【正文】 交貨得違約條款（違約罰金） 與彌補(bǔ)生產(chǎn)能力不足有關(guān)的專屬成本 與特殊工藝要求的專屬成本 是否接受低價(jià)追加訂貨的決策 情況一 如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要 追加訂貨的單價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 ，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。一客戶擬訂貨 3 萬(wàn)件，出價(jià) 70 元，可否接受？ 決策過(guò)程： 差別收入 =30000 （ 700 ） =2100000 （元） 差別成本 =30000 （ 600 ） =1800000 （元） 差別利潤(rùn) =21000001800000=300000 （元） 差別利潤(rùn)大于零，可以接受訂貨。是否接受？ 差量收入＝ 4 000 36＝ 144 000元 差量成本： 變動(dòng)成本： 4 000 29＝ 116 000 固定成本： 100 00085 000＝ 15 000 合計(jì)： 131 000 差量利潤(rùn)＝ 144 000131 000＝ 13 000元 第五節(jié) 生產(chǎn)決策（ 2） —— 生產(chǎn)什么的決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種決策 是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 半成品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種決策是指： 企業(yè)在利用現(xiàn)有的 絕對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，在兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的多個(gè)新品種中 選擇一個(gè)最優(yōu)品種的決策。 只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。 企業(yè)資源的合理利用問(wèn)題 企業(yè)的資源總是有限的，因此，應(yīng)在約束條件下，選擇產(chǎn)出率高的產(chǎn)品，提高單位資源的邊際貢獻(xiàn)率。 如上例，可以自制，也可以外購(gòu)。一客戶愿意 15 萬(wàn)元租賃一年，租賃期內(nèi)的維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用預(yù)計(jì) 3. 5 萬(wàn)元，由租賃方承擔(dān)；通過(guò)經(jīng)紀(jì)人，以 10萬(wàn)元出售，傭金費(fèi)用等為銷(xiāo)售額的 6% ，要求決策。 [例 ]某企業(yè)為了擴(kuò)大甲產(chǎn)品的產(chǎn)量，經(jīng)過(guò)研討，針對(duì)三種可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)，擬訂了三種不同的方案，并對(duì)其可能造成的收益作了相應(yīng)的預(yù)測(cè)，如下表所示： 擴(kuò)大生產(chǎn)的 各種方案 自然狀態(tài) 銷(xiāo)路較好 銷(xiāo)路一般 銷(xiāo)路較差 A B C 202200 280000 120220 160000 100000 60000 （ 40000） （ 80000） 20220 方案 C是這些最小收益值方案中收益最大的方案 (最大后悔值法或后悔值分析法 ) 在幾種不確定的隨機(jī)事件中選擇 最大后悔值 中 最小 的方案作為最優(yōu)方案的一種不確定分析方法。如下表： 方案 暢銷(xiāo) 一般 滯銷(xiāo) 40000 80000 58000 34000 45000 88000 50000 39000 50000 98000 56000 31000 根據(jù)大中取大法，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn) 50000件。 目標(biāo)售價(jià)＝ 100 （ 1+60％）＝ 160 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 變動(dòng)成本法下： 價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 (1+成本貢獻(xiàn)率 ) 【 例 6－ 37】 成本貢獻(xiàn)率 =（利潤(rùn) +固定成本 +變動(dòng)非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)格由供求關(guān)系決定。( P△△的銷(xiāo)售收入變動(dòng)額按調(diào)價(jià)前銷(xiāo)量計(jì)算邊際變動(dòng)額調(diào)價(jià)后貢獻(xiàn)）（△增量利潤(rùn)?????【 例 6－ 41】 如果 ΔP＞ 0時(shí) ， 則調(diào)價(jià) 如果 ΔP＜ 0時(shí) ， 則不能調(diào)價(jià) 如果 ΔP＝ 0， 則調(diào)與不調(diào)價(jià)均可 三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 保利定價(jià)法及其應(yīng)用 保本定價(jià)法 極限定價(jià)法 【 例 6－ 42】 五、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價(jià)格彈性 =需求變動(dòng)百分比 /價(jià)格變動(dòng)百分比 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 ?尾數(shù)定價(jià) ?覺(jué)察價(jià)值定價(jià) ?聲望定價(jià) ?促銷(xiāo)定價(jià) 分期收款定價(jià)策略 彈性定價(jià)策略 彈性大，則薄利多銷(xiāo) 差別對(duì)待定價(jià)（價(jià)格歧視） 依據(jù)消費(fèi)者對(duì)象差別定價(jià) 根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)或形式差異定價(jià) 根據(jù)位置差異定價(jià) 根據(jù)時(shí)間差異定價(jià) 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略 隨行就市定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 線性規(guī)劃在企業(yè)資源配置中的應(yīng)用 線性規(guī)劃 (linear programming)是數(shù)量決策的工具，主要用于研究經(jīng)濟(jì)資源的配置問(wèn)題。由于約束條件的限制，通過(guò) C的截距肯定最大，此時(shí)的交點(diǎn)為（ 600， 100），因此，在 1000機(jī)器工作小時(shí)限制下，企業(yè)生產(chǎn) A產(chǎn)品600件和 B產(chǎn)品 100件的為最佳組合。 