【正文】 廠商的營銷的總部和貿(mào)易中心。 ② 也就是說，她不是一般意義上的批零中心和集散基地，她提供給客戶的不是一般意義上的“交易窗口”和“辦公空殼”，而是一座“商務(wù)聯(lián)合國”和進攻北方市場與海外市場的“橋頭堡”。 目的：以有效實現(xiàn)人流、物流、資金流、技術(shù)流和信息流的集聚擴散 。 目 的：以創(chuàng)新精神和創(chuàng)新手段吸引國際國內(nèi)大中型企業(yè)的資本、文化管理 和技術(shù)等等，進行有效的對接、合作和聯(lián)盟，使其成為國內(nèi)行業(yè)的 典范，起到參觀學(xué)習(xí)和示范的作用。同樣道理，淄川服裝城從一開始就打出國際商阜，“商務(wù)聯(lián)合國”，國際服裝業(yè)“樣板工程”，中國服裝國際商貿(mào)“自由開放窗口”與“示范單位”的宣傳口號。它們已成為一個城市的標(biāo)志和“名片”。 ③ 將成為一個永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心 淄川服裝增的開發(fā)，將使淄川成為一個極具特色的集散服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；淄川服裝城的開發(fā)與其后續(xù)的長期運作，使其成為一個永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易的中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)外投資者中建立獨樹一幟的區(qū)域形象。 ③ 第三階段：建設(shè)物流中心，倉儲中心和運輸中心和小商品批發(fā)城，并逐步完善本項目功能配套設(shè)施，為其可持續(xù)發(fā)展提供有利條件。 8． 3營銷網(wǎng)絡(luò)連鎖化 企業(yè)要在競爭中制勝，降低成本，獲取最大的市場空間實現(xiàn)效益增長就必須實施擴張戰(zhàn)略，編織營銷網(wǎng)絡(luò)，解決商戶渠道問題將是現(xiàn)代物流中心經(jīng)營發(fā)展的必要服務(wù)，而開辦連鎖就是一條有效途徑。 1。系統(tǒng)分為入庫、存貨、出庫、運輸、帳單結(jié)算、統(tǒng)計查 詢等多個功能模塊。 ③ 運輸管理系統(tǒng)：運輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計的先進的標(biāo)準(zhǔn)的運輸管理體系。采用先進的管理幫助企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立高效的營銷體系；更加靈活地開展業(yè)務(wù)活動；減少庫存的積壓和資金占用。 ③ 建議樓層為四層，同時設(shè)地下和廣場停車庫。 ③ 所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、 POP、指示導(dǎo)向牌等設(shè)置由商場統(tǒng)一規(guī)劃 ，按 CI形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。 ●景觀綠化設(shè)計 ① 一座高起點的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能創(chuàng)造別具一格的標(biāo)志性。 ③ 交易結(jié)合：中心為入駐會員商戶提供遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)，客戶在中心直接可以是完 成選擇，包括詢價、訂（購）貨、下訂金、封樣等交易程序。具體包裝如下： 2． 1外圍包裝 2． 1． 1工地現(xiàn)場布置建議 ① 突出主題 —— 國際商阜、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國的概念，將整個工地現(xiàn)場，依建筑設(shè)計的特色配置，使參觀者一目了然。 ② 突出軟件工程：包括全 天候國際商務(wù)平臺、國際業(yè)務(wù)結(jié)算窗口、全球采購分銷中心、商情權(quán)威發(fā)布中心、物流配送中心等。 ② 與專業(yè)公司合作興建軟件工程，如與第三方物流公司合作成立物流配送中心，與媒體公司合作成立商情發(fā)布中心，與服裝連鎖企業(yè)合作成立商品分銷中心，與電子計算機公司合作成立全天侯國際商務(wù)平臺等。同時硬性廣告與軟性新聞相結(jié)合，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 局，統(tǒng)一宣傳，真正從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上展開全方位，多層次，多角度的營銷宣傳推廣和新聞?wù)T導(dǎo)大戰(zhàn)，高樓跳水，水落石出，積累無形資產(chǎn)，塑造強勢品牌，使其橫空出世，釋放效益能量。 確立形象，滲透理念，在緊密宣傳項目形象深入人心的同時借船揚帆，利 用全國性會議或重大活動，有針對性地開展“南打 —— 北打 —— 海外打 ” 的招商引資戰(zhàn)略。 4． 7廣告宣傳制作 4． 7． 1電視專題片 對淄川的地理位置、歷史、風(fēng)俗人情及本項目的規(guī)模重要性和意義進行全方 位的介紹， 并制成影碟，廣泛贈送。 配合促銷公關(guān)活動在市內(nèi)繁華路段做橫幅廣告，內(nèi)容視具體活動而定，來 營造熱烈氛圍。 5． 2行業(yè)差異化策略 5． 2． 1打服裝品牌展示貿(mào)易文化牌 解決市場缺口，開創(chuàng)國內(nèi)先河，形成以服裝品牌文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國際商貿(mào)城。 6．淄川國際服裝城優(yōu)惠及支持措施 6． 