競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略[教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 群體的其他企業(yè)進(jìn)行深入的研究，并使本企業(yè)具有更多的策略優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 如利潤(rùn)目標(biāo)： ? 有的僅僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，而有的則實(shí)現(xiàn)最大限度的利潤(rùn)； ? 有的追求短期利潤(rùn)目標(biāo)：即采用高價(jià)格、高促銷的策略通過占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在短期獲取更多利潤(rùn)； ? 而有的企業(yè)則追求長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)：即注重提高技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力并顧及企業(yè)全部產(chǎn)品的定價(jià)與促銷，取得長(zhǎng)期的整體的利潤(rùn)。假設(shè)本企業(yè)是 A，說明必須致力于能被顧客接受的價(jià)格，更要加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)與投資管理；假設(shè)本企業(yè)是 C，說明自己在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)處于很不利的位置，這時(shí)應(yīng)盡快榫本企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略及執(zhí)行、控制方面的偏差。 ? 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 下面來分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量： ? ? 同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： ? 1）行業(yè)發(fā)展階段； ? 新興的行業(yè) ?競(jìng)爭(zhēng)緩和； ? 成熟的行業(yè) ?競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? ? ? 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代產(chǎn)品（能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品）越來越多。 ? ? ? 行業(yè)成員面對(duì)供應(yīng)者，在行業(yè)內(nèi)部變成了買方之間的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者還是買賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)同樣是各種交易條件。 ? 實(shí)施這一戰(zhàn)略時(shí)需要解決的主要問題是怎樣認(rèn)識(shí)和塑造高質(zhì)量。 ? 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模過程中，爭(zhēng)取做到： ? 以較低的價(jià)格取得生產(chǎn)所需的原材料和勞動(dòng)力； ? 使用行進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，增加產(chǎn)量，提高設(shè)備利用率、勞動(dòng)效率和產(chǎn)品合格率； ? 加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制等。 ? 減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，并在某一領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。 ? 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都 起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 ? ? 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ? 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是 通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 ? 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對(duì)性 ? ? 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 通常在市場(chǎng)上占有 30％左右的市場(chǎng)占有率，它們可以通過攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以取得更多的市場(chǎng)份額。 ? ? 集中精力于局部市場(chǎng)，僅需少量投資，這對(duì)中型企業(yè)特別是小企業(yè)來說，正是一個(gè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠生存與發(fā)展的空間。 ? 三、差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)到之處為競(jìng)爭(zhēng)主要手段，希望在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異比較中占有優(yōu)勢(shì)地位，便形成差民優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。 ? ? 。 ? 描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度，由此形成五種類型的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)： ? 三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙 ? ： ? 對(duì)資本的要求； ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 政府政策； ? 專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度； ? 原材料供應(yīng)； ? 分銷渠道控制程度等。如組織行業(yè)協(xié)會(huì)、共同研制開發(fā)產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、 ? 聯(lián)合開展持續(xù)、大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)等。 ? 行業(yè)成員和生產(chǎn)數(shù)量穩(wěn)定 ?競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和； ? 有許多新成員或某些成員大批量增加產(chǎn)量 ?
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