金融營(yíng)銷(xiāo)007金融產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 ? ?C ? ? 100% ?D ? ? ? 100%E 25% 25% 25% 25%F 30% 30% 20% 20%G 20% 30% 30% 20%H 20% 20% 30% 30%24/58 “薪加薪” 集合理財(cái) 計(jì)劃 =儲(chǔ)蓄存款 +債券投資 多業(yè)務(wù)組合：個(gè)人投資理財(cái) 四大 好處 ? 風(fēng)險(xiǎn)小： 銀行負(fù)責(zé)代理資金清算，國(guó)家信用。 ? 營(yíng)業(yè)日終成員單位賬戶(hù)資歸集至集團(tuán)集合賬戶(hù) ? 次一營(yíng)業(yè)日開(kāi)始將各成員單位的資金由集合賬戶(hù)全部劃回，不影響成員單位日間的正常使用。 免稅 每份 10 萬(wàn)元 低 較低高 。 廠商角度 客戶(hù)角度 二.品牌的作用 35/58 三、 品牌價(jià)值 資料： 《商業(yè)周刊》 2021年全球品牌價(jià)值排行前五名 排名 品牌 價(jià)值 標(biāo)志1可口可樂(lè) 2微軟 3IBM 4通用電器 5英特爾 36/58 四、品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 ?容易識(shí)別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … ?表達(dá)產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機(jī)、聯(lián)想電腦、奔馳汽車(chē)、平安保險(xiǎn) … ?激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 麥當(dāng)勞餐廳的金色拱門(mén)意味著 … ?適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗 顏色、發(fā)音、圖畫(huà) … ?注冊(cè)并取得法律保護(hù) 37/58 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱(chēng) 產(chǎn) 品 種 類(lèi) 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 38/58 產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長(zhǎng) 度 延 伸 系 列 填 補(bǔ) 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車(chē)貸款 消費(fèi)貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買(mǎi)賣(mài) 開(kāi)放式基金 憑證式國(guó)債 保險(xiǎn) ? ? ? 刷卡消費(fèi) 網(wǎng)上支付 自助繳費(fèi) 存款證明 ? ? ? ? ? ? 39/58 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略 建設(shè)銀行龍卡系列 龍卡雙幣信用卡 龍卡 名校卡 龍卡 商務(wù)卡 龍卡 汽車(chē)卡 龍卡 大學(xué)生卡 40/58 在相同產(chǎn)品類(lèi)目中引進(jìn)其它品牌 多品牌策略 工商銀行理財(cái)系列 理財(cái)金賬戶(hù) 利得穩(wěn) 匯利通 節(jié)節(jié)高 二連星 匯財(cái)通 資多星 匯財(cái)寶 可展期 ? ? ? 41/58 新品牌策略 當(dāng)原有的品牌名稱(chēng)不適合新出產(chǎn)品時(shí) 品牌 LOGO 專(zhuān)用名稱(chēng) 品牌范圍泰康人壽 泰康公司L O G O ，用于泰康所有產(chǎn)品宣傳95522 泰康綜合服務(wù)電話(huà)一張保單保全家 一張保單保全家 愛(ài)家之約億順旅游保障計(jì)劃旅行保險(xiǎn)計(jì)劃的統(tǒng)稱(chēng)，下面分為吉順、常順、康順和至順?biāo)膫€(gè)子系列康壽保 “康壽?！崩夏暌馔獗Ｕ嫌?jì)劃松鶴延年 泰康松鶴延年（2 0 0 3 ）兩全保險(xiǎn)世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè) 泰康世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè)（2 0 0 3 ）終身壽險(xiǎn)世紀(jì)泰康 世紀(jì)泰康個(gè)人住院醫(yī)療保險(xiǎn)42/58 合作品牌策略 金融機(jī)構(gòu)與商家 互補(bǔ)合作品牌 聯(lián)名信用卡 同類(lèi)金融機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品聯(lián)合品牌 開(kāi)放式基金 國(guó)際品牌與金融機(jī)構(gòu) 網(wǎng)點(diǎn)合作品牌 國(guó)際匯兌 泰達(dá)荷銀成長(zhǎng) 外服 長(zhǎng)城聯(lián)名卡 牡丹 中智聯(lián)名卡廣發(fā)南航明珠卡 招行瑞麗聯(lián)名卡 百盛聯(lián)名卡 攜程聯(lián)名卡 知音聯(lián)名卡 貝塔斯曼聯(lián)名卡 匯兌公司 借助渠道西聯(lián)匯兌 中國(guó)郵政、農(nóng)業(yè)銀行速匯金中信銀行、工商銀行、交通銀行通濟(jì)隆 中國(guó)銀聯(lián)國(guó)投瑞銀核心股票 銀華道瓊斯 88 工銀瑞信核心價(jià)值 43/58 第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 金融產(chǎn)品創(chuàng)新分類(lèi) 產(chǎn)品發(fā)明 一般出自有實(shí)力的大銀行，如花旗銀行發(fā)明的 CD存單；美國(guó)存款類(lèi)銀行發(fā)明的資產(chǎn)證券化 產(chǎn)品改進(jìn) 商業(yè)銀行在整存整取的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了存本取息、整存零取、零存整取、信托理財(cái)?shù)雀倪M(jìn)產(chǎn)品
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