【正文】 春節(jié) 促銷手段：主題促銷 +現(xiàn)實利益促銷 重大節(jié)日商場促銷規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 中秋節(jié)： 主題：濃濃貴府香，深深父子情 —— 帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 媒介：報紙、廣播（利用淡季媒介預(yù)算） 商場門口立板 50塊 規(guī)格： 數(shù)量： 50個 主題：帶瓶貴府回家看老爸吧！ 更有精美煙斗送給老爸！ 純糧古釀香， 慈父心歡暢 預(yù)算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 元旦： 主題：貴府好禮，貴府好運 —— 濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預(yù)算） 商場門口立板： 規(guī)格： 數(shù)量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮更大方！ 貴府酒獨有 5張陜西風采福利彩票贈送 預(yù)算： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 節(jié)日商場促銷 春節(jié)： 主題：貴府賀春 —— 親情到，面子到！ 隨贈貴府“家庭情”系列圍裙！ 媒介：報紙、廣播（利用旺季季媒介預(yù)算） 商場門口立板： 規(guī)格：數(shù)量： 50個 主題：濃濃貴府香，送禮到心上！ 更有 5張陜西風采福利彩票贈送 批市橫幅：數(shù)量 100條 主題：親情到，面子到！貴府“家庭情”系列圍裙！ 預(yù)算： 商場促銷費用總計： 第二部分：促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 進場促銷品：煙灰缸 結(jié)帳臺禮品：圓珠筆（桶裝）、計算器 服務(wù)員累計開瓶獎品：福利彩票、名牌香水（試品裝） 直銷員公關(guān)禮品：香水 終端累計銷售獎品：福利彩票 批市進貨獎品：福利彩票 批市累計銷售獎品：視銷售規(guī)模而定 第三部分：促銷品規(guī)劃部分 ppt模板下載 西安麥道廣告 關(guān)于企業(yè)： 實力聯(lián)美集團，淵源貴府酒業(yè) 關(guān)于老總：傳奇人物，成功產(chǎn)品的發(fā)掘者，品酒有一套，行銷多高招，商譽有口皆碑 關(guān)于產(chǎn)品 ：貴府三絕成就 貴州濃香經(jīng)典，現(xiàn)代工藝確保純糧釀造，滴滴留香。 第四部分： 銷售說辭規(guī)劃 —— 直銷員武裝培訓體系 ppt模板下載 西安麥道廣告 七．媒體策劃方案 ppt模板下載 西安麥道廣告 ?利用合理的媒體組合，加大媒介涵蓋，提高廣告的凈到達率； ?增加受眾的頻率累積，提高提示知名度； ?減少廣告浪費，有效積累頻率，提高未提示知名度； ?配合創(chuàng)意進行媒體安排，刺激消費者對商品的使用，提高第一提及知名度。 收入在 5002022元之間（ 66%）。 0102030405060708090頭版 新聞 經(jīng)濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產(chǎn) 汽車 其他男性主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 年齡區(qū)隔上看，收看習慣與性別區(qū)隔相一致。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西年鑒 2022 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。2 、 針對目標消費者設(shè)定適切頻次。車體1 、 以通過一般消費者集中活動、居住的地區(qū)和各大超市、商場的地區(qū)，以影響大眾消費群。 ?針對西安及周邊地區(qū)，選用西安二臺和西安臺。 ?《探索》欄目質(zhì)量高，親和性強，尤其受到男性受眾的青睞；有線網(wǎng)集中覆蓋西安市內(nèi)，針對人口稠密區(qū)重點傳播。提升知名度。在消費終端出現(xiàn)，對即將發(fā)生的消費行為產(chǎn)生提示。這涉及到 媒體投資門檻，即最低媒體量。 ?每輪廣告投放應(yīng)在上輪投放后消費者記憶未完全消失時開始，以形成廣告疊加效果。 