如何寫商業(yè)策劃書ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 越？ 目標市場 – 市場如何細分 ?為什么？ – 目標客戶群是什么？ – 對客戶群內產量，銷售收入和利潤的大致預測是什么？ – 各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？ – 市場份額能達到多少？ – 銷售服務系統(tǒng)的重要性？ 競爭 – 有哪些競爭對手在提供同類產品？ – 有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ – 競爭對手的目標市場是什么？ – 他們盈利能力的現狀和潛力？ – 本企業(yè)相對于他們的競爭力？ 設問舉例： HCIA amp。 Company December 1, 2021 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan “市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現 ? 產品引入 – 逐漸引入 — 小規(guī)模試點 – 廣告宣傳攻勢 ? 營銷理念 – 銷貨的過程設計 – 營銷隊伍的組織 – 定價策略 ? 促銷 – 促銷所要達成的效果 – 選擇適合于具體產品類型的促銷手段 方法和技巧： – 從產品和服務本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息 – 把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據 – 需要多少營銷人員？他們應具有什么技能？ – 每個銷售渠道的利潤率大概是多少？ – 每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？ – 要達到多大的市場份額？ HCIA amp。 Company December 1, 2021 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan SWOT 分析 尋求什么 潛在的資源優(yōu)勢 潛在的資源劣勢 潛在的公司機會 潛在的外部威脅 有力的戰(zhàn)略 強大的財務狀況 強大的品牌名稱、形 象和信譽 廣泛承認的市場領導 專有技術 成本優(yōu)勢 強大的廣告 產品創(chuàng)新技巧 良好的顧客服務 更好的產品質量 聯(lián)盟或合資 不清楚的戰(zhàn)略方向 陳舊的設施 軟弱的收支平衡，超額債務 比對手高的總體成本 一
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