【正文】 、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到 1873元，北京則達(dá) 1685元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約 10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約 6%左右。風(fēng)格：復(fù)古風(fēng)、中性風(fēng)、未來主義風(fēng)格、軍旅風(fēng)、簡(jiǎn)約主義 、浪漫主義 10 原生態(tài)自然主義、中國(guó)風(fēng)。 ? 人均收入水平： 29738元（ 20xx年） ? 人均消費(fèi)水平： 17428元（ 20xx年） 12 北京，有著 3000余年的建城史和 850余年的建都史，新中國(guó)成立后，便成為我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，處在天子腳下的京城商業(yè)，其發(fā)展也打上了貴族的烙印，用 “滿城盡是奢侈品 ”來形容京城百貨業(yè)毫不為過。在將來，品牌消費(fèi)或可成為這一市場(chǎng)之主導(dǎo)，普遍化趨勢(shì)亦會(huì)隨之顯現(xiàn)，消費(fèi)趨勢(shì)向精品化與個(gè)性化回歸已成為必然，品牌合力將隨之增強(qiáng)。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來說也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來源地的集聚效應(yīng)是很高的。（金源購物中心、新光天地、西單大悅城，大約在 100多個(gè)以外 )。在上海市場(chǎng)的服裝以國(guó)外引進(jìn)品牌居多，休閑裝的比重較大，主要目標(biāo)群體多以年輕的女性為主。 18 另據(jù)調(diào)查，上海服裝市場(chǎng)各品類、品牌之間的價(jià)格差距很大，從幾百元、上千元到上萬元的服飾，都有特定的消費(fèi)群體，總體上，低中檔服裝依然占據(jù)市場(chǎng)最大份額。根據(jù)上海市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 20xx年限額以上零售企業(yè)服裝類商品零售額為 ，同比增長(zhǎng) %。這些商場(chǎng)覆蓋了上海八大商圈的商場(chǎng)，而且其消費(fèi)層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在上海的中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域有一定的代表性。（低檔：均價(jià) 3001000、中檔：均價(jià) 12002200、高檔：均價(jià) 22004500） 20xx年上半年女裝按品牌零售額位居前十名的品牌依次是： VEROMODA 22 ONLY 、玫而美、白領(lǐng)、寶姿、 ESPRIT、瑪絲菲爾、朗姿、卡利亞里、歐時(shí)力， 其中高檔品牌占有據(jù) 5席。 20xx年上半年， 據(jù)北京商業(yè)信 23 信息 咨詢中心對(duì) 20余家大中型百貨商場(chǎng)品牌女裝總零售額為 ，比上年提高 12%；總零售量為 （套），比上年下降 %。 20xx年 7月，按平均價(jià)格排名，“白領(lǐng)”品牌蟬聯(lián)排行榜第一名，平均銷售價(jià)格為 8208元 /件（套），環(huán)比增長(zhǎng) %；“媚麗一生”品牌繼續(xù)排名第二，平均銷售價(jià)格為 5508元 /件（套），環(huán)比下降 %；“杜蕾娜”品牌堅(jiān)守排行榜第三名，平均銷售價(jià)格為 5223元 /件（套），環(huán)比下降 %；“ WEEKENDBYMAXMARA”品牌重返第四位，平均銷售價(jià)格為 3250元 /件（套），環(huán)比增長(zhǎng) %；“摩茲”品牌以 2540元 /件（套）由上月第九上升至本月第五，環(huán)比下降 %。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上海市場(chǎng) ％的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占 ％。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、中高檔 特色與發(fā)展方向：人氣旺盛，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)迅速；以“時(shí)尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 28 前門商圈 簡(jiǎn)介：主要是商鋪構(gòu)成 400多年商業(yè)發(fā)展史 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、低檔 特色與發(fā)展方向：由于受交通、停車等條件限制發(fā)展緩慢；經(jīng)營(yíng)檔次較低的商品，如服裝、餐飲等；目前正在向“傳統(tǒng)商業(yè)與民族商業(yè)薈萃，古都風(fēng)貌與現(xiàn)代化結(jié)合的文化旅游商業(yè)區(qū)”發(fā)展。 以下是有代表性商場(chǎng)的品牌入駐情況： 新光天地是由臺(tái)灣新光三越百貨公司與北京華聯(lián)集團(tuán)合資成立，是國(guó)內(nèi)單體最大的百貨店，營(yíng)業(yè)面積 18萬平方米，地上 6層，地下 4層，周末假日的停車位能達(dá)到 2700個(gè)。 國(guó)貿(mào)商城入駐的品牌主要有： B1F：施華洛世奇、 jimmy choo、 Maxamp。M、 arrtco、 rime、 citizen、 pilgrim等。 中友百貨入駐的品牌主要有： 1F：奧卡索、天美意、索菲婭、 、 cofy、 、百麗、百思圖、瑞貝卡、 hongkee、 zsazsazsu、美麗寶、 What for、MIRNBELL、 FED、 AEE、真美詩、思加圖、萊爾斯丹、 d:fuse、 35 STEVE MADDEN、 NINE WEST、 ECCO、 easyspirit、暇步士、 e KUUKI、好人緣、 OLGA、芭迪等。