金融服務(wù)營(yíng)銷ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 32/58 新產(chǎn)品開發(fā)過程 主意產(chǎn)生 主意篩選 概念形成 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)測(cè)試 商品化 33/58 客戶埋怨 客戶調(diào)查 主意產(chǎn)生 主意 來(lái)源 客戶員工建議 競(jìng)爭(zhēng) 新技術(shù) 34/58 主意篩選 35/58 概念形成和測(cè)試 ?您對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的總體反應(yīng)如何 ? ?您是否需要該類型的產(chǎn)品或服務(wù) ?如不需要，您認(rèn)為誰(shuí)會(huì)需要這類產(chǎn)品或服務(wù) ? 您對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格有何看法 ? ?對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)，您是肯定購(gòu)買呢 ?還是可能購(gòu)買，亦或可能不購(gòu)買，或肯定不購(gòu)買？請(qǐng)說明理由。 ?增加產(chǎn)品價(jià)值 ?幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 免稅 低 較高三年期計(jì)賬式國(guó)債 2 . 3 2 % 免稅 0 . 0 3 %五年期計(jì)賬式國(guó)債 2 . 6 1 % 免稅 0 . 0 3 %證券 薪加薪 ( 國(guó)債回購(gòu) / 新股申購(gòu) ) 月兌現(xiàn) 1 3 % 。 12/58 復(fù)雜產(chǎn)品：多產(chǎn)品多業(yè)務(wù)交叉組合 集團(tuán)公司資金管理方案 ? 減少集團(tuán)資金冗余，降低資金成本，提高資金使用效益。 ? 產(chǎn)品相互聯(lián)動(dòng)：易于組合不同產(chǎn)品功能，提高附加價(jià)值。 金融產(chǎn)品特定含義 核心利益 財(cái)產(chǎn)保管安全使用方便；以借貸、 投資等方式增加財(cái)富價(jià)值； 尋找、匹配各種財(cái)富需求 ， 實(shí)現(xiàn)財(cái)富形式轉(zhuǎn)換， 使財(cái)富 具 有 流動(dòng)性。 ? 收益好： 預(yù)計(jì)年凈收益 %3%之間，且免繳利息稅。 ? 每日營(yíng)業(yè)終了，集合賬戶資金不足時(shí)，可在額度內(nèi)透支。 按市價(jià)出售兌現(xiàn)高基金 開放式基金低于面值 5 1 0 % 購(gòu)入 。 ?您認(rèn)為該如何改進(jìn)該產(chǎn)品或服務(wù) ?對(duì)改進(jìn)后的產(chǎn)品或服務(wù)您愿意付多少錢 ? 產(chǎn)品構(gòu)思 向市場(chǎng)提供的一種可能產(chǎn)品的主意 產(chǎn)品概念 用有意義的客戶術(shù)語(yǔ)對(duì)構(gòu)思的詳盡描述 產(chǎn)品形象 客戶觀察實(shí)際產(chǎn)品的方式 36/58 估計(jì)市場(chǎng)需求 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 目標(biāo)市場(chǎng) 潛在的市場(chǎng)總值 預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 營(yíng)銷成本 調(diào)研成本 人員費(fèi)用 產(chǎn)品或服務(wù)特征 年 份 一 二 三 四賬戶數(shù)目 1,363 1,499 1,469 1,814平均數(shù)額 5,500 6,325 7,274 8,365投資額 4,400 5,060 5,819 6,692賬戶年均經(jīng)營(yíng)成本36 36 36 36平均資產(chǎn)收益率12% 13% 13% 13%減去負(fù)債收益率% % % %凈利息毛收益率% % % %基金的平均值222 256 294 338... ... ... ... ...新產(chǎn)品損益計(jì)算表 商業(yè)分析 制定市場(chǎng)策略 市場(chǎng)潛在總量 目前或預(yù)期市場(chǎng)份額 類似產(chǎn)品或服務(wù)銷售量 對(duì)新客戶的吸引力 對(duì)老客戶交叉銷售能力 37/58 產(chǎn)品制作 滿足和刺激消費(fèi)小需求，性能特色應(yīng)該傳達(dá)心理特征；同時(shí)生產(chǎn)成本較低，時(shí)間較短 產(chǎn)品構(gòu)思發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品階段 借助藍(lán)圖方法進(jìn)行流程設(shè)計(jì)和有形展示設(shè)計(jì) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門一體化和協(xié)調(diào)化 管理 方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1