如何寫商業(yè)策劃書ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 越？ 目標(biāo)市場(chǎng) – 市場(chǎng)如何細(xì)分 ?為什么？ – 目標(biāo)客戶群是什么？ – 對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤(rùn)的大致預(yù)測(cè)是什么？ – 各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度有多大？ – 市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？ – 銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競(jìng)爭(zhēng) – 有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類產(chǎn)品？ – 有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ – 他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ – 本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？ 設(shè)問舉例： HCIA amp。 Company December 1, 2021 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan “市場(chǎng)營(yíng)銷”使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) ? 產(chǎn)品引入 – 逐漸引入 — 小規(guī)模試點(diǎn) – 廣告宣傳攻勢(shì) ? 營(yíng)銷理念 – 銷貨的過程設(shè)計(jì) – 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織 – 定價(jià)策略 ? 促銷 – 促銷所要達(dá)成的效果 – 選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法和技巧： – 從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息 – 把成本收益分析做為采取特定營(yíng)銷方式的依據(jù) – 需要多少營(yíng)銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？ – 每個(gè)銷售渠道的利潤(rùn)率大概是多少？ – 每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？ – 要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ HCIA amp。 Company December 1, 2021 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan SWOT 分析 尋求什么 潛在的資源優(yōu)勢(shì) 潛在的資源劣勢(shì) 潛在的公司機(jī)會(huì) 潛在的外部威脅 有力的戰(zhàn)略 強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況 強(qiáng)大的品牌名稱、形 象和信譽(yù) 廣泛承認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 專有技術(shù) 成本優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大的廣告 產(chǎn)品創(chuàng)新技巧 良好的顧客服務(wù) 更好的產(chǎn)品質(zhì)量 聯(lián)盟或合資 不清楚的戰(zhàn)略方向 陳舊的設(shè)施 軟弱的收支平衡，超額債務(wù) 比對(duì)手高的總體成本 一
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