【正文】 A， B或 C 成為該組的領(lǐng)導(dǎo)者。 剩下的 3 個人從淘汰的 13 個人內(nèi)各找 2 個人。投票越多，參與抽獎的機會越大。而隨著欄目的發(fā)展，我們相信可以增長覆蓋到 150 萬的收視人群。幫助企業(yè)樹立形象：在企業(yè)的公司內(nèi)進行我們的“商贏者”比賽，讓觀眾從另一方面了解企業(yè)的情況 總冠名企業(yè)可借助賽事進行相關(guān)的宣傳推廣活動（具體費用及事宜雙方協(xié)商）。 在合理合法的前提下冠名單位要求的其它專有權(quán)使用。 在海選現(xiàn)場和直播現(xiàn)場，大賽組委會將懸掛冠名商單位空飄氣球或橫幅。 大賽結(jié)束后，將 以總冠名贊助商為主體，精心編排內(nèi)容，制作成精美 DVD 光盤銷售； 總冠名贊助商可向發(fā)布會來賓提供企業(yè)品牌的有關(guān)宣傳資料，并可視情況進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳。廣東電視臺和其他媒體將會對本次比賽進行播報和新聞追蹤。組委會組織的網(wǎng)絡(luò)互動活動，以協(xié)辦單位的產(chǎn)品作為紀念品；并進行網(wǎng)上展示（非廣告）。 廣播 協(xié)辦單位可在商務(wù)及市場活動中使用“‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”的稱謂，該稱謂同時可以應(yīng)用在企業(yè)產(chǎn)品包裝上，或其它以品牌推廣為目的各類活動中。在合理合法的前提下協(xié)辦單位要求的其它專有權(quán)使用。 協(xié)辦單位成為本次活動的協(xié)辦方同時享有下屆大賽的優(yōu)先參與權(quán)。協(xié)辦單位標識可以與“‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”標識一起使用。 分眾媒體：樓宇廣告、車視 TV 約 10 萬元（壹拾萬元）。 平面媒體：追蹤報道。 在 “‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”組委會主辦的采訪、發(fā)布會、論壇等各類公開活動的背景板（如活動無背景板例外）上，出現(xiàn)明顯的協(xié)辦單位標志。 主辦機構(gòu)召開賽事新聞發(fā)布會，將邀請總冠名贊助商代表出席，并在會上發(fā)表講話； 所有冠名商將自動成為廣東衛(wèi)視頻道財富欄目戰(zhàn)略合作伙伴。 在直播錄制現(xiàn)場，將以 LOGO 圖標的形式出現(xiàn)冠名商名稱。 冠名商可在商務(wù)及市場活動中使用“‘商贏者’創(chuàng)業(yè)比賽真人秀”的稱謂，該稱謂同時可以應(yīng)用在企業(yè)產(chǎn)品包裝 上，或其它以品牌推廣為目的各類活動中。 總冠名贊助商代表在總決賽現(xiàn)場直播當晚為獲獎選手頒獎； 10 月 — 11 月 開播到開播階段 目標受眾 （ 20— 35 歲） 電視附屬產(chǎn)品的營銷：將前期的宣講會和培訓(xùn)會整理成為 DVD，在市面上市銷售 選手追蹤報道 ：在廣東電視臺的一檔每日播放的欄目中插播 廣告投放 ：分眾媒體（吸引白領(lǐng)階層）、電視投放、網(wǎng)絡(luò)宣傳、雜志、紙媒 將其中一集的欄目內(nèi)容設(shè)置在繁華的街道上，讓更多的市民關(guān)注 輻射受眾 （ 20 歲以下） 廣告投放 ：電視播 放、廣播播放、網(wǎng)絡(luò)宣傳 花絮播放：在針對此范圍受眾的節(jié)目中 播放選手花絮 選手追蹤報道 ：拍攝選手的空余表現(xiàn)或者對其背景介紹，制作成短片 選手見面會 ：進行征文比賽的頒獎活動 將其中一集的欄目內(nèi)容設(shè)置在繁華的街道上，讓更多的市民關(guān)注 輻射受眾 （ 35 歲以上） 廣告投放 ：電視播放、紙媒、雜志 12 月 決賽倒數(shù)前 4 集階段 目標受眾 （ 20— 35 歲） 拉票活動： 進入總決賽的 3 名參賽者 出外景拉票 選手跟蹤報道：制作 3 甲選手的家庭背景和親友團對其描述 花絮播放 廣告投放 輻射受眾 （ 20 