重慶中原針對長壽菩提古鎮(zhèn)項目合作建議書-預(yù)覽頁
【正文】 競爭項目攔截訪問問卷有效問卷 200 份（初步預(yù)計發(fā)放問卷數(shù)量約 250 份左右），主要針對中高端人士。 （一）地塊屬性資源價值研究 地塊物理資源研究 地塊人文資源研究 （二）地塊周邊區(qū)域價值研究 交通及通達程度 周邊旅游環(huán)線配套研究 項目主要輻射區(qū)居民研究 地塊潛力研究 （三） 項目價值界定 區(qū)域?qū)用? 項目層面 價值點分析 二、競爭旅游地產(chǎn)項目分析 說明：本部分主要針對相關(guān)旅游地產(chǎn)及熱點旅游板塊進行分析，從整體上把握各個項目的優(yōu)劣勢和核心競爭力，為項目打造核心競爭力提供借鑒。 ? 工作時間 ： 70 個工作日 表：各階段工作時間表 階段 成果 工作時間 第一 部分 《市場研究 報告》 30 個工作日 第二 部分 《項目定位報告》 10 個工作日 第 三 部分 《項目產(chǎn)品設(shè)計建議報告》 20 個工作日 第 四 部分 《項目經(jīng)濟技術(shù)評價報告》 10 個工作日 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 3 工作提綱 第一部分 市場研究 說明：市場研究從兩個方面入手，一是市場供應(yīng)，包括對重慶 轄區(qū)內(nèi) 的類似項目、競爭項目、全國范圍內(nèi)的可借鑒項目進 行調(diào)研分析；二是客戶需求，主要針對項目潛在客戶群進行調(diào)研，重點分析客戶對 旅游地產(chǎn)、商業(yè)、住宅 的需求度、產(chǎn)品偏好、背景、行為模式等。 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 1 匯通地產(chǎn) 長壽 菩提 古鎮(zhèn) 項目 合 作 建 議 書 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 20xx 年 12 月 04 日 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 2 中原服務(wù)模式主要 分為 兩 個 階段 : 第一階段： 前期策劃服務(wù) 即市場調(diào)研、項目定位、產(chǎn)品設(shè)計建議、經(jīng)濟技術(shù)評價 。中原地產(chǎn)在項目實施期間，通常按照與發(fā)展商溝通之原 則，實施周例會溝通機制，例會時間與地點由貴我雙方協(xié)調(diào)而定，由中原地產(chǎn)匯報、提交階段性工作成果。重點是提煉項目的資源優(yōu)勢。 ? 調(diào)研方式 競爭項目攔截問卷法 點對點 深度 面談訪問法 ? 調(diào)研對象 在和貴司進一步溝通后對調(diào)研對象進行更加精確的鎖定。 ? C（ plication）：事實與愿景之間的矛盾 C 即 R1 與 R2 之間存在的矛盾或沖突，其中 R1 代表由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果，即按現(xiàn)實發(fā) 展的可能結(jié)果； R2 代表期望結(jié)果即我們的期望目標。從客戶容量來看，可以分析主體、補充、游離型客戶。 定位前提分析 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 13 ? 檔次定位 ? 定位說明 ? 檔次定位延伸 形象定位 ? 社會形象定位 ? 客戶心理形象定位 ? 形象定位延伸 項目開發(fā)策略研究 本部分主要針對開發(fā)序列進行構(gòu)建，確保理想的市場效應(yīng)和合理的現(xiàn)金流。在項目正式亮相之前形成相關(guān)報告（包括《項目包裝報告》和《推廣報告》），在項目亮相之后持續(xù)跟進，并根據(jù)市場變化和項目情況適時調(diào)整營銷策略。 項目包裝要體現(xiàn)出本項目市場形象，充分挖掘其市場附加值，為項目推廣做鋪墊。 (需要 發(fā)展商予以配合 ) 培訓(xùn)實施及考核 基本外場培訓(xùn)內(nèi)容 ? 市場調(diào)研 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 22 調(diào)研內(nèi)容：競爭項目狀況；區(qū)域樓盤調(diào)研；旅游環(huán)境調(diào)查等。 月成交情況分析 包括成交單位統(tǒng)計、成交客戶年齡、家庭、職業(yè)狀況等相關(guān)分析，并對未來市場形勢做出相關(guān)預(yù)測
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