推銷技巧論文西門子-全文預(yù)覽
【正文】 校頒發(fā)300多項(xiàng)獎學(xué)金，并為優(yōu)秀學(xué)生提供畢業(yè)后在某某求職的指導(dǎo)和幫助，“高校聯(lián)絡(luò)處”也因而被稱為某某和高校溝通的橋梁。 大學(xué)精英培訓(xùn) 計(jì)劃某某每年在全球接收3000名左右的大學(xué)生，為了利用這些寶貴的人才，某某也制定了專門的計(jì)劃。目前共有10000名學(xué)徒在某某接受第一職業(yè)培訓(xùn)，大約占員工總數(shù)的5%。由于第一職業(yè)培訓(xùn)理論與實(shí)踐結(jié)合，為年輕人進(jìn)入企業(yè)提供了有效的保障，也深受年輕人歡迎。在第一職業(yè)培訓(xùn)期間，學(xué)生要接受雙軌制教育：一周工作5天，其中3天在企業(yè)接受工作培訓(xùn)，另外2天在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)知識。某某對員工進(jìn)行培訓(xùn)的根本目標(biāo)，是使他們能夠從容應(yīng)付來自各方面的挑戰(zhàn)。無論是新錄用的推銷員還是原有的推銷員都應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使新錄用的推銷員了解和掌握本企業(yè)產(chǎn)品推銷的基本知識和基本技能，并逐步成為一個(gè)合格的推銷員。人事部重點(diǎn)考察能力部分，業(yè)務(wù)部門考察經(jīng)驗(yàn)和知識部分。人力資源部淘汰掉不合適的人選之后，把認(rèn)為合適的人選的情況發(fā)送給招人部門，并與部門經(jīng)理進(jìn)行討論。某某可以用這個(gè)系統(tǒng)發(fā)布招聘廣告，建立很多鏈接，鏈接到外部的人才網(wǎng)站。招聘人員必須通過嚴(yán)格的考試和培訓(xùn)才能上崗，實(shí)行制度化管理和操作，對上崗者也引入了競爭淘汰機(jī)制。 2 某某推銷人員選拔作為德國最大的私營企業(yè)，也是全世界第五大跨國公司，某某公司無疑是世界電氣界的一顆璀璨明星。在該計(jì)劃的實(shí)施過程中，公司人事部，各部門經(jīng)理和員工本人之間保持不斷交流，以增加透明度，讓員工清楚自己在公司的發(fā)展軌跡，同時(shí)公司和員工還可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整各自的努力目標(biāo)。這些人才既可是剛剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生，也可以是已經(jīng)積累了一定社會、工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。某某是在中國投資的最大外商企業(yè)之一，擁有21000名員工。 某某是中國經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，致力于成為中國完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)現(xiàn)代化的可信賴的合作伙伴，目前中國正在使用的一些最先進(jìn)的技術(shù)都出自某某。本文是某某公司推銷人員管理的介紹，希望通過對理論和現(xiàn)實(shí)的初步考察，為實(shí)踐提供一些有益的參考。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發(fā)生許多重大的變革。人員推銷具有機(jī)動靈活、針對性強(qiáng)、反饋性好、一步到位等優(yōu)點(diǎn)，所以很多企業(yè)都致力于對推銷人員的管理。推銷是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場的利器，是促進(jìn)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，促進(jìn)商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的有力保證，在企業(yè)經(jīng)營活動中起著舉足輕重的作用。在激烈競爭的市場環(huán)境下，任何企業(yè)想要生存和發(fā)展，不僅要生產(chǎn)出符合市場需要的產(chǎn)品，同時(shí)還必須大力加強(qiáng)推銷工作。如果真是這樣，那么缺了銷售人員，我們也許不能再生產(chǎn)任何東西。關(guān)鍵詞：人員推銷；推銷人員；管理背 景隨著高新技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，知識、技術(shù)和信息對經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展的作用越來越顯著，人類將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代——知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在人才培訓(xùn)方面，某某創(chuàng)造了獨(dú)具特色的選拔、培訓(xùn)與激勵(lì)體系。某某的全部業(yè)務(wù)集團(tuán)都已經(jīng)進(jìn)入中國，活躍在中國的信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中，其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)解決方案。2003財(cái)政年度(從2002年10月1日到2003年9月30日)的銷售額達(dá)到301億人民幣(約33億歐元)，新訂單額超過313億人民幣(約35億歐元)。 作為一家世界著名的高科技公司，某某堅(jiān)持選擇既有進(jìn)取心，有責(zé)任感，有團(tuán)隊(duì)精神，又具有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)背景和熟練業(yè)務(wù)技能的人才。根據(jù)員工的不同情況，公司為每一位員工制定了短期和長期發(fā)展規(guī)劃，并通過技術(shù)和管理培訓(xùn)，工作輪換，國際交流，項(xiàng)目參與，以及晉級，加薪等不同步驟加以實(shí)施。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1