【正文】 的結果。 代表參賽選手 ：① 來參加 已經是贏者（對自我價值的體現(xiàn)的肯定）； ② 在海選中戰(zhàn)勝了一部分人 。 內容選取上貼近平民生活和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給人親切易懂的印象。不僅由每集的比賽勝負決定，同時表現(xiàn)了選手的風險投資意識和融資技巧。他們根據自己的選擇投票決出該集所應投出的選手名單。廣州是個極具包容性的城市，很容易接受新型和外來事物，真人秀節(jié)目在廣州很早就有，已經形成一定的市場和觀眾人群。 《創(chuàng)業(yè) 90 天》 和《明星臉》在當?shù)氐玫捷^大認同 杭州 創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，政府舉措有力，有完整的城市規(guī)劃，城市品牌定位較好。 報名 ： 接受短信、電子郵件和網絡表格等形式的報名，并在各賽區(qū)開設現(xiàn)場報名點。把同一賽區(qū)的入選 參賽者集中，隨機將 58 人分成一小組，每三小組為一個大組，例如分別是 A 小組、 B 小組、 C 小組。 內容： 根據電視臺提供的清單要求參賽者以最便宜的價錢購買到所需的物品。 內容： 設定一個假設問題（例如尋找丟失的貨物），要求選手根據提示來找線索解決問題。這期比賽一共進行 4 天。（突發(fā)事件如：某日銷售額為零 /顧客投訴等） D 精品業(yè)（狀元坊，阿呀呀連鎖） 內容：選手參與新店的選址及進貨，并為新店選店長?！胺判脑绮汀钡倪M貨由食品公司投標，價格是擬定不變的。 內容： 聯(lián)系一家正在招聘員工的公司，告訴參賽者公司的現(xiàn)狀及人才需要情況。 C 為某樓盤落成策劃一場大型營銷活動，吸引買家。 考查素質： 創(chuàng)造力 市場眼光 13)談判 （人數(shù)少時 實行） 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者除了在創(chuàng)業(yè)初期要有魄力外，踏入了運營階段后就必須要與客戶和其他經銷商進行談判。 考查素質： 重點考察守業(yè)（市場眼光 口頭表達能力） 內容： A 危機公關：面臨質量危機或顧客信任危機時的處理考驗 難度：★★★★★ B 短信商業(yè)應用服務的市場設計 難度：★★★★★ C 深度市場細分：即為某 中年 品牌設置更深度的市場細分以開拓市場。另外，通過數(shù)字，可以直觀地表現(xiàn)出選手的信心程度。 選手天使資金百分數(shù) =該選手累積短信票數(shù) /所有 選手累積短信總票數(shù) *100% 通過天使資金的運用，把觀眾的支持與選手表現(xiàn)相聯(lián)系。 （每位選手有 1000 分的原始積分。 則 G 的天使資金為 1000*30%=300 H 的天使資金的得分為 1000*15%=150 G 總分為 1080+300=1380 擊敗 H 成為本期 最佳商贏者。由于現(xiàn)在的 市場虛擬幣的價錢約 =1 張短信投票 =1 塊錢，所以通過短信這個原有的投票方式，加上網絡上大批的 群眾，我們相信可以 創(chuàng)造出一個新的真人秀節(jié)目互動環(huán)節(jié)。 四、整合營銷方案 （一） 建議合作媒體： 主 辦： 廣東電視臺財富頻道 學術支持： 中山大學嶺南學院及管理學院 廣東商學院 媒體支持： 《 21 世紀商業(yè)評論》、《 21 世紀經濟報道》、《深圳商報》 、 《民營經濟報》 、 《南方都市報》 、 廣東人民廣播電臺、中央人民廣播電臺經濟之聲 網絡支持： 招商網、中國創(chuàng)業(yè)致富網、 建議 網絡支持： 全國性網絡支持 6 大城市網絡建議 網易財經頻道： 廣東省創(chuàng)業(yè)網： 中國創(chuàng)業(yè)網 : 深圳創(chuàng)業(yè)網： 中國百姓創(chuàng) 業(yè)網： 杭州創(chuàng)業(yè)網 廈門創(chuàng)業(yè)網： 長沙創(chuàng)業(yè)家園： 成都創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟： （二） 整合營銷目標和實施方案 總體整合營銷時間推進表 時間 6 月 — 7 月（ attention） 8 月 — 9 月（ interesting） 10 月 — 11 月（ desire） 12 月 （ action） 12 月以后（ remind） 活動 報名 和海選階段 海選后到開播宣 傳階段 開播到開播 階段 決賽倒數(shù)前 4集階段 欄目播放完畢以后 目的 吸引市民 參與商贏者 吸引市民 關注商贏者 吸引市民 收看商贏者 增加觀看商贏者的人數(shù) 吸引市民購買商贏者附屬品 目標到達人數(shù) 50 萬 100 萬 150 萬 余熱 收視率 預估 ： 我們假設 6 個地區(qū)一共有 3 萬人參與報名，一個核心家庭有 3 個人粗略計算，一共有 9 萬人會在海選的時候就關注本賽事。 