【正文】 ？既然不養(yǎng)鳥，又何必掛一個空著的鳥籠呢？ 。他死后，需要兩大卷書 —— 厚達(dá)一千四百六十六頁的篇幅，才能記述他的一生。我們需要有更廣、更寬、更深的格局，因為它才是你我事業(yè)百尺竿頭，更上一層樓的憑借所在。巨大的門開了。 1老師的兒子 老師在家照顧 3 歲大的兒子。這樣的人在常人 看來，已失去了語言表達(dá)能力與正常生活條件，更別談什么前途和幸福。人生有時就是一種角度的折射?！笨尚∶魅钥拗f：“我不去‘麥當(dāng)勞’了，我要回家。對癥下藥，符合需求 。而黃蓉卻在練功的同時，開始在蒙古青年男子中招募徒弟，通過努力，她招收了十名蒙古青壯年男子，并悉數(shù)教他們射雕的技巧。蓋蒂曾是個大煙鬼，煙抽得很兇。 越是沒有煙，想 抽的欲望就越大，有煙癮的人大概都有這種體驗。 習(xí)慣對于一個人一生的影響是多么的重要。”他問老板為什么，老板說：“因為它會說話。 2 踢出柵欄的牛 有一頭住在柵欄里的牛，非常幸福，因為它的主人每天都給它干草吃，有時甚至?xí)咽２恕⑹ｏ埖菇o它吃，它覺得非常滿足，過著悠閑，無憂無慮的生活。她們那一頭烏黑亮麗的長發(fā)遠(yuǎn)近皆知，所以國王送給她們每人一百個漂亮的發(fā)夾。 故事的結(jié)局， 想當(dāng)然的是王子與公主從此一起過著幸福快樂的日子。一日，他說要驗收兩個兒子在他養(yǎng)病期間栽種水蜜桃的 成品，藉此決定遺產(chǎn)分配的比例。誠如德川家康的名言：“人的一生就像背負(fù)著沉重的行李走路，急躁不得。 每個人都喜歡聽好話，即使沒有所言那么好；被贊美總是聽在耳里，甜在心底，樂上好一陣子。引起他想去請益一 番的興趣。這些少數(shù)便是“有效客戶”。 以上列舉了幾種 A 級客戶。這類型的人是很容易晉升到 A級，一旦是 A 級談成是十拿九穩(wěn)了。這 99 朵玫瑰，顯然沒有 9999 朵玫瑰那么隆重，但也足以讓小雙的愛妻感到溫馨幸福了。 “現(xiàn)在才秋天，冬天還沒到哪！”說罷，螞蟻們又繼續(xù)搬運它們覓得的昆蟲尸體，小孩遺落的糖果等食物 . 這一年的冬天忽然來早了。那還不如節(jié)省一下，上個普通館子也能吃到相同的美味。 3吃蘋果的故事 在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一次演出前，記者去后臺采訪約翰 巴里摩爾取得事業(yè)成功的關(guān)鍵 。首先將它關(guān)在玻璃缸內(nèi)，蓋子的高度恰好比跳蚤跳高極限低了一點。 當(dāng)他托著鳥巢走到家門口的時候，他突然想起媽媽不允許他在家喂養(yǎng)小動物。 于是，那頭驢有些泄氣了，漸漸地也就放棄了求生地欲望。即使精力已耗盡，人們?nèi)匀挥幸稽c點能源殘留著，用那一點點能源的人就是最後的成功者。在這 7 年中，他一直默默地磨礪著自己的藝術(shù)。 實力與功夫的積累有關(guān)。 這位老奶奶開始時，總是為所無而憂，后來經(jīng)過人的開導(dǎo)變成了總是為所有而喜。 啟示：聰明人，應(yīng)針對人類感覺的這一特點，經(jīng)常去告誡自己：“數(shù)數(shù)看，我擁有什么？”這時你會發(fā)現(xiàn)你一直生活在美的仙境里。 走去理發(fā)： 意大利的一個心理研究機(jī)構(gòu)提議：“如果心境不佳，那就快去理發(fā)。在旅途中，注意力被動地放在應(yīng)接不暇的車船、山川、都市和與陌生人的交際中。 朋友們，為自己來工作，為自己忙吧！ 