【正文】 的結(jié)果。 代表參賽選手 ：① 來(lái)參加 已經(jīng)是贏者（對(duì)自我價(jià)值的體現(xiàn)的肯定）； ② 在海選中戰(zhàn)勝了一部分人 。 內(nèi)容選取上貼近平民生活和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，給人親切易懂的印象。不僅由每集的比賽勝負(fù)決定，同時(shí)表現(xiàn)了選手的風(fēng)險(xiǎn)投資意識(shí)和融資技巧。他們根據(jù)自己的選擇投票決出該集所應(yīng)投出的選手名單。廣州是個(gè)極具包容性的城市，很容易接受新型和外來(lái)事物，真人秀節(jié)目在廣州很早就有，已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)和觀眾人群。 《創(chuàng)業(yè) 90 天》 和《明星臉》在當(dāng)?shù)氐玫捷^大認(rèn)同 杭州 創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，政府舉措有力，有完整的城市規(guī)劃，城市品牌定位較好。 報(bào)名 ： 接受短信、電子郵件和網(wǎng)絡(luò)表格等形式的報(bào)名，并在各賽區(qū)開設(shè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)。把同一賽區(qū)的入選 參賽者集中，隨機(jī)將 58 人分成一小組，每三小組為一個(gè)大組，例如分別是 A 小組、 B 小組、 C 小組。 內(nèi)容： 根據(jù)電視臺(tái)提供的清單要求參賽者以最便宜的價(jià)錢購(gòu)買到所需的物品。 內(nèi)容： 設(shè)定一個(gè)假設(shè)問題（例如尋找丟失的貨物），要求選手根據(jù)提示來(lái)找線索解決問題。這期比賽一共進(jìn)行 4 天。（突發(fā)事件如：某日銷售額為零 /顧客投訴等） D 精品業(yè)（狀元坊，阿呀呀連鎖） 內(nèi)容：選手參與新店的選址及進(jìn)貨，并為新店選店長(zhǎng)?！胺判脑绮汀钡倪M(jìn)貨由食品公司投標(biāo)，價(jià)格是擬定不變的。 內(nèi)容： 聯(lián)系一家正在招聘員工的公司，告訴參賽者公司的現(xiàn)狀及人才需要情況。 C 為某樓盤落成策劃一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，吸引買家。 考查素質(zhì)： 創(chuàng)造力 市場(chǎng)眼光 13)談判 （人數(shù)少時(shí) 實(shí)行） 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者除了在創(chuàng)業(yè)初期要有魄力外，踏入了運(yùn)營(yíng)階段后就必須要與客戶和其他經(jīng)銷商進(jìn)行談判。 考查素質(zhì)： 重點(diǎn)考察守業(yè)（市場(chǎng)眼光 口頭表達(dá)能力） 內(nèi)容： A 危機(jī)公關(guān)：面臨質(zhì)量危機(jī)或顧客信任危機(jī)時(shí)的處理考驗(yàn) 難度：★★★★★ B 短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)的市場(chǎng)設(shè)計(jì) 難度：★★★★★ C 深度市場(chǎng)細(xì)分：即為某 中年 品牌設(shè)置更深度的市場(chǎng)細(xì)分以開拓市場(chǎng)。另外，通過數(shù)字，可以直觀地表現(xiàn)出選手的信心程度。 選手天使資金百分?jǐn)?shù) =該選手累積短信票數(shù) /所有 選手累積短信總票數(shù) *100% 通過天使資金的運(yùn)用，把觀眾的支持與選手表現(xiàn)相聯(lián)系。 （每位選手有 1000 分的原始積分。 則 G 的天使資金為 1000*30%=300 H 的天使資金的得分為 1000*15%=150 G 總分為 1080+300=1380 擊敗 H 成為本期 最佳商贏者。由于現(xiàn)在的 市場(chǎng)虛擬幣的價(jià)錢約 =1 張短信投票 =1 塊錢，所以通過短信這個(gè)原有的投票方式，加上網(wǎng)絡(luò)上大批的 群眾，我們相信可以 創(chuàng)造出一個(gè)新的真人秀節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)。 四、整合營(yíng)銷方案 （一） 建議合作媒體： 主 辦： 廣東電視臺(tái)財(cái)富頻道 學(xué)術(shù)支持： 中山大學(xué)嶺南學(xué)院及管理學(xué)院 廣東商學(xué)院 媒體支持： 《 21 世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《深圳商報(bào)》 、 《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》 、 《南方都市報(bào)》 、 廣東人民廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲 網(wǎng)絡(luò)支持： 