本科以上學歷： 40％ ? 目前為西安，乃至西北綜合實力最強的廣告公司之一。廣告發(fā)布頻次，應(yīng)考慮到發(fā)布不一定被消 費者全部看到次數(shù)，所以，根據(jù)麥道公司多年媒體經(jīng)驗，最佳投放至少是 7次。 車體廣告： 兩短四長 車體廣告流動性強，傳播面廣，影響人群大，適合品牌提示，通過線路長短結(jié)合，實現(xiàn)對不同人群的有效覆蓋。針對目標群，兩報紙可實現(xiàn)覆蓋。 ?華商報陜西地區(qū)實力最強，并且主要面對普通大眾傳播，西安晚報在政府機關(guān)有所影響，使用兩種報紙既可完全覆蓋目標群體。各級周邊市場可根據(jù)開發(fā)順序選擇各級地市臺。2 、 主要影響政府機關(guān)及高消費者。報紙1 、 采用硬、軟性廣告形式，一方面顯示企業(yè)勢力，一方面從各方面強調(diào)貴府品質(zhì)，注意保持一個穩(wěn)定的間歇區(qū)隔，能定期露面。 ?在途媒體（如戶外）和購買點媒體 (氛圍、 POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。 9:00 17:30 上班時間 10:00 11:30 14:00 16:30 外出 外出 報紙 電臺 (音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目 ) 車體廣告 (車身、車內(nèi) ) 戶外媒體 電臺 (音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目 ) 車體廣告 (車身、車內(nèi) ) 戶外媒體 下班途中 18:00 19:30 22:00 飲酒場所 歸家 電臺（音樂 節(jié)目、交通狀 況節(jié)目、新聞） 車體廣告 (車身、車內(nèi)） 路線固定 戶外媒體 POP賣場 布置和推薦， 產(chǎn)品堆頭。 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 從上圖可以了解， 2649歲受眾最主要接觸的媒體是電視，其次為戶外、雜志、 報紙、廣播。 ?后期通過持續(xù)的的廣告刺激和意見領(lǐng)袖的影響，擴大受眾人群，提高提及知名度和指名購買率，最終促使形成購買習慣。 品牌提升規(guī)劃 ppt模板下載 西安麥道廣告 品牌提升后消費者對貴府的客觀認知 消費者如是說： 貴府，純糧釀造的濃香型酒，產(chǎn)地正宗，加上什么“貴府三絕“的獨特工藝，所以味道不錯，酒好喝，檔次也挺高，送人有金貴府，請客有銀貴府，自己喝有紅貴府和貴府人家，而且廠家挺不錯，老送一些自己想要的東西，打火機什么的，挺實惠，想當我心里去了。感性地說 …… ? 經(jīng)常飲酒 ， 有一定酒量 ， 酒品好 ， 經(jīng)常過量飲用 被放倒 。 顯個性 ： 成功區(qū)隔與競爭品牌的個性差異，凸顯不可取 代的優(yōu)勢 。 西安麥道廣告 品牌目標與定位 貴府品牌定位： 從貴州來的有高品質(zhì)的 有歷史文化淵源的 全國知名的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 西安麥道廣告 貴府古酒 金貴府 銀貴府 紅貴府 貴府人家 貴府酒品牌金字塔 西安麥道廣告 行銷策略方向 核心策略： 重塑差異化策略 通過塑造品質(zhì)，確保安全，理順流行，形成貴府區(qū)別于其它品牌的獨占的差異化個性。 SWOT分析 —— 威脅 西安麥道廣告 ?白酒市場整體復(fù)蘇，中檔市場沒有全國性的優(yōu)勢品牌，陜西市 場沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有利于推動品牌轉(zhuǎn)換的大好機會。 ?前期高頻次．高密度．高質(zhì)量的廣告投入有一定鋪墊作用，沒 有造成負面影響。 ?場景畫面的印象，直接暗示消費對象和使用場合。消費以流行酒為主 ， 以便待人接客有面子 。 對有防偽包裝的酒，飲用較為放心。 ? 飲用白酒人群學歷主體在初中 — 中專之間（ 64%）。 地方性品牌開始向全國游擊性擴張 大量品牌酒因產(chǎn)品線混亂而造成的分品牌命名性混亂，弱 化了消費者心中的區(qū)隔定位，客觀上造成推廣中的品牌干 擾與產(chǎn)品混淆。 選擇流行品牌 ， 跟 著感覺走 。 ?朋友敘情、商務(wù)交流 ? 關(guān)心話題 —— 社會時事、當前形勢 ? 行酒令、猜枚 G、 消費行為研究－－人們在飲酒時談?wù)摰脑掝} 西安麥道廣告 ? TV ? 