推銷技巧論文西門子-在線瀏覽
2025-03-02 16:28本頁面
【正文】 某某將繼續(xù)在中國增加投資，并大力推進(jìn)本地化進(jìn)程，不斷加強(qiáng)本地研發(fā)，增加本地工程項(xiàng)目實(shí)施，提高本地采購和增進(jìn)本地管理水平。 作為一家世界著名的高科技公司，某某堅(jiān)持選擇既有進(jìn)取心，有責(zé)任感，有團(tuán)隊(duì)精神，又具有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)背景和熟練業(yè)務(wù)技能的人才。 某某公司一貫認(rèn)為，員工是公司的最大財(cái)富，并為員工的發(fā)展制定了一整套確實(shí)可行的措施，比如“員工綜合發(fā)展計(jì)劃”等。根據(jù)員工的不同情況，公司為每一位員工制定了短期和長期發(fā)展規(guī)劃，并通過技術(shù)和管理培訓(xùn)，工作輪換，國際交流，項(xiàng)目參與，以及晉級(jí)，加薪等不同步驟加以實(shí)施。 某某公司積極致力于在華的長期發(fā)展，努力成為中國經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，因此員工本地化是公司在華發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。成立于1997年10月的某某管理學(xué)院是為員工提供管理和職業(yè)培訓(xùn)的主要途徑之一，該學(xué)院可以根據(jù)員工的不同需求，提供各種與專業(yè)及個(gè)人發(fā)展相關(guān)的培訓(xùn)，成立至今，每年舉辦的研討會(huì)都會(huì)吸引近6000人參加。而今天的成就，離不開某某對(duì)人才的重視。某某選拔推銷人員時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，不照顧關(guān)系、不講情面，對(duì)被招聘人員的良好品質(zhì)、個(gè)人素質(zhì)和推銷能力等方面提出了具體要求。 某某的具體招聘流程是：發(fā)布招聘信息→篩選簡歷→面試→進(jìn)入試用期。 某某公司的總部采用了一個(gè)軟件系統(tǒng)ATS，某某（全球）的招聘工作都在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行。同時(shí)，公司有自己的intranet和internet。這個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)跟蹤軟件，什么時(shí)候進(jìn)來簡歷、什么時(shí)間進(jìn)行篩選、篩選結(jié)論是什么等情況，都會(huì)進(jìn)行跟蹤記錄。 如果申請(qǐng)的人很多，某某的人力資源部就會(huì)先篩選簡歷，然后進(jìn)行電話面試。一個(gè)面試最長2個(gè)小時(shí)，要進(jìn)某某這樣的公司可能需要進(jìn)行2～3次的面試，根據(jù)職位的不同，可能有的人會(huì)經(jīng)過更多的面試考察。 某某一般和銷售人員簽訂3年的合同，根據(jù)我國《勞動(dòng)法》，最長有6個(gè)月的試用期，某某就會(huì)在這6個(gè)月中進(jìn)一步考核一個(gè)人。 3 某某推銷人員培訓(xùn)推銷人員選拔完并不等于萬事大吉，更重要的是經(jīng)常性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)。對(duì)于原有的推銷員，通過培訓(xùn)，使他們能夠適應(yīng)新形勢(shì)的需要，并不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力，這樣才能更好地完成推銷任務(wù)。在人才培訓(xùn)方面，某某創(chuàng)造了獨(dú)具特色的培訓(xùn)體系。為此，某某為員工設(shè)計(jì)了各種各樣高效的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)從內(nèi)容上看，主要分為三種：（1）新員工培訓(xùn)；（2）大學(xué)精英培訓(xùn)；（3）員工在職培訓(xùn)。在德國，一般15歲到20歲的年輕人，如果中學(xué)畢業(yè)后沒能進(jìn)入大學(xué)，要想工作，必須先在企業(yè)接受3年左右的第一職業(yè)培訓(xùn)。這樣，學(xué)生不僅可以在工廠學(xué)到基本的熟練技巧和技術(shù)，和伙伴們一起在日常的工作實(shí)踐中學(xué)到很多東西，而且可以在職業(yè)學(xué)校受到相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)教育。由于企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)設(shè)施基本上使用的是技術(shù)最先進(jìn)的培訓(xùn)設(shè)施，保證了第一職業(yè)培訓(xùn)的高水平，因此第一職業(yè)教育證書在德國經(jīng)濟(jì)界享有很高的聲譽(yù)。在德國，中學(xué)畢業(yè)生中有60%～70%接受第一職業(yè)培訓(xùn)，20%～30%選擇上大學(xué)?，F(xiàn)在公司在全球擁有60多個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所，每年培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)近8億馬克。 在中國，某某與北京市國際技術(shù)合作中心合作，共同建立了北京技術(shù)培訓(xùn)中心，某某投資4000萬馬克。 第一職業(yè)培訓(xùn)（新員工培訓(xùn)）保證了員工一正式進(jìn)入公司就具有很高的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 某某注意加強(qiáng)與大學(xué)生的溝通，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的吸引力。1995年4月，某某在北京成立了“高校聯(lián)絡(luò)處”，開始與高校建立穩(wěn)定而持久的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)與高校教師、學(xué)生及各院系、研究所的聯(lián)系和溝通。 進(jìn)入某某的大學(xué)畢業(yè)生首先要接受綜合考核，考核內(nèi)容既包括專業(yè)知識(shí)，也包括實(shí)際工作能力和團(tuán)隊(duì)精神，公司根據(jù)考核的結(jié)果安排適當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫?。?
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