招商網(wǎng)、中國(guó)創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)、 建議 網(wǎng)絡(luò)支持： 全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)支持 6 大城市網(wǎng)絡(luò)建議 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)頻道： 廣東省創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng) : 深圳創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 中國(guó)百姓創(chuàng) 業(yè)網(wǎng)： 杭州創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 廈門創(chuàng)業(yè)網(wǎng)： 長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)家園： 成都創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟： （二） 整合營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)施方案 總體整合營(yíng)銷時(shí)間推進(jìn)表 時(shí)間 6 月 — 7 月（ attention） 8 月 — 9 月（ interesting） 10 月 — 11 月（ desire） 12 月 （ action） 12 月以后（ remind） 活動(dòng) 報(bào)名 和海選階段 海選后到開播宣 傳階段 開播到開播 階段 決賽倒數(shù)前 4集階段 欄目播放完畢以后 目的 吸引市民 參與商贏者 吸引市民 關(guān)注商贏者 吸引市民 收看商贏者 增加觀看商贏者的人數(shù) 吸引市民購(gòu)買商贏者附屬品 目標(biāo)到達(dá)人數(shù) 50 萬(wàn) 100 萬(wàn) 150 萬(wàn) 余熱 收視率 預(yù)估 ： 我們假設(shè) 6 個(gè)地區(qū)一共有 3 萬(wàn)人參與報(bào)名，一個(gè)核心家庭有 3 個(gè)人粗略計(jì)算，一共有 9 萬(wàn)人會(huì)在海選的時(shí)候就關(guān)注本賽事。 希望電視臺(tái)不要局限于已有的宣傳新節(jié)目的廣告形式，而是以一種新穎的、吸引人留意的系列廣告吸引觀眾。 總冠名贊助商成為大賽的主辦機(jī)構(gòu)之； 各地方賽區(qū)的宣講會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)中出現(xiàn)冠名商的名稱 新聞發(fā)布會(huì) 賽事的宣傳資料、報(bào)名表格、宣傳活動(dòng)等均印上冠名贊助商的名稱、 LOGO 及產(chǎn)品平面廣告； 品牌推廣及媒體宣傳 “‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”在各大傳媒上，針對(duì)賽事本身推廣進(jìn)行的宣傳和直接投放的廣告，表現(xiàn)協(xié)辦單位的名稱及 LOGO。 b. 冠名電視節(jié)目表現(xiàn)形式：擬播出 13 期 各大 媒體相關(guān)的宣傳炒作： 播送畫面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫面。 品牌推廣及媒體宣傳 聲訊臺(tái) （三）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的協(xié)辦方案 一、節(jié)目名稱 商贏者 —— 200 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)精英真人秀 活動(dòng)歷時(shí)天，回報(bào)豐厚，各行業(yè)只選一家協(xié)辦。 網(wǎng)絡(luò)支持 三、媒體合作 播送畫面中保證不少于 6 次企業(yè)廣告畫面。 欄目制作 大賽結(jié)束后，將制作《商贏者手冊(cè)》，并贈(zèng)送給總冠名贊助商，可將總冠名贊助商的產(chǎn)品平面廣告編入其中。 幫助企業(yè)推廣新產(chǎn)品：在節(jié)目?jī)?nèi)要求參賽者根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 6 月 — 7 月 報(bào)名和海選階段 目標(biāo)受眾 （ 20— 35 歲） 宣講會(huì) ：各地舉辦招募參賽選手的宣講會(huì)（吸引人參加比賽） 培訓(xùn)會(huì)（ 在培訓(xùn)中 宣傳 “ 天下贏者，贏者天下 ”的口號(hào)，打出 Bizer 的品牌符號(hào)，配合商家廣告宣傳） 廣告制作和廣告投放： 根據(jù)不同的受眾群制作對(duì)應(yīng)的關(guān)于商贏者的廣告，選擇 便宜、覆蓋率高、流動(dòng)性強(qiáng)的傳統(tǒng)媒體 投放（報(bào)紙、電視臺(tái)和廣播）。也可以是和中國(guó)移動(dòng)合作，然后要求獎(jiǎng)勵(lì)一些話費(fèi)。