希望電視臺不要局限于已有的宣傳新節(jié)目的廣告形式，而是以一種新穎的、吸引人留意的系列廣告吸引觀眾。 總冠名贊助商成為大賽的主辦機構之； 各地方賽區(qū)的宣講會和培訓活動中出現(xiàn)冠名商的名稱 新聞發(fā)布會 賽事的宣傳資料、報名表格、宣傳活動等均印上冠名贊助商的名稱、 LOGO 及產品平面廣告； 品牌推廣及媒體宣傳 “‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”在各大傳媒上，針對賽事本身推廣進行的宣傳和直接投放的廣告，表現(xiàn)協(xié)辦單位的名稱及 LOGO。 b. 冠名電視節(jié)目表現(xiàn)形式：擬播出 13 期 各大 媒體相關的宣傳炒作： 播送畫面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫面。 品牌推廣及媒體宣傳 聲訊臺 （三）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的協(xié)辦方案 一、節(jié)目名稱 商贏者 —— 200 萬元創(chuàng)業(yè)精英真人秀 活動歷時天，回報豐厚，各行業(yè)只選一家協(xié)辦。 網絡支持 三、媒體合作 播送畫面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫面。 欄目制作 大賽結束后，將制作《商贏者手冊》，并贈送給總冠名贊助商，可將總冠名贊助商的產品平面廣告編入其中。 幫助企業(yè)推廣新產品：在節(jié)目內要求參賽者根據企業(yè)的產品進行宣傳設計 6 月 — 7 月 報名和海選階段 目標受眾 （ 20— 35 歲） 宣講會 ：各地舉辦招募參賽選手的宣講會（吸引人參加比賽） 培訓會（ 在培訓中 宣傳 “ 天下贏者，贏者天下 ”的口號，打出 Bizer 的品牌符號，配合商家廣告宣傳） 廣告制作和廣告投放： 根據不同的受眾群制作對應的關于商贏者的廣告，選擇 便宜、覆蓋率高、流動性強的傳統(tǒng)媒體 投放（報紙、電視臺和廣播）。也可以是和中國移動合作，然后要求獎勵一些話費。作為他們的搭檔，進行決賽的比拼（從這里開始，觀眾通過有獎競猜誰可以進入最后 3 強） 3）第 1013 集 3 人對決 積分清零后，重新開一個 1000 分賬戶。項目經理保有最后的話事權。 16 進 5 所需黃牌數(shù)量為：最少需要（ 165） *2=22 張黃牌 最多需要（ 165） *2+5+8=35 張黃牌 如果前 4 集最高分身上沒有黃牌，到第五集之后就變成每集 3 張黃牌。 黃牌代表專家的權威意見，兩張黃牌出局可以避免專家的濫權。 2) 積分 ：選手的信心博弈 每個選手在第一集的時候都有一個相同數(shù)額的積分，選手必須 在公布本集難度系數(shù)后 3 分鐘內獨立決定自己本集用的積分，亮牌后，組內所出積分最高的選手成為項目經理，有權自己領導團隊比賽或指定任意組內隊友做領導。 14)專利購買與投入經營 難度：★★★★ 介紹： 專利發(fā)明者需要招商引資來將其發(fā)明投入到生產中，同樣，創(chuàng)業(yè)者也要有對市場形式的正確長遠把握，才能從中選出最有前景的作為其投資項目。（例如由工作人員扮演顧客，在參賽者經營的店鋪里面提出一些關于該店鋪的信任問題或者產品問題） 考查素質： 危機應對能力、口頭表達能力 12）短信商業(yè)應用服務設計 難度：★★★★★ 介紹： 科技日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者能夠適應市場的發(fā)展做出相應的改變，并且能夠創(chuàng)新出新式的產品以促進營業(yè)。 備注： 這里招聘的結果不是重點，重點在于過程中參賽者在對面試者的提問等面試環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出來的識才能力和表達能力，以及對人才是否有正確評價。選擇攝制組給與的 3 大類早餐類型，根據所處位置有針對性地迎合受眾口味進貨?？此麄?3 天的銷售額。參賽者必須以最便宜的價格買回 10000 塊的東西。 考查素質： 表達能力、思維能力、經營理念、現(xiàn)場應對能力 7）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作 難度：★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)第一步為寫策劃書以理順自己的創(chuàng)業(yè)思路 內容： 將參賽者分成兩組，在規(guī)定領域內進行市場調查、制成一份創(chuàng)業(yè)策劃書，最后進行現(xiàn)場演示。 