1租售優(yōu)惠支持：淄川國際服裝城對以下商戶入駐、購租商鋪給予租售折扣優(yōu)惠： ① 獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“省級著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn) 品”的服裝生產(chǎn)企業(yè)； ② 納稅超 50萬以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)： ③ 代理、經(jīng)銷“中國馳名商標(biāo)”、 “中國名牌產(chǎn)品”、“省級著名商標(biāo)”、 “省名牌產(chǎn)品”企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營者； ④ 代理組織入駐服裝城經(jīng)營的商家； ⑤ 服裝城開業(yè)前租購并按時開業(yè)的經(jīng)營者； 6． 2減費 支持：淄川國際服裝城項目鼓勵經(jīng)營者到淄川國際服裝城創(chuàng)業(yè)、新承租方租賃經(jīng)營商鋪，工商部門實行登記制；經(jīng)營期采取特別優(yōu)惠的辦法。 7．結(jié)論及建議 市場定位主要存在的風(fēng)險 本項目在操作實施過程中，有以下三大風(fēng)險： ① 市場操作的風(fēng)險，也就是說本案項目定為華北地區(qū)最大的服裝貿(mào)易城，山東省形象工程。 2． 淄川服裝城具有良好的區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢，其規(guī)模不宜小，其次與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合作，可以產(chǎn)生社會影響和輻射力，形成較大轟動效應(yīng)。 毛澤東同志說得好：“打破舊世界，建立新世界”。同時與中國經(jīng)貿(mào)委，行業(yè)協(xié)會等進行聯(lián)合招商，這是我們快速發(fā)展的最佳合作伙伴。 ④ 分析小結(jié)：通過地本位市場的全面摸底調(diào)查和全面綜合分析我們的本案市場定位、投資收益是頗為樂觀的。建立紡織服裝商務(wù)信息中心，為客戶提供貿(mào)易咨詢、商務(wù)翻譯法律咨詢服 務(wù)。因此，其目標(biāo)景觀性是非常重要的。 ③ 在北京和香港舉行本項目的新聞發(fā)布會和項目推介會，邀請中央領(lǐng)導(dǎo)和品 牌服裝企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)以及新聞媒體記者參加，進行大規(guī)模的新聞炒作，力求 造成一個風(fēng)起云涌的新聞效果。 4． 7． 3拍攝三十秒 CF 形象廣告 4． 7． 4宣傳畫冊及折頁。 4． 6． 2第二步：召開淄川國際商貿(mào)服裝論壇及邀請行業(yè)國際組織和協(xié)會進駐。利用首期認(rèn)購者提高 本案檔次，樹立一定的口碑，也為下不步宣傳的訴求提供強有力的依據(jù)。 所謂“小題大做”是指淄川服裝城的軟件包裝宣傳主題擬從目標(biāo)群體客戶的角度和競爭對手的角度出發(fā)，提出問題、分析問題、解決問題，把所有目標(biāo)消費群體的疑問和競爭對手籍以發(fā)難的問題 —— 解決，以此封死對手的攻擊道路，同時也是為了解決目標(biāo)消費群體對項目的種種疑問的順利解決。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 3． 2招商引資策略 3． 2． 1招商引資總體策略 ① 南打、北打、海外打策略： 與中國服裝協(xié)會，中國總商會，國家經(jīng)貿(mào)委，山東省政府，淄博市政府合作，展開“南打、北打、海外打 ”的全方位招商引資戰(zhàn)略； ② 反彈琵琶策略： 反彈琵琶，與中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目，將淄川服裝城送出去，把中國 和海外的投資者請進來； ③ 搭建平臺策略： 將項目硬件和軟件工程進行專業(yè)細(xì)分，并提出達成的標(biāo)準(zhǔn)和要求及項目公司介入的條件，同時公司可采取控股，聯(lián)營合作、獨資、轉(zhuǎn)讓、出售、 BOT等多種方式以達成服裝城的全面發(fā)展和平臺構(gòu)建。同時，制作精美豪華的形象手冊和招商手冊，以贈送所有前來咨詢的客戶。 2． 項目包裝策略 項目包裝的目的是為了營造氛圍，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷售目 的。同時重點處理批發(fā)城部分 的步行街系統(tǒng)，通過小品、綠化、燈光及休息設(shè)計的布置充分烘托氣氛，給購物者帶來良好的心理感受。圍繞中央大廳是 5個扇形的展廳，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。在建筑內(nèi)部 交通組織上，人流可以通過樓層電梯進入各層平面，通過相鄰建筑的天橋以 及步行街進入各棟建筑。 ②“兩區(qū)”是軸線南北兩個區(qū)域，相對集中聚集服裝批發(fā)城部分，一邊為女裝批 發(fā)，另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)。 ④ 跟蹤處理平臺：跟 蹤處理平臺除了對集裝箱及車輛進行監(jiān)控、保護車輛的運 輸外，還可以與貨運公司的工作流程緊密結(jié)合起來，提供適用且必須的服務(wù)。 ② 配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。 1． 3三大中心功能： ① 運輸中心：整合客運站、貨運站、鐵路中轉(zhuǎn)、國際航空、特快專遞等構(gòu)成運輸網(wǎng)絡(luò)體系。 其二是，信息技術(shù)帶給商業(yè)經(jīng)營的虛擬化規(guī)避了傳統(tǒng)批發(fā)銷售和購物的空間限制，今后的商業(yè)企業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，各環(huán)節(jié)的企業(yè)會利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息化，與前后供應(yīng)商組成一個聯(lián)合體，以便降低庫存。 