推銷技巧論文西門子-展示頁
2025-01-22 16:28本頁面
【正文】 員工清楚自己在公司的發(fā)展軌跡，同時(shí)公司和員工還可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整各自的努力目標(biāo)。“員工綜合發(fā)展計(jì)劃”是某某(中國)公司與公司總部同步實(shí)施的一項(xiàng)員工發(fā)展方案。這些人才既可是剛剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生，也可以是已經(jīng)積累了一定社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。 某某公司業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)以及其寬廣的范圍同時(shí)也為員工在技術(shù)、能力和事業(yè)等方面的發(fā)展提供了廣闊的空間，這一點(diǎn)是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的，同時(shí)也是能夠吸引并留住許多人才的主要因素之一。某某是在中國投資的最大外商企業(yè)之一，擁有21000名員工。 時(shí)至今日，某某在中國已經(jīng)建立了28個(gè)地方辦事處和40多家合資企業(yè)，長(zhǎng)期投資總額超過54億人民幣()。 某某是中國經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，致力于成為中國完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)現(xiàn)代化的可信賴的合作伙伴，目前中國正在使用的一些最先進(jìn)的技術(shù)都出自某某。某某的中國業(yè)務(wù)是其亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的主要支柱，并且在某某全球業(yè)務(wù)中起著越來越舉足輕重的作用。本文是某某公司推銷人員管理的介紹，希望通過對(duì)理論和現(xiàn)實(shí)的初步考察，為實(shí)踐提供一些有益的參考。是什么造就了某某150多年的輝煌？高質(zhì)量的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、不斷創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新以及高效的人才培訓(xùn)，被認(rèn)為是某某成功的關(guān)鍵。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來的市場(chǎng)營銷將發(fā)生許多重大的變革。目的在于為客觀深入理解現(xiàn)代營銷提供一定的參考。人員推銷具有機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)、反饋性好、一步到位等優(yōu)點(diǎn)，所以很多企業(yè)都致力于對(duì)推銷人員的管理。某個(gè)業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)這樣評(píng)論說：只有當(dāng)物品被銷售時(shí)，一切才有可能發(fā)生。推銷是現(xiàn)代企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器，是促進(jìn)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，促進(jìn)商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的有力保證，在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中起著舉足輕重的作用。，推銷活動(dòng)已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中普遍存在的現(xiàn)象，引起了包括業(yè)界在內(nèi)的全體社會(huì)的廣泛關(guān)注。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，任何企業(yè)想要生存和發(fā)展，不僅要生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)還必須大力加強(qiáng)推銷工作。作為銷售工作的主力軍，銷售人員對(duì)于我們社會(huì)運(yùn)行的重要性是不言而喻的。如果真是這樣，那么缺了銷售人員，我們也許不能再生產(chǎn)任何東西。本文通過對(duì)某某公司推銷人員的選拔、培訓(xùn)與激勵(lì)的介紹，系統(tǒng)展示了現(xiàn)代營銷的理論成果及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：人員推銷；推銷人員；管理背 景隨著高新技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，知識(shí)、技術(shù)和信息對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的作用越來越顯著，人類將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代——知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。但以人員推銷為代表的傳統(tǒng)的營銷方式在一定時(shí)期內(nèi)仍將發(fā)揮重要作用，可以說，人員推銷是市場(chǎng)營銷的前沿性業(yè)務(wù)，因而推銷員技術(shù)水平如何直接影響著銷售量和銷售成本，進(jìn)而影響企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。在人才培訓(xùn)方面，某某創(chuàng)造了獨(dú)具特色的選拔、培訓(xùn)與激勵(lì)體系。13某某公司的推銷人員管理調(diào)查單位：某某公司調(diào)查時(shí)間：2008年12月調(diào)查人員：孫佳文1 某某公司簡(jiǎn)介某某是世界上最大的電氣和電子公司之一。某某的全部業(yè)務(wù)集團(tuán)都已經(jīng)進(jìn)入中國，活躍在中國的信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中，其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)解決方案。某某技術(shù)能夠?yàn)橹袊峁┙?jīng)濟(jì)、高效和環(huán)保的能源；快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)；可靠、高速、成本低廉的通訊；以及快速、精確和有效診斷與治療的醫(yī)療設(shè)備，以及幫助各個(gè)工作領(lǐng)域提高產(chǎn)量、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化解決方案等。2003財(cái)政年度(從2002年10月1日到2003年9月30日)的銷售額達(dá)到301億人民幣(約33億歐元)，新訂單額超過313億人民幣(約35億歐元)。為了保持良好成長(zhǎng)的勢(shì)頭，
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