考查素質： 創(chuàng)造力 4） 忍耐極限 難度：★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會遭受不同程度的挫折，這就要求創(chuàng)業(yè)者有充足的體力投入事業(yè)的拼搏上，并且憑借自身的堅毅力去面對困難、解決困難。 當人數(shù)是時間和人力可以把握時，采取評審人員一對一或一對多的面試形式。 設置一個特別獎，一旦某些創(chuàng)意內容給電視臺采納作為節(jié)目內容，可以得到一定的獎金作為獎勵。報名人數(shù)越多的地區(qū)，得到的進入決賽的入場券就越多。 成都 成都為西部大開發(fā)的重點城市 、 人力成本較低 、 人才豐富 、 有較多的政策優(yōu)惠，城市發(fā)展迅速，經濟體系較完善。因此我們將 以廣州為核心， 再加上 深圳、成都、杭州、廈門、長沙這 5 個具有強烈創(chuàng)業(yè)氣息的城市 ，輻射其他地區(qū) 。 欄目內容同時具有內容專業(yè)性和取材貼近性。 理念上創(chuàng)新：“天下贏者，贏者天下”的獨特理念必將風靡一時，并開啟全民創(chuàng)業(yè)的新局面。它是雄才大略的氣概，進取不息的沖勁 —— 是沒有條件也要主動創(chuàng)造條件、敏銳地發(fā)掘商機，而不是坐等機遇的到來或步前者后塵；是堅毅不拔，力盡所能，從絕望中找到希望，而不是一遇挫折就輕言放棄；是勇于反省自己，改進自己，而不是為自己開脫過錯，推卸責任；是欣賞比自己更強的人，期望有一天比強者更強，而不是盲目妒忌或永遠以強者自居，陷入僵化。 ②商海上的輸贏。根據以上數(shù)據，我們分析商贏者的目標觀眾主要為 2035 歲人群。 具有豐富的工作經驗和社會經驗、不安現(xiàn)狀、尋求改變、熟悉行業(yè)狀況，擁有廣闊的人際關系和客戶關系網絡。飛黃騰達是一個選拔管理層的欄目，因此側重點主要在于如何管理下屬、如何協(xié)調層級和員工的關系上。 從大的全國環(huán)境上，我們可以看到推行創(chuàng)業(yè)既有政治上的急迫性，又有經濟上的可行性。 10 名下崗職工分別獲得黃金旺鋪的經營權，在 90天按照一定的游戲規(guī)則，通過不同 賽段 的比拼，累計得分最高者 (一個 )勝出，并獲得黃金旺鋪 30個月的經營 權。在經過層層遞進的闖關任務之后，最后勝出的那一位就可以獲得二百萬元創(chuàng)業(yè)投資以及十萬元創(chuàng)業(yè)基金，從而開始他的創(chuàng)業(yè)之路。 ②中國家庭觀眾受眾與創(chuàng)業(yè)類真人秀的受眾專業(yè)化不對稱。 模式：“參與者 +競賽 +現(xiàn)實題材 +巨獎 +中國特色 ” 原因： 題材豐富，容易創(chuàng)新， 緊貼生活 ， 易 吸引 觀眾 關注和參與。 創(chuàng)業(yè)熱情 ： 畢業(yè)大學生：生于 80 年代的大學生們面臨社會的就業(yè)壓力，同時他們強烈希望自己能夠成為自己未來的主人，因此創(chuàng)業(yè)熱情極高。 創(chuàng)業(yè)成本低廉：珠江三角洲 創(chuàng)業(yè)成本較長江三角洲要低，其中工業(yè)用地成本低于全國平均水平。 在這樣的大環(huán)境下，鼓勵各階層人員通過創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)的問題無疑會是其中一種可行而且有效的辦法，創(chuàng)業(yè)風氣的盛行將大大緩解社會就業(yè)的壓力。 （以下簡稱“廣東衛(wèi)視”） 因此，在市場機制和社會競爭壓力的促使下，廣東衛(wèi)視必須全力打造全國性的、真正意義上的財富品牌衛(wèi)星頻道，以特色定位帶 領頻道參與市場競爭，為頻道發(fā)展注入新的活力。 目 錄 一、 項目背景 1 二、 可行性分析 （一） 全國創(chuàng)業(yè)市場調查 1 （二） 創(chuàng)業(yè)真人秀市場分析 2 （三） 廣東衛(wèi)視開辦創(chuàng)業(yè)真人秀的自我分析 4 三、 欄目策劃 （一） 欄目目標受眾定位分析 8 （二） 參賽選手定位分析 9 （三） 欄目名稱 9 （四） 欄目口號 10 （五） 欄目宗旨 10 （六） 欄目定位 10 （七） 欄目創(chuàng)意 10 （八） 欄目突破點 10 （九） 欄目形式 11 （十） 欄目長度 11 （十一）欄目制作周期 11 （十二）欄目播放周期 11 （十三）演播現(xiàn)場設置 11 四、 欄目整體流程 （一） 海選 12 （二） 商贏者欄目內容 目前，廣東衛(wèi)視只有通過與企業(yè)有機合作這種符合現(xiàn)今中國電視頻道發(fā)展趨勢的方式來打造其品牌節(jié)目，才能達到雙贏目的：