競爭性營銷策略[教材(存儲版)
【正文】 立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對手。 ? 實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的關(guān)鍵是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的作用，使生產(chǎn)規(guī)模擴大、產(chǎn)量增加，使單位產(chǎn)品固定成本下降。 ? 因為在上述情況下，解決問題的出路是使企業(yè)在技術(shù)、實力、創(chuàng)新能力、原材料、經(jīng)營經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，成功地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、網(wǎng)點等方面獨具特色的差異優(yōu)勢。 ? 所謂競爭策略，是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的各種具體行動方式。 ? 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點：跟隨 ? 競爭戰(zhàn)略： ? 1）緊密跟隨； ? 2）有距離跟隨； ? 3）有選擇跟隨 。 ? 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略：進攻 ? 選擇進攻對象：本行業(yè)領(lǐng)先者；與自 ? 己實力相當(dāng)?shù)母偁幷?；地方性小企業(yè) ? 選擇進攻方式： ? （ 1）正面進攻； ? （ 2）側(cè)翼進攻－地理性的側(cè)翼進攻；細(xì)分性側(cè)翼進攻 ? ? （ 3）包圍進攻； ? （ 4）迂回進攻－產(chǎn)品多元化、市場多元化、新技術(shù)或新產(chǎn)品； ? （ 5）游擊進攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型。同時這一戰(zhàn)略既能滿足某些消費者群體的特殊需要，具有與差異戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢；又能在較窄的領(lǐng)域里以較低的成本進行經(jīng)營，兼有低成本戰(zhàn)略相同的優(yōu)勢。 ? 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點等方面的差異。 ? 作為一種競爭戰(zhàn)略，高質(zhì)量的優(yōu)勢是明顯的：它是一切競爭手段的前提和基礎(chǔ)，也是樹立良好企業(yè)形象的基礎(chǔ)。 ? ： ? 對顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務(wù)； ? 政府限制； ? 資源轉(zhuǎn)移的困難； ? 高度縱向聯(lián)合的牽制； ? 感情障礙等。 ? ? 行業(yè)成員面對購買者，行業(yè)內(nèi)部是賣方之間的競爭，與購買者則是買賣方之間的競爭，并主要集中在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等交易條件等方面。 ? ? ? 當(dāng)某行業(yè)的前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業(yè)（某些大型企業(yè)經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一行業(yè)侵入另一行業(yè)），增加行業(yè)生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。 ? 4）隨機型競爭者。 ? ? 從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型： ? 1）從容競爭者。如公司規(guī)模、地位、專業(yè)化程度等。 ? 競爭者的目標(biāo)可以有總目標(biāo)與分層目標(biāo)、近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)等。 ? 其次，可從中選擇較易進入的群體。 ? 小思考： ? A公司是摩托車生產(chǎn)企業(yè)，下列情況下各屬于哪種類型的競爭者？ ? 1） A公司向市場提供摩托車的檔次、價格與B公司相同； ? 2） A公司生產(chǎn)的摩托車約為 ，消費者也擁有準(zhǔn)備購買的錢，他將在需要花費相同的彩電、空調(diào)、電腦、家具、摩托車等商品中進行選擇； ? 3） A公司與所有摩托車生產(chǎn)者以及自行車、小轎車等生產(chǎn)者存在競爭關(guān)系； ? 4） A公司與所有摩托車生產(chǎn)者存在競爭關(guān)系。例如某一企業(yè)處于戰(zhàn)略群體 A的位置，功茉一企業(yè)準(zhǔn)備進入戰(zhàn)略群體 A，都必須對這一
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