作為他們的搭檔，進(jìn)行決賽的比拼（從這里開始，觀眾通過有獎(jiǎng)競(jìng)猜誰(shuí)可以進(jìn)入最后 3 強(qiáng)） 3）第 1013 集 3 人對(duì)決 積分清零后，重新開一個(gè) 1000 分賬戶。項(xiàng)目經(jīng)理保有最后的話事權(quán)。 16 進(jìn) 5 所需黃牌數(shù)量為：最少需要（ 165） *2=22 張黃牌 最多需要（ 165） *2+5+8=35 張黃牌 如果前 4 集最高分身上沒有黃牌，到第五集之后就變成每集 3 張黃牌。 黃牌代表專家的權(quán)威意見，兩張黃牌出局可以避免專家的濫權(quán)。 2) 積分 ：選手的信心博弈 每個(gè)選手在第一集的時(shí)候都有一個(gè)相同數(shù)額的積分，選手必須 在公布本集難度系數(shù)后 3 分鐘內(nèi)獨(dú)立決定自己本集用的積分，亮牌后，組內(nèi)所出積分最高的選手成為項(xiàng)目經(jīng)理，有權(quán)自己領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)比賽或指定任意組內(nèi)隊(duì)友做領(lǐng)導(dǎo)。 14)專利購(gòu)買與投入經(jīng)營(yíng) 難度：★★★★ 介紹： 專利發(fā)明者需要招商引資來(lái)將其發(fā)明投入到生產(chǎn)中，同樣，創(chuàng)業(yè)者也要有對(duì)市場(chǎng)形式的正確長(zhǎng)遠(yuǎn)把握，才能從中選出最有前景的作為其投資項(xiàng)目。（例如由工作人員扮演顧客，在參賽者經(jīng)營(yíng)的店鋪里面提出一些關(guān)于該店鋪的信任問題或者產(chǎn)品問題） 考查素質(zhì)： 危機(jī)應(yīng)對(duì)能力、口頭表達(dá)能力 12）短信商業(yè)應(yīng)用服務(wù)設(shè)計(jì) 難度：★★★★★ 介紹： 科技日新月異，要求創(chuàng)業(yè)者能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展做出相應(yīng)的改變，并且能夠創(chuàng)新出新式的產(chǎn)品以促進(jìn)營(yíng)業(yè)。 備注： 這里招聘的結(jié)果不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于過程中參賽者在對(duì)面試者的提問等面試環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出來(lái)的識(shí)才能力和表達(dá)能力，以及對(duì)人才是否有正確評(píng)價(jià)。選擇攝制組給與的 3 大類早餐類型，根據(jù)所處位置有針對(duì)性地迎合受眾口味進(jìn)貨?？此麄?3 天的銷售額。參賽者必須以最便宜的價(jià)格買回 10000 塊的東西。 考查素質(zhì)： 表達(dá)能力、思維能力、經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力 7）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作 難度：★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)第一步為寫策劃書以理順自己的創(chuàng)業(yè)思路 內(nèi)容： 將參賽者分成兩組，在規(guī)定領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、制成一份創(chuàng)業(yè)策劃書，最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。 考查素質(zhì)： 創(chuàng)造力 4） 忍耐極限 難度：★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會(huì)遭受不同程度的挫折，這就要求創(chuàng)業(yè)者有充足的體力投入事業(yè)的拼搏上，并且憑借自身的堅(jiān)毅力去面對(duì)困難、解決困難。 當(dāng)人數(shù)是時(shí)間和人力可以把握時(shí)，采取評(píng)審人員一對(duì)一或一對(duì)多的面試形式。 設(shè)置一個(gè)特別獎(jiǎng)，一旦某些創(chuàng)意內(nèi)容給電視臺(tái)采納作為節(jié)目?jī)?nèi)容，可以得到一定的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)名人數(shù)越多的地區(qū)，得到的進(jìn)入決賽的入場(chǎng)券就越多。 成都 成都為西部大開發(fā)的重點(diǎn)城市 、 人力成本較低 、 人才豐富 、 有較多的政策優(yōu)惠，城市發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)體系較完善。因此我們將 以廣州為核心， 再加上 深圳、成都、杭州、廈門、長(zhǎng)沙這 5 個(gè)具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)氣息的城市 ，輻射其他地區(qū) 。 欄目?jī)?nèi)容同時(shí)具有內(nèi)容專業(yè)性和取材貼近性。 