歲以下） 輻射受眾 （ 35 歲以上） 12 月以后 欄目播放完畢以后 目標受眾 （ 20— 35 歲） 銷售《商贏者》的附屬品：包裝宣傳宣講會和培訓(xùn)的 DVD 獲獎選手到各高校巡回演講 跟蹤拍攝得到 100 萬元選手的創(chuàng)業(yè)歷程，將他的歷程成為第二屆《商贏者》的廣告宣傳 邀請獲獎選手上一期《財智英雄》欄目中進行訪談，談及比賽的感想 推選選手成為下一屆的商贏者主持人 輻射受眾 （ 20 歲以下） 輻射受眾 （ 35 歲以上） （三）欄目 投 入 前期宣傳費用： 6 個城市：廣州 、深圳、杭州、長沙、廈門、成都 宣傳包括：投資可以與不同的贊助商相合作 宣講會舉辦場地租賃、邀請嘉賓、往來交通費、創(chuàng)業(yè)、 廣告投入（廣告制作） 13 集制作費（演播室裝修、出外景、專家邀請、主持人） 各種公關(guān)活動的投入 （四） 創(chuàng)收構(gòu)想 ： 同時，我們通過創(chuàng)智贏家對于電視欄目制作投入與受益進行了一個推論分析： 滕訊合作 幣收入 短信收入 廣告商贊助 商贏者附屬品收入 附錄： 關(guān)于“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的廣告投入、冠名和協(xié)辦事宜 （一）“商贏者”創(chuàng)業(yè)比賽真人秀的比賽環(huán)節(jié)廣 告投放 a. 企業(yè)可以獨立于冠名商或者協(xié)辦商，獨立在創(chuàng)業(yè)比賽中投入廣告。而在強勢的廣告宣傳、公關(guān)活動以及商家贊助的前提下，加上參賽者本身的輻射力，我們最后保守估計至少都有 50 萬人收看欄目。 2）激勵篇： Ａ短信篇 ： 每期從積分最高的的選手中抽取投票該選手的一名短信用戶，獎勵他某產(chǎn)品。 其他選手（包含落敗的小組組員）每集的天使資金的加法亦如上面所示 注：進行到后面幾集時，若人數(shù)很不平均，導(dǎo)演可以實施重組：當集的項目經(jīng)理選擇組內(nèi)的一位選手到對方的組。） 假設(shè)第一組積分投出如下 選手名稱 A B C D 選手積分投入 100 500 200 300 （備注：如出現(xiàn)相同的積分投出，則相同積分投出的選手再投一次，直到?jīng)Q出項目經(jīng)理為止。天使資金的可控百分數(shù)注入形式可以防止觀眾的濫權(quán)，每集由制作單位決定天使資金總額增加了制作欄目過程中的可控性和可操作性。在積分投出的博弈中，也許有的選手冒險激進、有的選手保險沉穩(wěn)，一定程度上增加了本欄目的可看性。 難度：★★★★★ 游戲規(guī)則： 強大陣容： 專家裁判構(gòu)成： 人力資源指導(dǎo)、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)家、法律專家、營銷專家、心理學(xué)家 主持人： 資深的經(jīng)濟評論員。 內(nèi)容： 邀請名人，例如：說 服某名人，能否參與某次活動。 考查素質(zhì)： 開發(fā)新產(chǎn)品能力 策劃能力（統(tǒng)籌、策劃、創(chuàng)新能力） 11）危機公關(guān)： 難度：★★★★★ 介紹： 創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營過程中都會遇到顧客的刁難、信任危機或者別的涉及公司 形象的公關(guān)危機事件，因此要求創(chuàng)業(yè)者必須具備處理好人際關(guān)系的能力以及處理顧客投訴的能力。讓參賽者與人力資源管理專家、該公司的人力部管理 者共同對應(yīng)聘者進行面試，重點由參賽者進行提問和溝通。這樣子電視臺不僅可以通過拍攝讓市民進一步了解放心早餐的經(jīng)營狀況，同時放心早餐擺賣的合法化、網(wǎng)點的眾多也方便了參賽者和電視臺進行選擇銷售和拍攝。以開店日起一周內(nèi)營業(yè)額為勝負標準。（選手可以得到電視臺的提示到達具有廣東特色的服裝批發(fā)地入貨：十三行（歷史地）、流花路（眾多的服裝批發(fā)場所）。