【正文】 交貨得違約條款（違約罰金） 與彌補生產(chǎn)能力不足有關(guān)的專屬成本 與特殊工藝要求的專屬成本 是否接受低價追加訂貨的決策 情況一 如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要 追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本 ，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。一客戶擬訂貨 3 萬件，出價 70 元，可否接受？ 決策過程： 差別收入 =30000 （ 700 ） =2100000 （元） 差別成本 =30000 （ 600 ） =1800000 （元） 差別利潤 =21000001800000=300000 （元） 差別利潤大于零，可以接受訂貨。是否接受？ 差量收入＝ 4 000 36＝ 144 000元 差量成本： 變動成本： 4 000 29＝ 116 000 固定成本： 100 00085 000＝ 15 000 合計： 131 000 差量利潤＝ 144 000131 000＝ 13 000元 第五節(jié) 生產(chǎn)決策（ 2） —— 生產(chǎn)什么的決策 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 半成品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是指： 企業(yè)在利用現(xiàn)有的 絕對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力 開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，在兩個或兩個以上可供選擇的多個新品種中 選擇一個最優(yōu)品種的決策。 只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。 企業(yè)資源的合理利用問題 企業(yè)的資源總是有限的，因此，應(yīng)在約束條件下，選擇產(chǎn)出率高的產(chǎn)品，提高單位資源的邊際貢獻率。 如上例，可以自制，也可以外購。一客戶愿意 15 萬元租賃一年，租賃期內(nèi)的維修費、保險費等費用預(yù)計 3. 5 萬元，由租賃方承擔(dān)；通過經(jīng)紀人，以 10萬元出售，傭金費用等為銷售額的 6% ，要求決策。 [例 ]某企業(yè)為了擴大甲產(chǎn)品的產(chǎn)量，經(jīng)過研討，針對三種可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)，擬訂了三種不同的方案，并對其可能造成的收益作了相應(yīng)的預(yù)測，如下表所示： 擴大生產(chǎn)的 各種方案 自然狀態(tài) 銷路較好 銷路一般 銷路較差 A B C 202200 280000 120220 160000 100000 60000 （ 40000） （ 80000） 20220 方案 C是這些最小收益值方案中收益最大的方案 (最大后悔值法或后悔值分析法 ) 在幾種不確定的隨機事件中選擇 最大后悔值 中 最小 的方案作為最優(yōu)方案的一種不確定分析方法。如下表： 方案 暢銷 一般 滯銷 40000 80000 58000 34000 45000 88000 50000 39000 50000 98000 56000 31000 根據(jù)大中取大法，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn) 50000件。 目標(biāo)售價＝ 100 （ 1+60％）＝ 160 以成本為導(dǎo)向的定價決策方法 變動成本法下： 價格＝單位變動生產(chǎn)成本 (1+成本貢獻率 ) 【 例 6－ 37】 成本貢獻率 =（利潤 +固定成本 +變動非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法 邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 市場經(jīng)濟下，價格由供求關(guān)系決定。( P△△的銷售收入變動額按調(diào)價前銷量計算邊際變動額調(diào)價后貢獻）（△增量利潤?????【 例 6－ 41】 如果 ΔP＞ 0時 ， 則調(diào)價 如果 ΔP＜ 0時 ， 則不能調(diào)價 如果 ΔP＝ 0， 則調(diào)與不調(diào)價均可 三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法 保利定價法及其應(yīng)用 保本定價法 極限定價法 【 例 6－ 42】 五、定價策略 新產(chǎn)品定價策略 撇脂法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價格彈性 =需求變動百分比 /價格變動百分比 系列產(chǎn)品定價策略 心理定價策略 ?尾數(shù)定價 ?覺察價值定價 ?聲望定價 ?促銷定價 分期收款定價策略 彈性定價策略 彈性大，則薄利多銷 差別對待定價（價格歧視） 依據(jù)消費者對象差別定價 根據(jù)產(chǎn)品型號或形式差異定價 根據(jù)位置差異定價 根據(jù)時間差異定價 以競爭為導(dǎo)向的定價策略 隨行就市定價法 密封投標(biāo)定價法 線性規(guī)劃在企業(yè)資源配置中的應(yīng)用 線性規(guī)劃 (linear programming)是數(shù)量決策的工具，主要用于研究經(jīng)濟資源的配置問題。由于約束條件的限制，通過 C的截距肯定最大，此時的交點為（ 600， 100），因此，在 1000機器工作小時限制下，企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品600件和 B產(chǎn)品 100件的為最佳組合。 2X2X11++22≤≤ 40 040 011+X+X22≤≤ 240240X11≤≤ 150150X22≤≤ 180180X11≥≥ 0,X0,X22≥≥ 00≤≤≤≤≤≤≤≤≥≥ ≥≥(3)引進松弛變量： X3表示甲車間未使用的機器小時， X4代表乙車間未使用的機器小時， X5代表未使用的材料， X6代表低于市場需求的數(shù)量。