口碑 ? 路牌 ? 車體 ? 店頭 H、 消費行為研究－－認知渠道： 西安麥道廣告 以附近熟悉的商店為主 ， 要能防止購到假酒 。 根據(jù)客人級別與朋友親密程度選擇酒的檔次 。 廣告： J、 消費行為研究 －－對白酒廣告與促銷的態(tài)度 西安麥道廣告 三、 SWOT分析 －－我們的貴府品牌處在什么樣的位置？ 西安麥道廣告 SWOT分析 —— 優(yōu)勢 ?產(chǎn)地及生產(chǎn)技術(shù)對產(chǎn)品品質(zhì)保證的優(yōu)勢－貴州＝正宗 ?成功的市場啟動造就了短期內(nèi)被商家看好的準成功品牌。 SWOT分析 —— 劣勢 西安麥道廣告 ?流竄品牌的掠奪性市場分割和不計后果的短期操作行為給整體 市場帶來的干擾（價格．承諾．付款方式等） ?較大的廣告宣傳和推廣力度面臨各項考驗（當?shù)刭Y源整合、媒 介投放區(qū)隔化、廣告訴求細分化、差異化及當?shù)鼗⒋黉N形式 的更新及加大通路驅(qū)動力）。 ? 淡季入市和前期其它品牌野蠻操作的抬價行為，給新產(chǎn)品入市和發(fā)展經(jīng)銷商帶來的不利影響及競爭對手排斥的隱患。 緊扣產(chǎn)品 —— 充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動方案。感性地說 …… ? 消費力強但實際 ， 有金錢觀念 ? 注重個人風格，有領(lǐng)導(dǎo)欲，主觀較強 ? 有家庭觀念，負責任 ? 工作努力，在工作中力求自我表現(xiàn) ? 對新資訊很感興趣，較能跟上流行 ※ 不易受廣告誘導(dǎo) ， 相信口碑 西安麥道廣告 銀貴府 —— 消費者！理性地說 …… 價格取向 ： 6080元 /瓶 年齡 /性別： 2545歲的中青年男性 月實際收入： 1000— 2022元 婚姻狀況：已婚，有小孩，有固定配偶 職業(yè)狀況：各類工商、廠礦、私營業(yè)主，個體戶，政府、 事業(yè)單位中級干部 居住地區(qū)：城鎮(zhèn)、富裕的城鄉(xiāng)結(jié)合部 購買場所：大型商廈、酒類專賣店、中檔酒樓、飯店、 大排檔、食雜店 購買用途：娛樂消費、工商務(wù)宴請、喜喪事、自用 西安麥道廣告 銀貴府 —— 消費者！ 只是白酒都一樣，喝什么，還得看市場。 2MX1。眾口稱贊，葛優(yōu)做證：三杯貴府酒，打嗝也來香。 ?配合周邊地區(qū)通路推廣，向具有銷售潛力的地區(qū)快速拓展。 場合主要是節(jié)假日團聚、請客及日常飲用。 0102030405060708090100頭版 新聞 經(jīng)濟報道 時事 體育報道 信息 文學 影視娛樂 廣告 IT 房地產(chǎn) 汽車 其他2534歲3544歲4554歲主要目標對象的媒體接觸習慣 西安麥道廣告 數(shù)據(jù)來源： CMMS 2022 西安地區(qū) 收入對收看習慣的影響也如以上。 在什么地方投放 — 區(qū)域策略 西安麥道廣告 ? 西安是陜西省全國白酒廠家爭霸重心，消費潛力大，是貴府中高檔的主要市場，也是媒體投放的重點；同時周邊地區(qū)消費者中低檔白酒消費潛力巨大，也是貴府爭取之處。時間考慮安排在后邊緣時段（ 22 ： 00 以后），也可選擇一些新聞等節(jié)目，消費者主要在此時開始接觸電視，并且此時信息干擾少，心理安靜易于接受信息。2 、 注意總車輛數(shù)、發(fā)車頻率、車輛的新舊程度和廣告可使用面積大小。西安二臺是以都市化、輕松為風格的綜合性頻道；西安臺風格比較嚴謹?？蓪⒋藱谀孔鳛橘F府的固定欄目，實現(xiàn)對重點人群的的穩(wěn)固鎖定。 ?西安臺《電視劇關(guān)版》暴露頻次高，利于強化品牌記憶，在銷售高峰期到來前強化未提示知名度。 ?針對不同群體選擇不同圍繞線路，達到各具針對性的投放。 媒體投資 首先是購買有效頻次， 再尋求覆蓋面，否則為無效投 資。 西安麥道廣告 媒體費用預(yù)算 電視、報紙和電臺 對周邊市場的覆蓋建議選用地市臺。碩士以學歷： 5％ 西安麥道廣告 全面的服務(wù)內(nèi)容 ? 區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實施 ? 區(qū)域與全國媒體環(huán)境分析 ? 單項廣告運動媒介計劃 ? 已實施廣告計劃評估與回顧 ? 央視黃金時間段位招標策劃 ? 電視欄目廣告價值評估 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與實