【正文】 銷售財務 1 0 市場經(jīng)理 1 0 產(chǎn)品研發(fā) 1 0 品牌推廣 2 0 行銷企劃 2 0 生產(chǎn)部經(jīng)理 1 0 工人 40 0 含 4 個領班 質檢 2 0 倉儲 3 0 財務部經(jīng)理 1 0 財務 1 0 出納 1 0 合計 85 0 董事會 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 財務部 總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 6人 銷售主管12 人 銷售后勤2 人 銷售財務 產(chǎn)品研發(fā) 品牌推廣2 人 行銷企劃2 人 生產(chǎn) 40人 質檢 2 人 倉儲 3 人 財物 1 人 出納 1 人 助理 1 人 13 H． 激勵體系 銷售激勵提成體系 I． 實施時間表 ? 20xx 年 12 月核心 人員陸續(xù)到位，開始籌建公司，制定計劃 ? 20xx 年 1月，包裝設備到位，倉庫和車間籌建完成 ? 20xx 年 3月成品樣品及所有市場用品到位，開始招商 ? 20xx 年 8 月，第一階段招商結束，目標是覆蓋上述核心區(qū)域 80%地級市場 ? 20xx 年 9月，核心區(qū)域目標超市進場全部完成 ? 20xx 年 10 月，開始啟動廣告宣傳，同時介入（保健院）渠道 九． 資金需求及投資回報分析 A． 資金需求 * 前期費用 公司注冊及 啟動資金： 20萬 * 固定資產(chǎn)投資 車輛 ： 50 萬 辦公設備 ： 30 萬 生產(chǎn)設備 ： 100 小計： 180 萬 * 流動資金 存貨 200萬 流動資金 200萬 小計 :400 萬 * 初始投資 廣告費 500 萬 廣告制作費 20 萬 進場費 280 萬 籌辦期工資 萬 小計 : 萬元 合計投資 萬 具體投資計劃請見財務分析表 14 十二。 4． 嬰兒在 12 個月后，由于身體發(fā)育的需求，對營養(yǎng)輔食的需求越來越大，而 現(xiàn)今市場上預包裝食品的安全性和自制食品的繁瑣性是困擾家長是選擇購買還是自制的最大原因。嬰兒的健康話題是家長永恒的追求，人們對嬰兒（兒童）的關注度也日益提高。 5 四． 技術可行性分析 A. 由于產(chǎn)品主要原料 (米谷類 )可以維持原狀， 技術層面的真空 包裝環(huán)節(jié)，難度系數(shù)不大。 體現(xiàn)和銀行利率及匯 率因素 8． 內含報酬率：根據(jù)各年現(xiàn)金凈流量，折算出本項目的內含報酬率。 C． 調味包可根據(jù)粥類口味調制。 1 嬰兒營養(yǎng) amp。 B． 所有原料都磨成小顆粒狀，顆粒度大小應控制在讓消費者確信原料真實可靠。 7． 累計凈現(xiàn)值：按 8%折現(xiàn)率。 B. 特殊輔助原料需要磨成小顆粒狀（比如白果或者核桃等），難度 較小 C. 其他輔料（比如豬肝等），可以采用冷凍干燥方法取得 D. 如果初期采用主要原料 OEM 加工，最后包裝由自己完成的話，面臨的問題只有“怎樣協(xié)調 OEM 供應商以保證產(chǎn)量” E. 對于產(chǎn)品營養(yǎng)成分和質檢檢測部分 的 檢測標準的問題，國家對相關產(chǎn)業(yè)也有制定企標的授權 五． 生產(chǎn)可行性分析 生產(chǎn)可以用一下兩種方式完成 A． OEM 代工 B． 自己建廠生產(chǎn) C． 優(yōu)劣勢分析 ? OEM 代工的優(yōu)勢是 1）投資小 2）可選用可信任知名品牌作為原 料供應商 3）項目初期進入市場快 OEM 代工劣勢是 1）代工商分布廣，產(chǎn)銷協(xié)調繁瑣 2）短期市場銷量稍大，可能會面臨供貨問題 3）項目實施初期保密性控制力度較小 ? 自己建廠優(yōu)勢 1） 便于短時間控制商業(yè)機密性 2）產(chǎn)量、質量控制力強 3）增加新進品牌進入難度，畢竟自己生產(chǎn)的整個體系建立不是很快的 4）可申請生產(chǎn)性農業(yè)深加工企業(yè)的優(yōu)惠政策 自己建廠的劣勢 1）時間長，速度慢 2） 投資大，回報慢 綜上所述，個人建議分 2 個階段走，第一階段是通過 OEM 方式，快速進入搶奪市場，此階段為期 610