求解（ 1）和（ 3）的聯(lián)立方程，可得， C點的坐標(biāo)為（ 600， 100）由此，可得各種生產(chǎn)組合，如下表： 頂點 產(chǎn)品生產(chǎn)組合 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 a 0 0 b 0 250 c 600 100 d 600 0 將各頂點的坐標(biāo)值代入目標(biāo)函數(shù)CM=2x+，可得到 A, B兩種產(chǎn)品生產(chǎn)組合的邊際貢獻為： 各種生產(chǎn)組合 A產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 邊際貢獻 第一種組合 a 0 0 0 第二種組合 b 0 250 2 0+ 250=375 第三種組合 c 600 100 2 600+ 100=1350 第三種組合 d 600 0 2 600+ 0=1200 結(jié)果一目了然 二、單純形法的應(yīng)用（了解） 涉及多種產(chǎn)品的最優(yōu)組合的決策 單純型法和圖解法的基本思路一致。 確定目標(biāo)函數(shù)與約束條件，并用代數(shù)式表現(xiàn)； 根據(jù)約束條件在平面直角坐標(biāo)系中繪制圖式，確定產(chǎn)品組合的可行解區(qū)域； 在可行解區(qū)域里，確定能供目標(biāo)函數(shù)得到最大值或最小值的產(chǎn)品最優(yōu)組合。 金額銷售量最優(yōu)銷售量TRTC最大利潤圖 不同價格條件下銷售總收和與銷售總成本與銷售量的關(guān)系金額銷售量最優(yōu)銷售量最大利潤圖 不同價格條件下銷售總收和與銷售總成本與銷售量的關(guān)系 【 例 6－ 39】 如果確實無法找到能使 “ 邊際利潤等于零 ”的 售價，也可以根據(jù) “ 邊際利潤為不小于零的最小 值 ” 這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置。 預(yù)期價值 =最高收益值 α+最低收益值 （ 1 α） [例 ]資料同 [前例 ]， α為 。 [例 ]某公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一新產(chǎn)品，針對市場需求擬定四種不同方案及其可能造成的損益，如下表所示： 生產(chǎn)方案 自然狀態(tài) 需求量較好 需求量一般 需求量較差 需求量很差 A 1202200 800000 300000 700000 B 1600000 700000 600000 1400000 C 700000 440000 100000 202200 D 800000 550000 180000 100000 根據(jù)資料，應(yīng)用小中取大法分析如下： 首先，不同狀態(tài)下各方案最大收益值：需求量較好 1600000（ B）；需求量一般 800000（ A）；需求量較差 180000（ D）；需求量很差 100000（ D）； 其次，計算不同自然狀態(tài)下各方案后悔值： 方案的后悔值 =最大收益值 該方案的收益值 需求量較好下，最大收益值方案為 B（ 1600000） 方案 A的后悔值 =16000001202200=400000 方案 B的后悔值 =16000001600000=0 方案 C的后悔值 =1600000700000=900000 方案 D的后悔值 =1600000800000=800000 依次計算需求量一般、需求量較差、需求量很差狀態(tài)下各方案后悔值： 方案 各自然狀態(tài)下的后悔值 各方案中最大后悔值 較好 一般 很差 很差 A 400000 0 480000 600000 600000 B 0 100000 780000 1300000 1300000 C 900000 360000 80000 100000 900000 D 800000 250000 0 0 800000 方案 A最大后悔值最小 樂觀的決策方法 大中取大法 (最大的收益值法或樂觀分析法 ) 在幾種不確定的隨機事件中選擇 最有利情況 下 收益值最大 的方案作為最優(yōu)方案的一種不確定分析方法。 【 例 6－ 29】 三、追加任務(wù)交給誰獨立完成的決策 當(dāng)公司下屬的 若干個分廠 同時具備獨立完 成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時： 【 例 6－ 30】 ◇ 在不涉及追加專屬成本時，應(yīng)以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn) ◇ 在涉及專屬成本時，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進行決策 第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策 概率分析法的應(yīng)用 大中取大法的應(yīng)用 小中取大法的應(yīng)用 大中取小法的應(yīng)用 折衷決策法的應(yīng)用 概率分析法 概率分析法就是對企業(yè)經(jīng)營中的諸多因素 (如產(chǎn)品銷售量、變動成本、固定成本等 )，在一定范圍內(nèi)的 變動程度 作出估計，從而把影響決策的各種現(xiàn)象都考慮進去，因而使決策更加接近于實際情況。 3. 自制需要追加專屬成本，也可外購的決策。 第六節(jié) 生產(chǎn)決策（ 3） —— 怎樣生產(chǎn)的決策 零部件自制或外購的決策 不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策 追加任務(wù)交給誰獨立完成的決策 一、零部件自制或外購的決策 情況一： 如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制 能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決策中 不考慮，可采用相關(guān)成本法決策。 AB兩種產(chǎn)品均可以立即出售，也可以進一步加工后再出售。 【 例 6－ 18】 二、是否