（背景可以設(shè)置在上下九或者北京路步行街，在特定的贊助商店鋪中設(shè)立提供線索的地點，從而達到雙贏：一方面提供了電視臺一個拍攝和提供線索的位置，另一方面有利于商家） 考查素質(zhì)： 快速處理信息、反應(yīng)能力邏輯推理能力 6）授課 難度：★★★ 介紹： 隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模的擴大，創(chuàng)業(yè)者必須聘請一些員工，而如何教導(dǎo)員工理解企 業(yè)文化、掌握一定的市場知識顯得尤為重要。例如：打印機、電話、電腦、椅子等等。當 A小組圍繞一個主題參與討論的時候， B、 C 組的成員觀察 A 組成員的發(fā)言和溝通狀況，然后在白紙上寫出認為 A 組可以入圍的兩個成員的號碼。 除個人資料外，只要求提交創(chuàng)業(yè)的理念 設(shè)想，盡量做到零門檻 ，吸引報名。 杭州具有 鮮明的城市特色，濃厚 的 文化氛圍，優(yōu)美 的 環(huán)境 以及 相對開放 的市場 ，吸引 了 大量的外來人才，高層次人才。 兩地仍未有本地創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，但是從《創(chuàng)智贏家》，《天生我才》等創(chuàng)業(yè)真人秀海選的情況中可以看到，廣州，深圳地區(qū)大量的想要創(chuàng)業(yè)的人群涌向上海，杭州參加比賽，足見其對創(chuàng)業(yè)真人秀的支持以及重視程度。 3）現(xiàn)場可以邀請觀眾前來互動參與。 海選方式：無門檻。 兼含教育意義，通過一個通俗易懂的節(jié)目為廣大專業(yè)人士和群眾提供商業(yè)和市場資訊。 贏者天下： 欄目是一個為贏者創(chuàng)造的平臺。 者： ①參與的人；②最后勝 利者。廣東衛(wèi)視的頻道定位是財富和家庭娛樂并重。創(chuàng)業(yè)對他們來說是比較遙遠的事情，但是他們可能會在父母或者親戚的推動下關(guān) 注一下現(xiàn)在社會打拼的艱辛。只有把握機遇，乘借創(chuàng)業(yè)熱的東風(fēng)，策劃一檔優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)真人秀，打造顯著的“財富”定位，才能提高廣東衛(wèi)視的知名度和美譽度。 ② 照搬外國真人秀充滿勾心斗角、爾虞我詐的商業(yè)運作模式 ，導(dǎo)致與 中國的文化傳統(tǒng) 向沖突 ② 根據(jù)中國的文化傳統(tǒng)策劃一臺符合中國人積極向上 、 凸現(xiàn)正當競爭性、催人拼搏的欄目， 并 符合中國家庭的觀看口味 ③ 家庭觀眾構(gòu)成問題：比賽 直接模仿外國真人秀的內(nèi)容 造成弱收視。選手被分組，以團隊形式在規(guī)定的時間內(nèi)完成各類商業(yè)任務(wù)，從而考察一個創(chuàng)業(yè)者所必須具備的素質(zhì)。 （三）廣東衛(wèi)視開辦創(chuàng)業(yè)真人秀的自我分析 頻道名稱 定位 廣東衛(wèi)視 “財富”頻道 東方衛(wèi)視 新聞見長，影視支持，娛樂補充，體育特色 湖南衛(wèi)視 “打造中國最具活力的電視娛樂品牌”，秉持“快樂中國”的核心 理念，定位娛樂和快樂。 ①欄目生產(chǎn)能力低下，頻道空心 化嚴重：名牌欄目較少，欄目原創(chuàng)性不夠，娛樂欄目相互克隆。 （二）創(chuàng)業(yè)真人秀市場分析 政治上對真人秀的制約 國家廣電總局發(fā)布了《關(guān)于進一步加強廣播 電視播出機構(gòu)參與、主辦或播出全國性或跨省 (區(qū)、市 )賽事等活動管理的通知》， 明確指出廣播電視可以把經(jīng)營性資產(chǎn)從事業(yè)體制中剝離出來，面向市場成立公司，與事業(yè)性資產(chǎn)分別管理，分別運營 ； 全國性或跨省 (區(qū)、市 )賽事分賽區(qū)活動不得在當?shù)厥〖壭l(wèi)視播出； 參賽選手年齡必須在 18 歲以上，舉辦未成年人參與的全國性或跨省 (區(qū)、市 )賽事等活動必須單項報批； 評委點評不搞令參賽選手難堪的責難等細節(jié)性問題 ； 不允許國內(nèi)電視機構(gòu)與國外 “真人秀 ”欄目合作拍攝，但國內(nèi)電視臺可以購買播出此類欄目。