市場營銷第13章營銷渠道決策-文庫吧在線文庫
【正文】 發(fā)起的特許權(quán)組織和服務(wù)性企業(yè)發(fā)起的特許 權(quán)組織） 第 13章營銷渠道決策 水平營銷渠道組織是指由同一渠道層次上的兩個或兩個 以上的成員聯(lián)合起來，共同開拓一個新的市場機會的一 種營銷渠道組織。 一些老于世故的企業(yè)往往試圖與分銷商建立長久的合伙 關(guān)系。 在此基礎(chǔ)上分析了營銷渠道管理，最后介紹實體分配。 作用 ：對產(chǎn)品成本影響很大，還會影響到企業(yè)的營銷 服務(wù)水平。 （ 1）獨家分銷策略 （ 2）選擇分銷策略 （ 3）密集分銷策略 第 13章營銷渠道決策 （ 3）渠道成員的 條件 和 職責 價格政策、銷售條件、區(qū)域權(quán)利 供貨方式、促銷的相互配合、產(chǎn)品的運輸和儲存、信息 的相互溝通 第 13章營銷渠道決策 第 13章營銷渠道決策 根據(jù)所選的營銷渠道類型和所需的不同類型中間商 的數(shù)量確定合適的中間商。垂直營銷渠道組織根據(jù)組合方式 不通可分為 公司式垂直營銷渠道組織 、管理式垂直營銷 渠道組織和契約式垂直營銷渠道組織三種。 信息溝通作用。 根據(jù)一方的要求，代理其銷售或購買產(chǎn)品的批發(fā)商。 第 13章營銷渠道決策 （ 1）批發(fā)商的特點 。因此，要反映一個企業(yè)所使用的營銷渠道的情況， 需引入營銷渠道的 層次、 長度、 寬度 等概念。 營銷渠道中的各種中間商，每一種中間商就是一個層次 產(chǎn)品在營銷渠道流動過程中所經(jīng)過的層次數(shù)。 。根 據(jù)代理的對象和方式可分為生產(chǎn)者的代理商、采購代理 商、銷售代理商和傭金商。 （ 1） 商店零售商 ，指固定的銷售場所的零售商，主要有 專營店、百貨商店、超級市場、方便店、超級商 店、聯(lián)合商店和特技商場、折扣店、倉儲商店、目 錄銷售陳列室 第 13章營銷渠道決策 （ 2） 無店鋪零售商 ，指沒有固定的銷售場所的零售商， 有直接推銷、直接營銷、自動售貨機、購買服務(wù)
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