嬰兒營(yíng)養(yǎng)粥商業(yè)可行性計(jì)劃1024(1500萬(wàn))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 不斷創(chuàng)新滿足顧客需求來(lái)取勝。 4． 嬰兒在 12 個(gè)月后，由于身體發(fā)育的需求，對(duì)營(yíng)養(yǎng)輔食的需求越來(lái)越大，而 現(xiàn)今市場(chǎng)上預(yù)包裝食品的安全性和自制食品的繁瑣性是困擾家長(zhǎng)是選擇購(gòu)買還是自制的最大原因。 D． 不允許添加任何防腐劑或其 他化學(xué)微量元素。 2． 調(diào)價(jià)底線為單品毛利率將至順加 65% 或以下 ,是一個(gè)必須調(diào)價(jià)的標(biāo)桿 ,后面在財(cái)務(wù)分析時(shí)有針對(duì)性的敏感度分析 3． 對(duì)于零售價(jià) ,本人現(xiàn)在的價(jià)格是根據(jù)綜合上海的目標(biāo)客戶群以及市場(chǎng)上粥店的零售價(jià)格制定的 .實(shí)際執(zhí)行價(jià)格體系應(yīng)該在市調(diào)后確定 10 E． 上市鋪貨計(jì)劃 省份 連鎖超市 門(mén)點(diǎn)數(shù) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 四川 紅旗 400，互惠 200 600 20萬(wàn) 重慶 重百，新世紀(jì) 20萬(wàn) 湖南 步步高，心連心， 佳惠，新一佳 1500 40萬(wàn) 湖北 中百便民 400 中百倉(cāng)儲(chǔ) 56 456 20萬(wàn) 江蘇 新世紀(jì)，蘇果，華潤(rùn) 200 40萬(wàn) 浙江 世紀(jì)聯(lián)華，人本，三江 300 40萬(wàn) 上海 華聯(lián) /聯(lián)華 /農(nóng)工商大賣場(chǎng) 40 45萬(wàn) 福建 天匯 ,永輝 20萬(wàn) 廣東 沃爾瑪華南 華東 79 人人樂(lè) 新一佳 30萬(wàn) K/A 賣場(chǎng) 樂(lè)購(gòu) 華南 8，華中 0，華東 39 47 47萬(wàn) 家樂(lè)福華南 23 華中 9 家 華東 41 73 73萬(wàn) 合計(jì) 398萬(wàn) 說(shuō)明： ? 以每個(gè)系統(tǒng)進(jìn) 10 個(gè) SKU 計(jì)算 ? 上述進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí)刊列價(jià)，實(shí)際成交應(yīng)該在 7成左右費(fèi)用，約 280 萬(wàn) ? 進(jìn)場(chǎng)周期為 46 個(gè)月，含經(jīng)銷商客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間 F． 銷量達(dá)成分析 1． 商業(yè)零售終 端進(jìn)貨及銷量分析 1) 商超終端在 20xx 年 9 月全部進(jìn)入 ,進(jìn)入數(shù)量以 3000 家計(jì) ,假設(shè) 每店每天 平均 銷售 10包產(chǎn)品 ,加權(quán)平均銷售 6個(gè)月 ,每包以出廠價(jià) 5元計(jì)算得出商超 20xx 年可銷售量為 : 10 包 /天 *30 天 *6 個(gè)月 *3000 門(mén)店 *5 元 =2700 萬(wàn) 2) 賣場(chǎng)終端 20xx 年 5月全部進(jìn)入，總數(shù)以 150 家計(jì)，假設(shè)每店每天銷售 20 包產(chǎn)品，實(shí)際銷售 7個(gè)月，每包以出廠價(jià) 5元計(jì)算得出賣場(chǎng) 20xx 年可銷售量為： 20 包 /天 *30 天 *7 個(gè)月 *150 家門(mén)店 *5 元 =315 萬(wàn) 3) 各地 B類終端銷售額 可按照 1/10 連鎖商超計(jì)算 ,可以銷售 270 萬(wàn) 綜上所述 :零售終端可銷售金額為 :2700+315+270=3285 萬(wàn) 11 2． 安全庫(kù)存分析 由于終端基本備貨 3 天 庫(kù)存 ,經(jīng)銷商備貨 1 周庫(kù)存 ,按照經(jīng)銷商庫(kù)存20%備貨計(jì)算 ,經(jīng)銷商庫(kù)存金額為 3285*20%=657 萬(wàn) 3． 總計(jì) 20xx 年我司可出貨額為 :3285+657=3942 萬(wàn)元 4． 結(jié)論 :按照此營(yíng)銷計(jì)劃可以達(dá)成 20xx 年 10個(gè)月 4000 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額 12 G． 團(tuán)隊(duì)組建和管理 職位 計(jì)劃人數(shù) 現(xiàn) 有 備注 總經(jīng)理 1 0 副總經(jīng)理 1 0 總助 1 0 銷售總監(jiān) 1 0 省區(qū)銷售經(jīng)理 6 0 區(qū)域銷售經(jīng)理 18 0 銷售支持 2 0 銷售財(cái)務(wù) 1 0 市場(chǎng)經(jīng)理 1 0 產(chǎn)品研發(fā) 1 0 品牌推廣 2 0 行銷企劃 2 0 生產(chǎn)部經(jīng)理 1 0 工人 40 0 含 4 個(gè)領(lǐng)班 質(zhì)檢 2 0 倉(cāng)儲(chǔ) 3 0 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 0 財(cái)務(wù) 1 0 出納 1 0 合計(jì) 85 0 董事會(huì) 銷售部 市場(chǎng)部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 6人 銷售主管12 人 銷售后勤2 人 銷售財(cái)務(wù) 產(chǎn)品研發(fā) 品牌推廣2 人 行銷企劃2 人 生產(chǎn) 40人 質(zhì)檢 2 人 倉(cāng)儲(chǔ) 3 人 財(cái)物 1 人 出納 1 人 助理 1 人 13 H． 激勵(lì)體系 銷售激勵(lì)提成體系 I． 實(shí)施時(shí)間表 ? 20xx 年 12 月核心 人員陸續(xù)到位，開(kāi)始籌建公司，制定計(jì)劃 ? 20xx 年 1月，包裝設(shè)備到位，倉(cāng)庫(kù)和車間籌建完成
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