重慶中原針對長壽菩提古鎮(zhèn)項(xiàng)目合作建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 ： 營銷推廣服務(wù) （ 營銷 策劃＋后期銷售 +商業(yè)招商 ） 即后期營銷策劃、駐場銷售 、商業(yè)招商三方面 服務(wù)內(nèi)容 。 （一）競爭項(xiàng)目界定 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 4 距重慶主城區(qū) 2 小時范圍內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目 長壽 旅游環(huán)線相關(guān)項(xiàng)目 （二）競爭項(xiàng)目分析 競爭項(xiàng)目基本情況 競爭項(xiàng)目發(fā)展理念 競爭項(xiàng)目主題概念 競爭項(xiàng)目特色資源分析 競爭項(xiàng)目旅游設(shè)施 競爭項(xiàng)目地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方向 酒店 住宅 商業(yè) 商務(wù) 其它 產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)分析 客戶 群分析 （三）本項(xiàng)目與競爭項(xiàng)目的對比分析 本項(xiàng)目比較優(yōu)勢分析 本項(xiàng)目比較劣勢分析 本項(xiàng)目相對機(jī)會分析 本項(xiàng)目相對威脅分析 三、狹義地產(chǎn)專項(xiàng)市場研究 通過市場研究，探究相關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)和可借鑒點(diǎn)。從客戶的消費(fèi)力來看，可以分為高、中、低檔客戶。 一、整體規(guī)劃布局建議 二、住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 建筑風(fēng)格 物業(yè)形態(tài) 單體設(shè)計(jì)建議 戶型配比建議 園林景觀設(shè)計(jì)建議 智能化建議 三、商務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 14 建筑風(fēng)格建議 單體設(shè)計(jì)建議 標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)置建議 入戶大堂建議 裝修標(biāo)準(zhǔn) 智能化建議 配套建議 四、酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 建筑風(fēng)格建議 公共部分及單體設(shè)計(jì)建議 各功能部分設(shè)計(jì)建議 (客房、餐飲、康體、會議 ) 酒店設(shè)施設(shè)備建議 五、商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 建筑形態(tài)建議 建筑風(fēng)格建議 鋪面劃分建議 交通組織及入口建議 商業(yè)小品特色建議 第二 章 項(xiàng)目旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 說明：針對整個項(xiàng)目旅游規(guī)劃建議。 基本內(nèi)場培訓(xùn)內(nèi)容 ? 基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn) 房地產(chǎn)常識、買賣合約及銀行按揭、戶型研究及置業(yè)預(yù)算、物業(yè)管理知識、重慶房地產(chǎn)熱點(diǎn)板塊分析、重慶房市區(qū)域發(fā)展概況、房地產(chǎn)重大政策回顧、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)條例解讀、重慶地方戶籍 /教育 /二手房交易政策、重慶風(fēng)情地產(chǎn)、禮儀禮節(jié)常識、時尚品牌認(rèn)識、風(fēng)水基礎(chǔ)知識、裝修知識、銷售技巧及經(jīng)典案例分析等。 銷售、宣傳策略調(diào)整 針對項(xiàng)目銷售過程中出現(xiàn)的特別情況，制定相關(guān)對策建議。 上崗前基本培訓(xùn)內(nèi)容和考核 ? 《銷售百問》問題制定及答案確認(rèn) ? 項(xiàng)目接待流程、銷講流程 /動線、銷講辭等的制定 ? 銷售人員銷講演練及考核 重要展示場景和營銷道具施工制作效果 的協(xié)助把控 為確保項(xiàng)目包裝、推廣的市場實(shí)效，中原項(xiàng)目組將協(xié)助發(fā)展商把控如下環(huán)節(jié)： ? 銷售中心及外賣場展示 ? 旅游商業(yè)街展示 ? 樣板園林展示 ? 地盤包裝展示 ? 重要宣傳物料制作 ? 沙盤、戶型單體模型 ? 渠道直銷包裝 周營銷情況分析。 二、營銷推廣主題定位 目標(biāo)客戶分析 營銷主題定位 三、營銷主題延展表現(xiàn) 廣告主題 廣告目標(biāo) 廣告受眾分析 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團(tuán)成員 18 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)方式 四、營銷總目標(biāo) 階段性 目標(biāo) 銷售率 銷售速度 五、營銷推廣階段性策略 項(xiàng)目亮相及入市時機(jī)選擇 營銷階段的劃分 六、價格策略 總體均價建議 每戶價格建議 階段價格建議 付款方式及優(yōu)惠 七、營銷工作計(jì)劃制訂 前期籌備、銷售中心、會所、樣板房、環(huán)境包裝、廣告推廣、營銷活動、銷售資料準(zhǔn)備、人員配置、工程配合等各項(xiàng)工作具體開始和結(jié)束之時間 節(jié)點(diǎn)和內(nèi)容。 ? 定位前提分析 ? 客戶群分析 ? 客戶群定位 ? 目標(biāo)客戶群描述 項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)方向定位 ? 體現(xiàn)項(xiàng)目功能的產(chǎn)品線分析 ? 產(chǎn)品種類篩選 ? 確定產(chǎn)品開發(fā)方向 檔次定位 檔次定位主要針對住宅、商務(wù)和酒店進(jìn)行，商業(yè)本身沒有檔次之分，只有經(jīng)營檔次之分。 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LI
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