理念上創(chuàng)新：“天下贏者，贏者天下”的獨(dú)特理念必將風(fēng)靡一時(shí)，并開啟全民創(chuàng)業(yè)的新局面。它是雄才大略的氣概，進(jìn)取不息的沖勁 —— 是沒有條件也要主動(dòng)創(chuàng)造條件、敏銳地發(fā)掘商機(jī)，而不是坐等機(jī)遇的到來(lái)或步前者后塵；是堅(jiān)毅不拔，力盡所能，從絕望中找到希望，而不是一遇挫折就輕言放棄；是勇于反省自己，改進(jìn)自己，而不是為自己開脫過錯(cuò)，推卸責(zé)任；是欣賞比自己更強(qiáng)的人，期望有一天比強(qiáng)者更強(qiáng)，而不是盲目妒忌或永遠(yuǎn)以強(qiáng)者自居，陷入僵化。 ②商海上的輸贏。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們分析商贏者的目標(biāo)觀眾主要為 2035 歲人群。 具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、不安現(xiàn)狀、尋求改變、熟悉行業(yè)狀況，擁有廣闊的人際關(guān)系和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。飛黃騰達(dá)是一個(gè)選拔管理層的欄目，因此側(cè)重點(diǎn)主要在于如何管理下屬、如何協(xié)調(diào)層級(jí)和員工的關(guān)系上。 從大的全國(guó)環(huán)境上，我們可以看到推行創(chuàng)業(yè)既有政治上的急迫性，又有經(jīng)濟(jì)上的可行性。 10 名下崗職工分別獲得黃金旺鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在 90天按照一定的游戲規(guī)則，通過不同 賽段 的比拼，累計(jì)得分最高者 (一個(gè) )勝出，并獲得黃金旺鋪 30個(gè)月的經(jīng)營(yíng) 權(quán)。在經(jīng)過層層遞進(jìn)的闖關(guān)任務(wù)之后，最后勝出的那一位就可以獲得二百萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資以及十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，從而開始他的創(chuàng)業(yè)之路。 ②中國(guó)家庭觀眾受眾與創(chuàng)業(yè)類真人秀的受眾專業(yè)化不對(duì)稱。 模式：“參與者 +競(jìng)賽 +現(xiàn)實(shí)題材 +巨獎(jiǎng) +中國(guó)特色 ” 原因： 題材豐富，容易創(chuàng)新， 緊貼生活 ， 易 吸引 觀眾 關(guān)注和參與。 創(chuàng)業(yè)熱情 ： 畢業(yè)大學(xué)生：生于 80 年代的大學(xué)生們面臨社會(huì)的就業(yè)壓力，同時(shí)他們強(qiáng)烈希望自己能夠成為自己未來(lái)的主人，因此創(chuàng)業(yè)熱情極高。 創(chuàng)業(yè)成本低廉：珠江三角洲 創(chuàng)業(yè)成本較長(zhǎng)江三角洲要低，其中工業(yè)用地成本低于全國(guó)平均水平。 在這樣的大環(huán)境下，鼓勵(lì)各階層人員通過創(chuàng)業(yè)來(lái)解決就業(yè)的問題無(wú)疑會(huì)是其中一種可行而且有效的辦法，創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣的盛行將大大緩解社會(huì)就業(yè)的壓力。 （以下簡(jiǎn)稱“廣東衛(wèi)視”） 因此，在市場(chǎng)機(jī)制和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的促使下，廣東衛(wèi)視必須全力打造全國(guó)性的、真正意義上的財(cái)富品牌衛(wèi)星頻道，以特色定位帶 領(lǐng)頻道參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為頻道發(fā)展注入新的活力。 目 錄 一、 項(xiàng)目背景 1 二、 可行性分析 （一） 全國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 1 （二） 創(chuàng)業(yè)真人秀市場(chǎng)分析 2 （三） 廣東衛(wèi)視開辦創(chuàng)業(yè)真人秀的自我分析 4 三、 欄目策劃 （一） 欄目目標(biāo)受眾定位分析 8 （二） 參賽選手定位分析 9 （三） 欄目名稱 9 （四） 欄目口號(hào) 10 （五） 欄目宗旨 10 （六） 欄目定位 10 （七） 欄目創(chuàng)意 10 （八） 欄目突破點(diǎn) 10 （九） 欄目形式 11 （十） 欄目長(zhǎng)度 11 （十一）欄目制作周期 11 （十二）欄目播放周期 11 （十三）演播現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 11 四、 欄目整體流程 （一） 海選 12 （二） 商贏者欄目?jī)?nèi)容 目前，廣東衛(wèi)視只有通過與企業(yè)有機(jī)合作這種符合現(xiàn)今中國(guó)電視頻道發(fā)展趨勢(shì)的方式來(lái)打造其品牌節(jié)目，才能達(dá)到雙贏目的：