識別和評估創(chuàng)業(yè)機會-文庫吧在線文庫
【正文】 役軍官訓練班。 自小就看到父親剃須時常常刮破臉， 吉列（ King C. Gillette）長大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。 ? 成功的關(guān)鍵因素（ KSF）是什么？ （一）無中生有法（白手創(chuàng)業(yè)） 無資金或小資金創(chuàng)業(yè)主要靠良好、可行的創(chuàng)意， 創(chuàng)意要立足于最能緊扣現(xiàn)實市場的需求和賣點 ―中國首屆高爾夫球博覽會” ? 1994年，廣州大洋廣告公司的楊達基和另外四人通過“ Focus group‖想出點子：在廣州春交會期間通過動員各個高爾夫球會參加一個全國性的高爾夫球博覽會，可以很好地起到向全球各個企業(yè)家推廣自己的作用。 ? 1995年 8月，母親食物中毒住院（吃了農(nóng)藥嚴重超標的蔬菜），經(jīng)過全力搶救出院。 共有多少行？ 360行夠么？ ? 中國國家技術(shù)監(jiān)督局以 1988年的《 國際標準行業(yè)分類 》 （ ISIC）為參照，將行業(yè)按門類、大類、中類和小類分類，分別對應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類方法，并于 1995年開始實施 《 國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼， GB/T475494》 新標準。 ? 產(chǎn)品 、 工藝 、 營銷創(chuàng)新改變需求 、 生產(chǎn)成本 、 市場經(jīng)營 。 四、創(chuàng)業(yè)機會陷阱 的規(guī)避和防范 —— 創(chuàng)業(yè)機會風險的評估 ? 創(chuàng)業(yè)陷阱與風險何在？ ? 技術(shù)和產(chǎn)品不成熟 ? 觀念偏差，機會轉(zhuǎn)瞬即逝 ? 創(chuàng)造機會的力量是一種偶然因素 ? 進入障礙低，競爭對手既多且強 ? 投資大，成本高，獲利時間長，周轉(zhuǎn)慢 ? 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷 ( Chasm) 綜合性案例 A 1975年， IBM的科研人員開發(fā)出了一種精簡型指令的微機運算結(jié)構(gòu) RISC（ Reduced Instruction Set Computing ），但與主流的 CISC 背道而馳。 ? B 選擇利潤率高的、處于成長中的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，其成功的機會要遠大于在機會狹窄的行業(yè)中創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤 –從產(chǎn)品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產(chǎn)品 IBM 要求 Seagate 不要更改驅(qū)動器的尺寸！ 今天的 USB 還能坐等 走入成熟嗎？ –對達到盈虧平衡所需的時間和支出估計不足 《 美國風險投資協(xié)會 》 的調(diào)查結(jié)果： 創(chuàng)新的機會窗時間短于 3年，則新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達 80%以上，機會窗時間長于 7年，則創(chuàng)新企業(yè)成功率高達 80%以上。 知識創(chuàng)新的三個要點： ，抓住機會窗 “最難的是準確把握顧客的基本需求” 商業(yè)目的是“創(chuàng)造顧客而非創(chuàng)造商品” —德魯克 營銷的最高境界是“消滅營銷” —— 不能只是改良現(xiàn)有產(chǎn)品、追趨勢，可以通過系統(tǒng)化的研究分析，挖掘創(chuàng)業(yè)的點子， —— 德魯克 如分析特殊事件、分析矛盾現(xiàn)象、分析作業(yè)流程、趨勢變動、價值觀變動、新知識之源等等 。 ? 進入與退出障礙會影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場地位及其盈利水平 。 （三）從變化中尋找創(chuàng)業(yè)機會： —— 機會從來不會偏愛無準備之人 創(chuàng)業(yè)機會類型： 企業(yè)可賺的有 政府政策錢、商業(yè)投機錢、管理效率錢、金融資本錢， 只是賺不同的錢所要求的能力和知識不一樣。 （二）從現(xiàn)有企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機會 –返回根本，重新發(fā)現(xiàn)過去的價值，強化看似平凡之處 —— 向企業(yè)推銷 CD廣告碟 –尋找管理改進的機會 —
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