醫(yī)藥企業(yè)產品經理核心技能提升-文庫吧在線文庫
【正文】 ③ 醫(yī)療保險政策 ④ 產品的地位 ⑤ 競爭對手的弱點 市場調研 四、 市場細分、目標市場選擇 ? 市場細分的概念與意義 ? 細分市場的標準和方法 ? 目標市場的概念與意義 ? 選擇目標市場的三大標準 ? 選擇目標市場常見的誤區(qū) 討論 4 : 什么是市場細分 ? 市場營銷策略 市場細分 選擇目標市場 市場定位 將總體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場的過程 , 分屬于同一細分市場的消費者均有相似的需求或欲望 市場細分定義與意義 市場細分的意義 ? 市場細分要解決的問題 – 你怎樣確定市場 ? – 你的市場有多大 ? – 怎樣細分你的市場 ? – 你的市場機會是什么 ? – 誰是競爭者 ? – 競爭者如何表現(xiàn) ? – 企業(yè)未來業(yè)績預測 ? – 如何修改營銷計劃來滿足目標客戶 ? 細分市場的標準和方法 市場細分的基礎 ? 人口統(tǒng)計學 ? 地理學 ? 經濟狀況 ,消費行為與習慣 ? 社會心理學 ? 利益取向 目標市場的定義 是一個消費者群體，他們有共同的需求或特點，企業(yè)為實現(xiàn)預期目標要滿足這些需求 目標市場選擇的條件和標準 1） 細分市場的吸引力 2）企業(yè)目標和資源 目標市場選擇誤區(qū) 不懂得放棄 形式主義 五、 產品定位及定位策略 ? 什么是定位 ? 定位的來源 ? 產品定位的類型與特點 ? 如何進行產品定位 ? 定位中常見的問題 討論 ５ 什么是產品定位 ? 定位 定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為 六、目標制定與產品策略管理 ? 策略與目標 ? 市場預測與營銷目標的制定 ? 產品組合策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 整合營銷溝通策略 什么是策略 ? 市場預測定義： 企業(yè)在市場營銷調研獲得一定信息資料的基礎上， 運用科學的方法和預測模型，預測未來一定時期內 市場需求及其變化趨勢，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù) 的活動 市場預測類型： ? 按預測的范圍： ? 按預測的時間： ? 按預測的性質： 某產品市場潛力分析 例 : 5年的市場潛力 ? 2. 2021年應該有的銷量 ? 討論 6 : 產品組合策略 產品組合 : 企業(yè)所銷售的所有產品線和產品項目組成 包括四個維度：為界定企業(yè)的產品戰(zhàn)略提供了依據(jù) 新產品的產品定位 /定位模式 產品定價策略 價格：是一種產品或服務的標價（狹義） 是消費者為了獲得或使用產品或服務的 利益而支付的價值 （廣義） 新產品的產品定位 /定位模式 產品定價策略 價格的構成： 1. 制造成本 ： 2. 期間費用 （ 流通費用）： 新產品的產品定位 /定位模式 產品定價策略 總成本 ：制造成本 + 期間費用 包括固定成本， 變動成本 新產品的產品定位 /定位模式 產品定價策
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