安徽巢湖勝達(dá)包裝公司-企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研診斷報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 內(nèi)在規(guī)模和一般要求 ? 行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒 ? 勝達(dá)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)條件和人力資源狀況（尤其是管理隊(duì)伍狀況） ? 改進(jìn)思路：當(dāng)前勝達(dá)面臨兩種選擇： ? 修補(bǔ)： 在原有管理體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行局部修訂、提高、完善，優(yōu)點(diǎn)是不打破原來的組織框架和制度規(guī)范基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)是不可能實(shí)質(zhì)性地提高勝達(dá)的整體管理水平，難以適應(yīng)新廠投產(chǎn)的需要。這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，應(yīng)引起高度重視！ 當(dāng)然，銷售現(xiàn)金比率的數(shù)值在有足夠信息的情況下，除了與自己的過去比以外，更應(yīng)該與同業(yè)比，才能確定高與低，客觀反映企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 勝達(dá)的此項(xiàng)指標(biāo)稍稍超出穩(wěn)健的比率，并呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，應(yīng)引起經(jīng)營者的重視。 37 2020/7/7 資產(chǎn)管理比率分析 指標(biāo) 20xx年 20xx年 20xx年 存貨周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 指標(biāo) 20xx年 20xx年 20xx年 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 指標(biāo) 20xx年 20xx年 20xx年 營業(yè)周期 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勝達(dá)包裝的存貨周轉(zhuǎn)速率指標(biāo)較佳，反映出利用有限資金采購和管理存貨、組織生產(chǎn)的能力較佳。 34 2020/7/7 盈利能力分析 盈利能力分析（一）%%%%%20xx 20xx 20xx銷售凈利率 銷售毛利率銷售凈利率逐年下降： 在供應(yīng)鏈上下游的同時(shí)擠 壓下，利潤(rùn)空間逐步減小 。 33 2020/7/7 財(cái)務(wù)管理職能發(fā)揮不充分 注： 表示勝達(dá)目前已具備的職責(zé) 職能 公司運(yùn)營 財(cái)務(wù) 稅務(wù) 會(huì)計(jì) 投資 資金預(yù)測(cè) 籌措和調(diào) 度資金 監(jiān)督資金 使用 資金使用 分析 …... 制定會(huì)計(jì)制度 會(huì)計(jì)核算 計(jì)發(fā)工資 會(huì)計(jì)分析 稅法掌握 對(duì)應(yīng)的職責(zé) 計(jì)、繳稅 稅收籌劃 …... 可行性研究 制定投資 報(bào)告 分析投資 效益 …... 投資帳務(wù) 處理 ? 財(cái)務(wù)管理制度不健全，就事定規(guī)，定規(guī)權(quán)和發(fā)文權(quán)未明確，規(guī)則制定不系統(tǒng)。 缺乏供應(yīng)商的選擇、考核、淘汰制度。 沒有書面的銷售管理制度，且缺少明晰的銷售人員工作手冊(cè)。包括市場(chǎng)人員實(shí)地調(diào)研和向有關(guān)機(jī)構(gòu)購買市場(chǎng)信息資料 ?需要對(duì)市場(chǎng)人員統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)規(guī)范信息收集方法 ?由專門的部門整理并保持完整的信息檔案 建議 現(xiàn)狀 21 2020/7/7 營銷規(guī)劃 ?面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的紙包裝市場(chǎng)，勝達(dá)目前沒有制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和年度營銷規(guī)劃來指導(dǎo)銷售和市場(chǎng)推廣工作的開展。 ?客戶檔案零亂，除在計(jì)劃協(xié)調(diào)部發(fā)現(xiàn)有往來客戶名冊(cè)外，未發(fā)現(xiàn)有完整的客戶檔案。 ?