南北高架又將淮海中路分為東、西二段：東段以商廈與寫字樓結(jié)合的商務(wù)區(qū)為特色，西段以專業(yè)特色店中點(diǎn)綴商廈為特點(diǎn)。 五角場(chǎng)商圈 簡(jiǎn)介：五角場(chǎng)因處于五條街道的交匯處而得名，昔日的五角場(chǎng)是上海東北部唯一的商業(yè)中心。自 20xx年 7月開幕以來，恒隆廣場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)的時(shí)尚高地，眾多世界頂尖品牌以在恒隆開設(shè)專賣店為榮，其中一些甚至專門將其在中國(guó)大陸的首家專賣店甚至旗艦店落戶于此。 三樓： DKNY、 DIESEL、 ZUMA、 GF FERRE、 ANTEPRIMA、LAGERFELD、 DIANE von FURSTENBERG、 SERGIO ROSSI、MULBERRY、 BROOKS BROTHERS、 MISS SIXTY、BCBGMAXAZRIA、 LAUREL、 、 KATE SPADE、 PAL ZILERI、 TOMMY HILFIGER、 MMISSONI、 ANYA HINDMARCH、JIL SANDER、 STELLA McCARINEY、 JEAN PAUL GAULTIER、ANNA SUI、 。缺點(diǎn)是：削弱了品牌對(duì)終端的控制能力；其次，增加了渠道的層次與費(fèi)用；由于代理商賺取傭金，不能積極推銷產(chǎn)品；不能向公司提供有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況的情報(bào)、傭金高等不利因素。最后，在具體零售形式方面，是采用商場(chǎng)專柜、店中店、還是專賣店。在此，我對(duì)不同分銷渠道進(jìn)行分析比較，希望能為公司品牌渠道選擇提供參考。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以前的奢侈品開始進(jìn)入普及階段，從而將不同的企業(yè)銷售價(jià)值區(qū)分開來：品牌與時(shí)尚、實(shí)用與成本是兩個(gè)主要的分支，是所謂頂級(jí)品牌和行業(yè)巨頭。從根本上杜絕了假冒商品分享品牌及因代理商短期行為而對(duì)品牌造成的影響。隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展，服裝銷售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新，迄今為止，各種新的銷售渠道逐漸明晰，對(duì)服裝銷售的增長(zhǎng)起著良好的促進(jìn)作用。 其中珠寶品牌： VAN CLEEFamp。商圈包括的商場(chǎng)有：龍之夢(mèng)、巴黎春天新寧店、芳匯廣場(chǎng)、巴黎春天長(zhǎng)寧店（折扣館）、小馬路（時(shí)尚服飾和小商品等）、多媒體廣場(chǎng)。 商圈類型：新興商圈、城市級(jí)別、中高檔 特色與發(fā)展方向：以商廈與寫字樓結(jié)合的商務(wù)區(qū)為特色 ，定位以吸引本地中、高檔消費(fèi)群體為主。 36 五、市場(chǎng)商圈分析（上海） 南京西路商圈 簡(jiǎn)介：南京西路商圈實(shí)際上是 A+級(jí)商圈，因?yàn)樯倘飮?guó)際一線品牌的入駐率非常高，并且集中。weenie、海盜船、 bauhaus、集合店、愛果果、詩坦表、百圖、柯蘭諾、星期六、 bossini、 scat、 ebase、奔趣、 plory、馬克華菲、 cabben、 mikibana、瘋果等。SHARK、 BOSS、杰尼亞等。 4F：瑪絲菲爾、 CAPEL、創(chuàng)世、 CORNIA、倫敦霧、鄂爾多斯、 JEEP、登喜路、圣大保羅、達(dá)人、萍果、 Levi’s、三彩、耐克、彪馬、金利來、李寧、阿迪達(dá)斯等。 當(dāng)代商圈 簡(jiǎn)介：雙安商場(chǎng)、當(dāng)代商城、中關(guān)村廣場(chǎng)購物中心 、華宇時(shí)尚購物中心 、津樂匯時(shí)尚百貨 、金源購物中心 ?？梢?，1000元－ 4000元人民幣是上海市民購買單件品牌服裝所能支付的平均價(jià)位。 因此，分析上海服裝市場(chǎng)品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)者的特征，對(duì)于高檔品牌公司以及銷售商都有借鑒意義，可以從中探求開拓市場(chǎng)的方式，以便更好的滿足消費(fèi)者的需求，提高銷售額和服務(wù)水平 。關(guān)于消費(fèi)情況， 北京人消費(fèi)具有一定向心力，尤其好面子，愛攀比的特點(diǎn)，喜歡與朋友、家人一起逛街，喜歡在朋友圈、親戚圈炫耀購物成果，屬于沖動(dòng)型面子購物群體。根據(jù)調(diào)查分析 北京市場(chǎng)女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝，主要目標(biāo)群體多以 3540歲的女性為主。 21 四、市場(chǎng)品牌占有率、銷售量及消費(fèi)者分析（北京） 據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：截至 20xx年 6月 30日，北京市位列前 20名的女裝品牌按銷售額計(jì)算的市場(chǎng)占有率為 %，前 10名女裝品牌的市場(chǎng)占有率為 %，分別比上年同期提高 。另有 6%的被訪者選擇“ 5萬元以上”，可見，5萬元是絕大多數(shù)上海高檔消費(fèi)者年均支出的心理關(guān)口。而近年來，地鐵 2號(hào)線、 5號(hào)線、輕軌 3號(hào)線的開通和成熟，使得上海商圈呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布。女裝銷售額對(duì)服裝市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了 %，而女裝的變化推動(dòng)著服裝潮流的演變，主導(dǎo)并影響著整個(gè)服裝市場(chǎng)的走向。 16 (上海市場(chǎng)概況） ? 城市級(jí)別：直轄市 ? 共轄 16個(gè)市轄區(qū)、 1個(gè)縣 ? 全市面積 ? 人口數(shù)量： 2300多萬（ 20xx年） ? GDP： （ 20xx年） ? 經(jīng)濟(jì)排名：中國(guó)大陸第一大城市 。也就是說在此類市場(chǎng)開店數(shù)量不宜太多，據(jù)調(diào)查得知商場(chǎng)女裝