嬰兒營養(yǎng)粥商業(yè)可行性計劃1024(1500萬)-wenkub.com
2025-05-15 09:26 本頁面
【正文】 9． 靜態(tài)投資回收期：不考慮折現(xiàn)的情況下計算投資回收期。 主要是銷售團隊 5． 所得稅：按 25%計算。 2． 調(diào)價底線為單品毛利率將至順加 65% 或以下 ,是一個必須調(diào)價的標桿 ,后面在財務分析時有針對性的敏感度分析 3． 對于零售價 ,本人現(xiàn)在的價格是根據(jù)綜合上海的目標客戶群以及市場上粥店的零售價格制定的 .實際執(zhí)行價格體系應該在市調(diào)后確定 10 E． 上市鋪貨計劃 省份 連鎖超市 門點數(shù) 進場費 四川 紅旗 400，互惠 200 600 20萬 重慶 重百，新世紀 20萬 湖南 步步高，心連心， 佳惠，新一佳 1500 40萬 湖北 中百便民 400 中百倉儲 56 456 20萬 江蘇 新世紀，蘇果，華潤 200 40萬 浙江 世紀聯(lián)華，人本，三江 300 40萬 上海 華聯(lián) /聯(lián)華 /農(nóng)工商大賣場 40 45萬 福建 天匯 ,永輝 20萬 廣東 沃爾瑪華南 華東 79 人人樂 新一佳 30萬 K/A 賣場 樂購 華南 8，華中 0，華東 39 47 47萬 家樂福華南 23 華中 9 家 華東 41 73 73萬 合計 398萬 說明： ? 以每個系統(tǒng)進 10 個 SKU 計算 ? 上述進場費時刊列價，實際成交應該在 7成左右費用，約 280 萬 ? 進場周期為 46 個月，含經(jīng)銷商客戶開發(fā)時間 F． 銷量達成分析 1． 商業(yè)零售終 端進貨及銷量分析 1) 商超終端在 20xx 年 9 月全部進入 ,進入數(shù)量以 3000 家計 ,假設 每店每天 平均 銷售 10包產(chǎn)品 ,加權平均銷售 6個月 ,每包以出廠價 5元計算得出商超 20xx 年可銷售量為 : 10 包 /天 *30 天 *6 個月 *3000 門店 *5 元 =2700 萬 2) 賣場終端 20xx 年 5月全部進入，總數(shù)以 150 家計，假設每店每天銷售 20 包產(chǎn)品，實際銷售 7個月，每包以出廠價 5元計算得出賣場 20xx 年可銷售量為： 20 包 /天 *30 天 *7 個月 *150 家門店 *5 元 =315 萬 3) 各地 B類終端銷售額 可按照 1/10 連鎖商超計算 ,可以銷售 270 萬 綜上所述 :零售終端可銷售金額為 :2700+315+270=3285 萬 11 2． 安全庫存分析 由于終端基本備貨 3 天 庫存 ,經(jīng)銷商備貨 1 周庫存 ,按照經(jīng)銷商庫存20%備貨計算 ,經(jīng)銷商庫存金額為 3285*20%=657 萬 3． 總計 20xx 年我司可出貨額為 :3285+657=3942 萬元 4． 結(jié)論 :按照此營銷計劃可以達成 20xx 年 10個月 4000 萬營業(yè)額 12 G． 團隊組建和管理 職位 計劃人數(shù) 現(xiàn) 有 備注 總經(jīng)理 1 0 副總經(jīng)理 1 0 總助 1 0 銷售總監(jiān) 1 0 省區(qū)銷售經(jīng)理 6 0 區(qū)域銷售經(jīng)理 18 0 銷售支持 2 0 銷售財務 1 0 市場經(jīng)理 1 0 產(chǎn)品研發(fā) 1 0 品牌推廣 2 0 行銷企劃 2 0 生產(chǎn)部經(jīng)理 1 0 工人 40 0 含 4 個領班 質(zhì)檢 2 0 倉儲 3 0 財務部經(jīng)理 1 0 財務 1 0 出納 1 0 合計 85 0 董事會 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 財務部 總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 6人 銷售主管12 人 銷售后勤2 人 銷售財務 產(chǎn)品研發(fā) 品牌推廣2 人 行銷企劃2 人 生產(chǎn) 40人 質(zhì)檢 2 人 倉儲 3 人 財物 1 人 出納 1 人 助理 1 人 13 H． 激勵體系 銷售激勵提成體系 I． 實施時間表 ? 20xx 年 12 月核心 人員陸續(xù)到位，開始籌建公司，制定計劃 ? 20xx 年 1月，包裝設備到位，倉庫和車間籌建完成 ? 20xx 年 3月成品樣品及所有市場用品到位，開始招商 ? 20xx 年 8 月，第一階段招商結(jié)束，目標是覆蓋上述核心區(qū)域
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