推銷技巧論文西門子-文庫吧在線文庫
【正文】 不斷創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新以及高效的人才培訓，被認為是某某成功的關鍵。某個業(yè)內人士曾經這樣評論說：只有當物品被銷售時，一切才有可能發(fā)生。作為銷售工作的主力軍，銷售人員對于我們社會運行的重要性是不言而喻的。但以人員推銷為代表的傳統(tǒng)的營銷方式在一定時期內仍將發(fā)揮重要作用，可以說，人員推銷是市場營銷的前沿性業(yè)務，因而推銷員技術水平如何直接影響著銷售量和銷售成本，進而影響企業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略。某某技術能夠為中國提供經濟、高效和環(huán)保的能源；快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)；可靠、高速、成本低廉的通訊；以及快速、精確和有效診斷與治療的醫(yī)療設備，以及幫助各個工作領域提高產量、效益和競爭力的自動化解決方案等。 某某公司一貫認為，員工是公司的最大財富，并為員工的發(fā)展制定了一整套確實可行的措施，比如“員工綜合發(fā)展計劃”等。而今天的成就，離不開某某對人才的重視。同時，公司有自己的intranet和internet。 某某一般和銷售人員簽訂3年的合同，根據(jù)我國《勞動法》，最長有6個月的試用期，某某就會在這6個月中進一步考核一個人。為此，某某為員工設計了各種各樣高效的培訓，這些培訓從內容上看，主要分為三種：（1）新員工培訓；（2）大學精英培訓；（3）員工在職培訓。在德國，中學畢業(yè)生中有60%～70%接受第一職業(yè)培訓，20%～30%選擇上大學。 某某注意加強與大學生的溝通，增強對大學生的吸引力。 大學精英培訓計劃為某某儲備了大量管理人員。這些教程提高了參與者管理自己和他人的能力，使他們從跨職能部門交流和跨國知識交換中受益，在公司員工間建立了密切的內部網(wǎng)絡聯(lián)系，增強了企業(yè)和員工的競爭力，達到了開發(fā)員工管理潛能、培養(yǎng)公司管理人才的目的?！?6,350 8 12 在此基礎上，可以得出如下結論： 銷售員工看重的因素有，良好的人際關系，薪酬分配制度，工作業(yè)績得到認同的程度，個人素質的培訓，提升的機會，成長的機會，專業(yè)技能的培訓。福利待遇保險權力需要滿足程度員工意見反饋制度住房補貼與業(yè)績掛鉤并隨市場調整的薪酬?！ ∨嘤柡吐殬I(yè)發(fā)展機會。企業(yè)也可選擇向他們提供免費飲料和午餐。 結束語雖然某某公司的推銷人員管理方法值得借鑒，但是人員推銷卻具有它固有的缺陷。同時我們也應該相信，通過營銷理論的深入研究以及推銷實踐活動的不斷開展，對推銷人員的管理會取得更大的成就。目前某某公司在推銷人員管理方面還有無法解決的瓶頸。如每年他們可自主選擇參加一次專業(yè)會議，費用由公司承擔。管理者認為他們了解員工的需要，但員工往往不這么想。他應當擁有敏銳的商業(yè)嗅覺，在企業(yè)內部倡導冒險和創(chuàng)新的氛圍。而對薪酬分配，晉升及住房補貼等的滿足程度低。薪酬分配制度提升的機會工作場所舒適性團隊合作的情況成長的機會 14 10 6 2某某員工的在職培訓和進修主要有兩種形式：某某管理教程和某某員工再培訓計劃，其中管理教程培訓尤以獨特和有效聞名。 進入某某的大學畢業(yè)生首先要接受綜合考核，考核內容既包括專業(yè)知識，也包括實際工作能力和團隊精神，公司根據(jù)考核的結果安排適當?shù)墓ぷ鲘徫弧? 在中國，某某與北京市國際技術合作中心合作，共同建立了北京技術培訓中心，某某投資4000萬馬克。這樣，學生不僅可以在工廠學到基本的熟練技巧和技術，和伙伴們一起在日常的工作實踐中學到很多東西，而且可以在職業(yè)學校受到相關基礎知識教育。對于原有的推銷員，通過培訓，使他們能夠適應新形勢的需要，并不斷提高他們的業(yè)務能力，這樣才能更好地完成推銷任務。 如果申請的人很多，某某的人力資源部就會先篩選簡歷，然后進行電話面試。
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