經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 二、 轉(zhuǎn)型期 省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營銷體系 1. 省公司針對性的營銷策略制定及指導執(zhí)行思路 2. 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路 3. 縣分局的區(qū)域營銷經(jīng)營思路 部分固網(wǎng)運營商系列課程 三、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代運營商的三大目標客戶分析 1. 個人用戶群的感性與理性需求分析 2. 家庭用戶群的感性與理性需求分析 3. 政企用戶群的感性與理性需求分析 4. 全球運營商的針對性經(jīng)驗借鑒 5. 本地網(wǎng)針對性的客戶再細分與執(zhí)行策略 2
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