1 突出綜合多元化 全球經(jīng)濟一體化、國際貿(mào)易自由化、物流業(yè)與電子商務(wù)信息業(yè)的興起，為商 城的發(fā)展模式，商品流通模式及人們的生活、購物方式帶來了根本的轉(zhuǎn)變，從百貨商店 —— 綜合超市 —— 超級購物中心 —— 商品集散 中心 —— 國際物流中心，是一種從低級到高級，從原始到文明的商城發(fā)展態(tài)勢和流通模式。 ② 第二階段：建立文化娛樂體系及商務(wù)功能支持配套體系。如三峽工程對重慶政治地位、經(jīng)濟發(fā)展和旅游文化產(chǎn)業(yè)的巨大影響；南海石化對惠州整體經(jīng)濟的帶動和城市形象的影響。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 5． 4第四步：與專業(yè)公司合作搭建國際商阜和“商務(wù)聯(lián)合國”各種平臺，如與第 三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務(wù)系統(tǒng)平臺，與中央電視 臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平 臺；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海， 走向世界。 4． 3． 2消費者定位 ■ 第一層次是與進駐企業(yè)有商貿(mào)往來的客戶； ■ 第二層次是以家庭為單位的淄博及周邊一帶市民； ■ 第三層次是內(nèi)地同行業(yè)參觀學(xué)習(xí)、了解運作模式和企業(yè)的旅游觀光者。 目的：使其成為國內(nèi)國際商品信息的匯聚和發(fā) 布窗口，成為商品信息發(fā)布的 權(quán)威中心和企業(yè)文化展示窗口。 是真正意義上的國際商貿(mào)和名副其實的“商務(wù)聯(lián)合國”。 2． 5就消費者而言 淄川服裝城既是服裝產(chǎn)品批發(fā)，休閑購物，游覽觀光的最好去處，同時又是 其了解國內(nèi)國際服裝品牌，參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化和企業(yè)管理的一個最佳場所。 ④ 缺乏現(xiàn)代意義的 CBD，未能承擔(dān)國際化商都的商業(yè)功能 遍布各市的商業(yè)功能區(qū)盡管有的知名度高，但 與國際接軌的且產(chǎn)業(yè)鏈豐富的現(xiàn) 代商業(yè)功能區(qū)在全國各市尚未誕生。因此，按常規(guī)操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個超常規(guī)發(fā)展思路，方能撬動之一大型商業(yè)項目。 1． 5． 3從當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營者和投資者來看 淄川服裝市場的經(jīng)營者迫切需要有新的發(fā)展平臺和再上新臺階的強烈愿望，同時，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個前景明朗，收益高的好項目以使財富增值。淄川之所以感覺風(fēng)光不再，實在是因為在這三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒有做。兩者相加 6000億元人民幣，人均消費占有 500元人民幣。 ③ 本策略設(shè)計的目標(biāo)是：希望籍此將淄川服裝城建設(shè)成為華北地區(qū)經(jīng)濟的“亮點”，成為淄博市和山東省在21世紀(jì)的一張“名片”和“王牌”。 新中國的創(chuàng)造者毛澤東同志說得好：冷眼向洋看世界。浙江溫州以其發(fā)達的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機制， 敏銳的市場眼光捕捉機會之“兔”，從小打小鬧，單打獨斗到成行成市，亦取得立足之地，爭霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚虎視，雄心勃勃，政府引導(dǎo)，企業(yè)推進，精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營銷， 雖天時地利不如廣東虎門，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長江經(jīng)濟帶縱深腹地和強勁的消費力以生產(chǎn)鏈條推進，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國著名的服裝的市場之一，作為中國華北地區(qū)的服裝老大 ——脂川，又如何在這列強稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風(fēng)？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂 ,西有聊城 ,在這樣一個前有狼后有虎的圍困中突圍面出 ,引領(lǐng)潮流 ?是沉醉于過去的輝煌哀嘆其衰落 ,讓發(fā)展機遇白白喪失 ?還是以 “生于憂患，死于安樂“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前 進，在競爭重振昔日雄風(fēng)？正是我們此次必須正視和研究的一個課題。 其三，由于高新技術(shù)的廣泛采用，市場競爭的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也已經(jīng)有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，貨物運輸?shù)?