標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 異議提出，而是提出其他異議，目的是要借此假像達(dá)成異議解決的有利環(huán)境 第七步 :果斷成交 討價(jià)還價(jià)的技巧： 讓步方式 第一輪讓步 第二輪讓步 第三輪讓步 第四輪讓步 冒險(xiǎn)型 0 0 0 60 刺激型 15 15 15 15 誘發(fā)型 8 13 17 22 希望型 22 17 13 8 妥協(xié)型 26 20 12 2 危險(xiǎn)型 59 0 0 1 虛偽型 50 10 – 1 1 低劣型 60 0 0 0 ? 賣方的報(bào)價(jià)要高 ? 采用夾心法報(bào)價(jià) ? 絕對(duì)不要輕易答應(yīng)對(duì)方初次提出的條件 ? 對(duì)對(duì)方的還價(jià)表示嚴(yán)重的驚訝 賣出高價(jià)的八大招： ? 雙方讓步要同步進(jìn)行，讓步必須要求回報(bào)，杜絕對(duì)方無限制的要求 ? 不要做無謂的讓步，對(duì)任何的讓步，都要做出很為難的樣子 ? 不要做太大的讓步，讓步節(jié)奏不宜太快，以免提高對(duì)手的期望水平 ? 不要承諾做出與對(duì)方同等幅度的讓步（絕不先提議雙方分享價(jià)差）。銷售流程培訓(xùn) 三門峽市長安汽車銷售有限公司 2021年 6月 終端營銷新動(dòng)向 : 終端銷售已經(jīng)進(jìn)入話術(shù)時(shí)代 !!
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