【正文】 制造成本 利稅前收益 年均實際增長率 百分比 毛利 362 911 222 252 Oilco利潤情況 1992年，百萬美元 –同數(shù)據(jù)和論據(jù)聯(lián)系起來 Erehwon小而獲利的市場 3. 3個本地?zé)捰蛷S (幾乎是自給自足的市場 ) 優(yōu)勢 Oilco原油產(chǎn)品份額100%=80MB 產(chǎn)品3 產(chǎn)品2 產(chǎn)品1 目前煉油廠的優(yōu)勢 1992$/bbl Tim buctoo Allentown 產(chǎn)品運輸優(yōu)勢 原油運輸劣勢 凈優(yōu)勢 EFJ/990108/SHKO(97GB) 46 解決問題的基本方法 –“ 七步成詩 ” 第一步 陳述問題 第二步 分解議題 (樹圖 ) 第三步 消除非關(guān)鍵議題 (漏斗法 ) 第四步 制定詳細(xì)的工作計劃 第五步 進(jìn)行關(guān)鍵分析 第六步 綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論 第七步 整理一套有力度的文件 ?? ??? ??? . . . . . . . . . . . . . . . . ? ?. . . . . . ?. . . . 一周結(jié)果，然后再來！ EFJ/990108/SHKO(97GB) 47 啟動會內(nèi)容 182。 國家進(jìn)口稅收政策導(dǎo)致進(jìn)口紡機產(chǎn)品的競爭壓力，如自動絡(luò)筒機 EFJ/990108/SHKO(97GB) 57 但是危機中仍然存在可能改善業(yè)務(wù)的契機 提高業(yè)績、實現(xiàn)遠(yuǎn)景 ?在短期內(nèi)通過內(nèi)部重組提高企業(yè)效益 ?在中、長期內(nèi)引進(jìn)外資，在技術(shù)、資金、產(chǎn)品質(zhì)量上建立長期競爭優(yōu)勢 外面環(huán)境擴張 ?在國內(nèi)行業(yè)滑坡的困境中尋找新的契機 ?開拓國外有潛力的市場與產(chǎn)品 技能 ?尋求轉(zhuǎn)產(chǎn)的機會 ?通過與外資合作來加強技術(shù)開發(fā)和資金上的競爭能力 ?加強企業(yè)重組，流程改善所需之技能 內(nèi)部環(huán)境改善 ?改善目前不盡合理的組織架構(gòu) ?加強運作流程方面的效率 ?通過企業(yè)資產(chǎn)重組來改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 困境中之 太平洋機電 EFJ/990108/SHKO(97GB) 58 圖 23 麥肯錫的“三層面”增長戰(zhàn)略模型 利潤 ?利潤 ?投資資本回報 ?收入 ?凈現(xiàn)值 ?“期權(quán)”業(yè)務(wù)價值 ?業(yè)務(wù)維持者 ?業(yè)務(wù)建立者 ?業(yè)務(wù)“佼佼”者和“前瞻”者 ?完整到位的能力基礎(chǔ) ?收購或發(fā)展各項業(yè)務(wù) ?對能力的要求可能不甚明了 時間軸 框架 人員 能力 第一層面 發(fā)展鞏固核心業(yè)務(wù) 第二層面 發(fā)展新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)有生命力的“期權(quán)”業(yè)務(wù) 第一階段項目范圍 EFJ/990108/SHKO(97GB) 59 MANUFACTURING YIELD ANALYSES Manufacturing output trends by plant 19911993 units * Theoretical utilization should be calculated at maximum utilization if necessary (., 3 shirts, 7 days per week) but should also be calculated to represent realistic manufacturing procedure Analytic scans EXAMPLE Plant A Plant B Plant C 1991 92 93 Actual Vs. theoretical utilization by plant* 19911993 percent 1991 92 93 100% utilization Value of analyses ? Will indicate potential opportunities to close a plants ? Relationship between output and utilization may help direct learn to other opportunity areas (., unnecessary investment in incremental capacity) ? Identify pockets of strength and weakness in manufacturing operations Value of analyses ? Important to understand logic behind theoretical utilization assumptions to gauge whether realistic given current client operations EFJ/990108/SHKO(97GB) 60 MANUFACTURING YIELD ANALYSES(CONTINUED) SIGNPOSTS amp。 麥肯錫解決問題的七步法 182。 麥肯錫解決問題的七步法 182。 項目關(guān)鍵議題和工作程序 182。 + EFJ/990108/SHKO(97GB) 11 確定太平洋非紡機業(yè)務(wù)增長潛力議題分析 太平洋應(yīng)設(shè)定什么樣的非紡機業(yè)務(wù)目標(biāo)？ 什么是太平洋機電能進(jìn)入的產(chǎn)品/市場？ 這些產(chǎn)品 /市場對太平洋是否有吸引力？ 太平洋在這些市場上等競爭能力如何？ ?太平洋機電可以利用現(xiàn)有設(shè)備加工什么其他產(chǎn)品？ ?是否能找到合作伙伴以提供最終產(chǎn)品？ ?潛在顧客是否愿意將機加工“外包”給太平洋？ ?這些市場的需求和將來增長如何？ ?競爭狀況如何？ ?有什么市場進(jìn)入障礙？ (如技術(shù)，資本等 ) ?什么是市場中的關(guān)鍵因素？ ?太平洋擁有生產(chǎn)能力如何？ (技術(shù)水平，質(zhì)量等 ) ?太平洋是否有足夠的營銷銷售網(wǎng)絡(luò)？ ?太平洋是否能提供有競爭力的價格？ ?太平洋是否能提供有效服務(wù)？ EFJ/990108/SHKO(97GB) 12 第一步，判斷太平洋可以進(jìn)入的新產(chǎn)品市場 182。 亞洲金融危機削弱了紡機的主要出口市場 182。 項目背景與目的 182。 項目關(guān)鍵議題和工作程序 182。 國家進(jìn)口關(guān)稅政策導(dǎo)致了部分進(jìn)口紡機產(chǎn)品的價格偏低，如自動絡(luò)筒機 182。 太平洋加工能力評估 182。 項目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 182。 工作計劃與近期安排 EFJ/990108/SHKO(97GB) 28 解決問題的基本方法 –“七步成詩” 第一步 陳述問題 第二步 分解議題 （樹圖） 第三步 消除非關(guān)鍵議題 （漏斗法） 第 四 步 制定詳細(xì)的工作計劃 第五步 進(jìn)行關(guān)鍵分析 第六步 綜合結(jié)果并建立有結(jié)構(gòu)的結(jié)論 第七步 整理一套有力度的文件 ?? ??? ??? . . . . . . . . . . . . . . . . ? ?. . . . . . ?. . . . 一周結(jié)果，然后再來！ EFJ/990108/SHKO(97GB) 29 第一步 陳述問題 清晰地闡述要解決的問題 一個好的問題陳述的特點 ?一個主要問題或可靠性很高的假設(shè) ?具體陳述而非籠統(tǒng)說明 ?富有內(nèi)涵（而不是一種事實的羅列或一種無可爭議的主張） ?行動性強 ?以決策者下一步所需的行動為重點 EFJ/990108/SHKO(97GB) 30 1. 決策者 ?哪些是你的聽眾 ?誰有決策權(quán)，誰會執(zhí)行 ？ 其它方面：問題的背景情況 2. 影響決策者的主要因素 ?哪些是決策者較為關(guān)心的問題？ ?你如何協(xié)調(diào)各利益方的目的？ 3. 范圍／限制 ?哪些因素將不被考慮 4. 努力成功的標(biāo)準(zhǔn) ?決策者將如何判斷某解決問題的方案是否成功 5. 解決問題的時間 ?允許多少時間解決該問題 6. 所需的準(zhǔn)確度 ?需要多高的準(zhǔn)確度？ EFJ/990108/SHKO(97GB) 31 為何使用邏輯樹 1. 將問題分成幾個部分使 ： ?問題可被細(xì)分為可被解決的小問題 ?不同部分可有輕重緩急之分 ?將解決問題的