我們可以藉 由這一次哥德堡號來廣州訪問的新聞事件，利用各類新聞爭相報道的方便，宣傳廣州商業(yè)歷史并策劃事件新聞宣揚創(chuàng)業(yè)。即市場增長率高 （ 不斷擴大 ） 、市場變化率高 （ 產(chǎn)品新快 、 成長和衰退快 ） 。 二、 可行性分析 （一）全國創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查 政治：我國就業(yè)環(huán)境和相應(yīng)政策分析 ①就業(yè)環(huán)境分析 —— 就業(yè)態(tài)勢嚴峻 據(jù)人力資源部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明， 中國勞動力資源呈持續(xù)上升趨勢， 據(jù)勞動和社會保障部估計，我國今年全年就業(yè)新增崗位最多 1000萬左右，估計將有 1400萬人找不到工作 ，全國城鎮(zhèn)失業(yè)人員、下崗職工再就業(yè)難 度大。 ” 的精神。 具體操作 19 四、整合營銷方案 （一）建議合作媒體 21 （二）整合營銷目標和實施方案 21 （三）欄目投入 24 （四）創(chuàng)收構(gòu)想 24 一、 項目背景 根據(jù)國家廣電總局發(fā)布的《關(guān)于促進廣播 影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》中 “ 對于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營前景比較好、具備企業(yè)化運作條件的如體育、交通、影視、綜藝、音樂、生活、財經(jīng)、科教等頻道頻率，經(jīng)批準可以組建公司，探索進行頻道頻率的企業(yè)化經(jīng)營。 在此，我們對廣東衛(wèi)視籌辦一檔創(chuàng)業(yè)類真人秀欄目進行了綜合的整體分析，分別從創(chuàng)業(yè)類真人秀的可行性分析、節(jié)目的內(nèi)容的設(shè)置以及整體營銷進行一個深度的分析探討。 經(jīng)濟 ： ① 全國經(jīng)濟的發(fā)展對創(chuàng)業(yè)的推動 中國的市場正處于雙高時期。 今年 7 月，瑞典仿古帆船“哥德堡Ⅲ號”從哥德堡出發(fā)，沿著 260年前的航線，依靠風(fēng)帆于 今年 7 月重抵中國廣州、上海。在當前注意力經(jīng)濟的潮流下，能夠吸引受眾的注意就意味著具有市場開發(fā)的潛力。 ②財富定位與 創(chuàng)業(yè) 真人秀核心一致：廣東衛(wèi)視如果以“財富”為突破口、以 20多年走在全國經(jīng)濟前沿的經(jīng)驗為立足點，配合打出一個創(chuàng)業(yè)類型真人秀的品牌，走特色化專業(yè)頻道經(jīng)營的路子，更容易在龐 雜的收視環(huán)境中凸顯自己的氣質(zhì)與個性，找到突破口。 ③贏利性 在現(xiàn)在倡導(dǎo)自我創(chuàng)業(yè)的社會條件下，舉辦創(chuàng)業(yè)真人秀不僅 可以招攬更多的參賽者，而且能夠吸引受眾的關(guān)注，同時更是適合廣東衛(wèi)視的企業(yè)單位轉(zhuǎn)型道路，為廣東衛(wèi)視謀求一個新的經(jīng)濟獲利點。分 13個環(huán)節(jié)，每節(jié)淘汰一名選手。 ① 設(shè)計一個符合各地觀眾收看的、具有公正性的游戲規(guī)則，通過完善的游戲規(guī)則協(xié)調(diào)選手的各地文化差異，并且利用本土文化優(yōu)勢體現(xiàn)廣東衛(wèi)視特色，宣揚廣東文化 。 2021年，真是一個真人秀風(fēng)行之年。 三 、欄目策劃 （一） 欄目目標受眾定位分析 1） 目標觀眾分析： ① 青少年： 他們 是獨生子 女一代，是家里面的遙控器的掌控人，也是家里的小皇帝。 但 創(chuàng)業(yè)類真人秀不同于超級女聲這種純娛樂欄目，將收視人群放在初高中生上顯然不合適，同時如果將注意力過多放在低收入者身上既難以得到他們的關(guān)注（比賽 后期 大都為 高學(xué)歷高職位者），也難以取得經(jīng)濟效應(yīng)。③名詞：代表比賽