2X2X11++22≤≤ 40 040 011+X+X22≤≤ 240240X11≤≤ 150150X22≤≤ 180180X11≥≥ 0,X0,X22≥≥ 00≤≤≤≤≤≤≤≤≥≥ ≥≥(3)引進(jìn)松弛變量： X3表示甲車(chē)間未使用的機(jī)器小時(shí)， X4代表乙車(chē)間未使用的機(jī)器小時(shí)， X5代表未使用的材料， X6代表低于市場(chǎng)需求的數(shù)量。求解（ 1）和（ 3）的聯(lián)立方程，可得， C點(diǎn)的坐標(biāo)為（ 600， 100）由此，可得各種生產(chǎn)組合，如下表： 頂點(diǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)組合 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 a 0 0 b 0 250 c 600 100 d 600 0 將各頂點(diǎn)的坐標(biāo)值代入目標(biāo)函數(shù)CM=2x+，可得到 A, B兩種產(chǎn)品生產(chǎn)組合的邊際貢獻(xiàn)為： 各種生產(chǎn)組合 A產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 邊際貢獻(xiàn) 第一種組合 a 0 0 0 第二種組合 b 0 250 2 0+ 250=375 第三種組合 c 600 100 2 600+ 100=1350 第三種組合 d 600 0 2 600+ 0=1200 結(jié)果一目了然 二、單純形法的應(yīng)用（了解） 涉及多種產(chǎn)品的最優(yōu)組合的決策 單純型法和圖解法的基本思路一致。 確定目標(biāo)函數(shù)與約束條件，并用代數(shù)式表現(xiàn)； 根據(jù)約束條件在平面直角坐標(biāo)系中繪制圖式，確定產(chǎn)品組合的可行解區(qū)域； 在可行解區(qū)域里，確定能供目標(biāo)函數(shù)得到最大值或最小值的產(chǎn)品最優(yōu)組合。 金額銷(xiāo)售量最優(yōu)銷(xiāo)售量TRTC最大利潤(rùn)圖 不同價(jià)格條件下銷(xiāo)售總收和與銷(xiāo)售總成本與銷(xiāo)售量的關(guān)系金額銷(xiāo)售量最優(yōu)銷(xiāo)售量最大利潤(rùn)圖 不同價(jià)格條件下銷(xiāo)售總收和與銷(xiāo)售總成本與銷(xiāo)售量的關(guān)系 【 例 6－ 39】 如果確實(shí)無(wú)法找到能使 “ 邊際利潤(rùn)等于零 ”的 售價(jià)，也可以根據(jù) “ 邊際利潤(rùn)為不小于零的最小 值 ” 這個(gè)條件，來(lái)判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。 預(yù)期價(jià)值 =最高收益值 α+最低收益值 （ 1 α） [例 ]資料同 [前例 ]， α為 。 [例 ]某公司準(zhǔn)備生產(chǎn)一新產(chǎn)品，針對(duì)市場(chǎng)需求擬定四種不同方案及其可能造成的損益，如下表所示： 生產(chǎn)方案 自然狀態(tài) 需求量較好 需求量一般 需求量較差 需求量很差 A 1202200 800000 300000 700000 B 1600000 700000 600000 1400000 C 700000 440000 100000 202200 D 800000 550000 180000 100000 根據(jù)資料，應(yīng)用小中取大法分析如下： 首先，不同狀態(tài)下各方案最大收益值：需求量較好 1600000（ B）；需求量一般 800000（ A）；需求量較差 180000（ D）；需求量很差 100000（ D）； 其次，計(jì)算不同自然狀態(tài)下各方案后悔值： 方案的后悔值 =最大收益值 該方案的收益值 需求量較好下，最大收益值方案為 B（ 1600000） 方案 A的后悔值 =16000001202200=400000 方案 B的后悔值 =16000001600000=0 方案 C的后悔值 =1600000700000=900000 方案 D的后悔值 =1600000800000=800000 依次計(jì)算需求量一般、需求量較差、需求量很差狀態(tài)下各方案后悔值： 方案 各自然狀態(tài)下的后悔值 各方案中最大后悔值 較好 一般 很差 很差 A 400000 0 480000 600000 600000 B 0 100000 780000 1300000 1300000 C 900000 360000 80000 100000 900000 D 800000 250000 0 0 800000 方案 A最大后悔值最小 樂(lè)觀的決策方法 大中取大法 (最大的收益值法或樂(lè)觀分析法 ) 在幾種不確定的隨機(jī)事件中選擇 最有利情況 下 收益值最大 的方案作為最優(yōu)方案的一種不確定分析方法。 【 例 6－ 29】 三、追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策 當(dāng)公司下屬的 若干個(gè)分廠 同時(shí)具備獨(dú)立完 成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)： 【 例 6－ 30】 ◇ 在不涉及追加專屬成本時(shí)，應(yīng)以各分廠單位變動(dòng)成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn) ◇ 在涉及專屬成本時(shí)，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策 第七節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策 概率分析法的應(yīng)用 大中取大法的應(yīng)用 小中取大法的應(yīng)用 大中取小法的應(yīng)用 折衷決策法的應(yīng)用 概率分析法 概率分析法就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的諸多因素 (如產(chǎn)品銷(xiāo)售量、變動(dòng)成本、固定成本等 )，在一定范圍內(nèi)的 變動(dòng)程度 作出估計(jì)，從而把影響決策的各種現(xiàn)象都考慮進(jìn)去，因而使決策更加接近于實(shí)際情況。 3. 自制需要追加專屬成本，也可外購(gòu)的決策。 第六節(jié) 生產(chǎn)決策（ 3） —— 怎樣生產(chǎn)的決策 零部件自制或外購(gòu)的決策 不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策 追加任務(wù)交給誰(shuí)獨(dú)立完成的決策 一、零部件自制或外購(gòu)的決策 情況一： 如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制 能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒(méi)成本，決策中 不考慮，可采用相關(guān)成本法決策。 AB兩種產(chǎn)品均可以立即出售，也可以進(jìn)一步加工后再出售。 【 例 6－ 18】 二、是否