無培訓(xùn)的總結(jié)和評(píng)估 在科學(xué)的需求分析基礎(chǔ)上，建立完善的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)與各級(jí)人員共同制訂培訓(xùn)計(jì)劃是勝達(dá)培訓(xùn)的主要工作 自 04年 2月以來，勝達(dá)已基本形成了每周二、四晚的在職培訓(xùn)制度，并有相應(yīng)考勤管理手段，但由于缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、考核機(jī)制和講師隊(duì)伍，效果不理想。 高層管理者 4人 其中： 總經(jīng)理 1人、總監(jiān) 2人、總經(jīng)理助理 1人 中層管理者 10人、行政、銷售、后勤人員 40人 13 2020/7/7 三、績(jī)效考核與薪酬分配 ? 一線員工： 以車間為單位，將每日產(chǎn)值乘以固定系數(shù)，得到分配總額，再由車間主任報(bào)總經(jīng)理簽字后分配到員工。 ? 勝達(dá)包裝于 20xx年通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，是國家一類瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)，安徽省出口包裝定點(diǎn)企業(yè)，人用藥品和煙草制品商標(biāo)印制單位，連續(xù)多年榮獲安徽省“光彩之星”、“明星企業(yè)”稱號(hào)，連續(xù)兩年被市農(nóng)業(yè)銀行評(píng)為 AA級(jí)信用企業(yè)，是市級(jí)“重合同、守信用”企業(yè)、“企業(yè)合法權(quán)益重點(diǎn)保護(hù)單位”、“計(jì)量達(dá)標(biāo)企業(yè)”，并先后跨入“安徽省民營企業(yè) 50強(qiáng)”、“巢湖市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“巢湖市十佳私營企業(yè)”。 ? 公司于 20xx年 7月投資新建生產(chǎn)線，位于巢湖市向陽南路居巢區(qū)民營經(jīng)濟(jì)園，計(jì)劃 20xx年 8月建成投產(chǎn)。本次企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研診斷為咨詢項(xiàng)目的一個(gè)組成部分。 ? 勝達(dá)包裝目前主要生產(chǎn)幅寬 、五層瓦楞紙板及包裝箱。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)的勝達(dá)來說此比率應(yīng)在較小范圍內(nèi)。 缺乏各崗位、各部門系統(tǒng)科學(xué)的業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)體系，薪酬未能發(fā)揮應(yīng)有的激勵(lì)作用，很大程度上導(dǎo)致工作無標(biāo)準(zhǔn)，好壞無考核，優(yōu)勢(shì)無獎(jiǎng)罰現(xiàn)象。 18 2020/7/7 五、營銷系統(tǒng)總覽 19 2020/7/7 銷售組織及管理 ?銷售公司由原來的經(jīng)營部于 20xx年 2月轉(zhuǎn)變而來，現(xiàn)共有 7人，正、副經(jīng)理各 1名，業(yè)務(wù)員 5人。 ?制定公司銷售計(jì)劃。 建議 25 2020/7/7 銷售人員管理 銷售人員招聘和選拔 銷售人員培訓(xùn) 銷售人員考評(píng)和激勵(lì) 銷售行為規(guī)范化管理 沒有建立明確的銷售人員招聘和選拔制度，選擇新的銷售人員具有較大的隨意性。 由于造紙行業(yè)外界環(huán)境的變化導(dǎo)致我們?cè)瞎?yīng)緊張。 ? 人手緊張。但預(yù)算的制定憑經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)，缺乏科學(xué)性，與實(shí)際情況脫節(jié)。 35 2020/7/7 盈利能力分析（二）%%%%%%20xx 20xx 20xx資產(chǎn)凈利率 凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率反映公 司所有者權(quán)益的投資報(bào)酬 率；資產(chǎn)凈利率表明企業(yè) 資產(chǎn)的綜合利用效果。 營業(yè)周期、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的長(zhǎng)短不僅體現(xiàn)企業(yè)的資產(chǎn)管理水平，還會(huì)影響企業(yè)的償債能力和盈利能力。 39 2020/7/7 獲取現(xiàn)金能力分析 獲取現(xiàn)金能力分析%%%%%20xx年 20xx年 20xx年銷售現(xiàn)金比率 全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率
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