華陽集團(tuán)品牌戰(zhàn)略合作溝通案-文庫吧在線文庫
【正文】 i。公司現(xiàn)有員工三萬余人，其中研發(fā)人員千余名。 安特（惠州）工業(yè)有限公司 專營精密五金沖壓件及精密模具制造、精密注塑件產(chǎn)品，應(yīng)用于汽車音響、家用音響、 VCD、 DVD、電腦軟驅(qū)、復(fù)印機(jī)等零部件。 ? 為福特、通用、西門子、日立、索尼、松下、東芝等世界跨國巨頭代工， OEM占銷售額的 90%以上 ? 品牌多為日系韓系，地區(qū)過于集中，不利于風(fēng)險控制 ? 自主品牌產(chǎn)品在這一塊缺失 OEM現(xiàn)象 優(yōu)點(diǎn)： ? 充分利用產(chǎn)能及廉價資源 ? 可以利用對方的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò) 缺點(diǎn)： ? 利潤主要來自生產(chǎn)規(guī)?；?.隨著競爭加劇，利潤進(jìn)一步微化 ? 荒廢了自身的市場功能 .對代工品牌的銷售渠道的依存度很高 ? 代工品牌的市場情況嚴(yán)重影響公司的運(yùn)作 ? 對方可以隨時終止合作 優(yōu)、缺點(diǎn) 9 進(jìn)一步看 OEM現(xiàn)象，以華陽代工索尼某型號汽車 DVD機(jī)芯為例，公司只占價值鏈很小一部分，從長遠(yuǎn)看，還是應(yīng)推出自主品牌。 華陽 索尼代工機(jī)芯 市場 生產(chǎn) 平均單價 A元人民幣 銷售 平均單價 B元人民幣 華陽品牌產(chǎn)品直接進(jìn)入市場 平均單價 C元人民幣 黃色流程是OEM時，各部分的價值比較 綠色流程是打造華陽品牌后，華陽產(chǎn)品直接參與市場競爭 10 第二章 項(xiàng)目整體思路與解決方案 11 品牌推廣應(yīng)堅(jiān)持華陽在汽車電子方面巨人的定位，且以其為突破口。 ? 收集最新市場情報和建議，合理吸收和調(diào)整。 從以下幾個方面進(jìn)行產(chǎn)品力提升： 產(chǎn)品本身：從名稱、工藝、原料、包裝、價位、功能、品質(zhì)、規(guī)格等方面，通過市場調(diào)研，問卷訪問等方式重新包裝相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者 的 話語權(quán) 得到 強(qiáng)化 ， 發(fā)言渠道 迅速 增加 ， 對品牌評價趨于多元化 。 客戶價值最大化原則 創(chuàng)新原則 組織高效率原則 公司利益最大化原則 可操作性原則 風(fēng)險可控原則 資源整合原則 持續(xù)盈利原則 商業(yè)模式原則 通過商業(yè)模式創(chuàng)新，打造華陽集團(tuán)獨(dú)有的不可復(fù)制的核心競爭力，為品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和公司未來的發(fā)展奠定軟性基礎(chǔ)。 ? 商業(yè)模式解決如何走，如何實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。 ? 把企業(yè)的重要信息凝煉成一個品牌符號。 ? C 與 A/B的關(guān)系都不確定。 華陽光學(xué)技術(shù)有限公司 光學(xué)變色油墨及系列包裝產(chǎn)品，應(yīng)用于各類印刷品的防偽，煙、酒、藥、化肥等民用品的包裝印刷，產(chǎn)品的外觀裝飾，如手機(jī)
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