華陽(yáng)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略合作溝通案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 i。公司現(xiàn)有員工三萬(wàn)余人，其中研發(fā)人員千余名。 安特（惠州）工業(yè)有限公司 專(zhuān)營(yíng)精密五金沖壓件及精密模具制造、精密注塑件產(chǎn)品，應(yīng)用于汽車(chē)音響、家用音響、 VCD、 DVD、電腦軟驅(qū)、復(fù)印機(jī)等零部件。 ? 為福特、通用、西門(mén)子、日立、索尼、松下、東芝等世界跨國(guó)巨頭代工， OEM占銷(xiāo)售額的 90%以上 ? 品牌多為日系韓系，地區(qū)過(guò)于集中，不利于風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 自主品牌產(chǎn)品在這一塊缺失 OEM現(xiàn)象 優(yōu)點(diǎn)： ? 充分利用產(chǎn)能及廉價(jià)資源 ? 可以利用對(duì)方的銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò) 缺點(diǎn)： ? 利潤(rùn)主要來(lái)自生產(chǎn)規(guī)?；?.隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)進(jìn)一步微化 ? 荒廢了自身的市場(chǎng)功能 .對(duì)代工品牌的銷(xiāo)售渠道的依存度很高 ? 代工品牌的市場(chǎng)情況嚴(yán)重影響公司的運(yùn)作 ? 對(duì)方可以隨時(shí)終止合作 優(yōu)、缺點(diǎn) 9 進(jìn)一步看 OEM現(xiàn)象，以華陽(yáng)代工索尼某型號(hào)汽車(chē) DVD機(jī)芯為例，公司只占價(jià)值鏈很小一部分，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是應(yīng)推出自主品牌。 華陽(yáng) 索尼代工機(jī)芯 市場(chǎng) 生產(chǎn) 平均單價(jià) A元人民幣 銷(xiāo)售 平均單價(jià) B元人民幣 華陽(yáng)品牌產(chǎn)品直接進(jìn)入市場(chǎng) 平均單價(jià) C元人民幣 黃色流程是OEM時(shí)，各部分的價(jià)值比較 綠色流程是打造華陽(yáng)品牌后，華陽(yáng)產(chǎn)品直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 10 第二章 項(xiàng)目整體思路與解決方案 11 品牌推廣應(yīng)堅(jiān)持華陽(yáng)在汽車(chē)電子方面巨人的定位，且以其為突破口。 ? 收集最新市場(chǎng)情報(bào)和建議，合理吸收和調(diào)整。 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品力提升： 產(chǎn)品本身：從名稱(chēng)、工藝、原料、包裝、價(jià)位、功能、品質(zhì)、規(guī)格等方面，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，問(wèn)卷訪問(wèn)等方式重新包裝相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者 的 話語(yǔ)權(quán) 得到 強(qiáng)化 ， 發(fā)言渠道 迅速 增加 ， 對(duì)品牌評(píng)價(jià)趨于多元化 。 客戶(hù)價(jià)值最大化原則 創(chuàng)新原則 組織高效率原則 公司利益最大化原則 可操作性原則 風(fēng)險(xiǎn)可控原則 資源整合原則 持續(xù)盈利原則 商業(yè)模式原則 通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，打造華陽(yáng)集團(tuán)獨(dú)有的不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和公司未來(lái)的發(fā)展奠定軟性基礎(chǔ)。 ? 商業(yè)模式解決如何走，如何實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。 ? 把企業(yè)的重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號(hào)。 ? C 與 A/B的關(guān)系都不確定。 華陽(yáng)光學(xué)技術(shù)有限公司 光學(xué)變色油墨及系列包裝產(chǎn)品，應(yīng)用于各類(lèi)印刷品的防偽，煙、酒、藥、化肥等民用品的包裝印刷，產(chǎn)品的外觀裝飾，如手機(jī)
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