4 一支鉛筆 多年以前，在紐約地鐵站，一個衣衫襤褸的中年人在乞討。 正是因為有了客戶的支持和信任，我們才有了勇氣戰(zhàn)勝困難和偏見，我們怎能不秉持感恩之心盡力回報他們 呢？ 4流傳千年的故事 一名教徒很想知道天堂到底是什么樣子。如果舀湯的人累了，另一個就會拿著湯勺來 幫忙。我也不懂什么是生物學(xué)。 啟示： 一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。 ” 這個人興奮地回答。果然，此法甚妙，因椅子穩(wěn)當(dāng)，可以使我站在冰上如站在平地上一般，不再跌跤，而且，我可以推著它前行，來往自如。所以還是拿出力量來，承認(rèn) “ 堅強(qiáng)獨立，自求多福 ” 這八個字吧！ 啟示： 不要總想著去借助外物來獲得成功，去掉依賴心，靠你 自己的實力來贏得一切。問我：“加不加雞蛋 ？”我說加。 一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。漸漸的，為什么會如此？第二個報童的做法中大有深意： 第二個報童的報紙賣的更多，第一個報童能賣出去的越少了，不得不另謀高就。 啟示：小小的一個賣報生意， 就有這么多的技巧，可見生意經(jīng)是本永遠(yuǎn)也學(xué)不完的書。 但無論什么高招，好像都無法將這一決策執(zhí)行下去。這個不幸的人不敢爬出井口，否則會被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。 二、案例篇 案例一： 王某， 34 歲，于 2020 年 6 月 份，駕駛出租車行駛在一拐彎處，為躲避一小孩，緊急拐彎，車滑進(jìn)路邊的深溝里，摔成重傷。讓我們所愛的人能在我們不在的時候，依然住在自己溫暖的家里，年邁的父母還可以有生活的依靠，年幼的孩子依然可以向其他孩 子一樣，享受健康的童年、接受良好的教育 …… 這就是最平凡卻又最偉大的愛 ,最樸素卻是最深厚的愛 . 案例二、生命不再偉大，也不再堅強(qiáng) 各位同仁，今天我給大家講述是一件發(fā)生在我身邊的真事。這一萬元雖然不算什么大錢，但放在這個家庭 確實是個天文數(shù)字。立刻老人的臉上露出欣慰的笑容，與前來的護(hù)士說：我的病快好了，我就要回家了。 有一天，老公回家告訴淑梅他的一位客戶的太太在一家人壽保險公司上班，今天向他推薦了一份保險比較不錯，年交保費 3 萬，保額 50 萬。全家人陷入了不安中，四處尋醫(yī)問藥，淑梅辭掉了工作，在醫(yī)院照顧老公。 她更怨恨自己為 什么命運這么苦？ 早會提示： 強(qiáng)化壽險的功能和意義，增強(qiáng)從事壽險事業(yè)的自豪感。要求退股，當(dāng)從財務(wù)拿到十幾萬的退股的股金，補(bǔ)平了所花費的錢之后，還有 10 多萬的房屋款未還，這時她的同學(xué)提醒她老公生前購買的保險。于是，淑梅就偷偷去咨詢在保險公司的同學(xué)，同學(xué)告訴在保單出單 10 天后，減保就可以了。 案例三 著名臺灣慶豐人壽保險副總陳亦純在《如果還有明天》一書中講述了這樣一個故事。主治醫(yī)師給老太太的兒女們開了一個專門的家庭會議，介紹了老人的病情，如果不繼續(xù)治療，那將前功盡棄，前面的錢也就白花了。今天下午，老太太覺得口渴，發(fā)現(xiàn)暖水瓶是空的，就去點燃煤氣爐燒水，水開后老太太沒有聽見，將煤氣 爐澆滅了，過了一會，老太太又到廚房看水，看到澆滅的爐子，老太太以為自己剛才忘記了點火，又去劃火柴，結(jié)果悲劇發(fā)生了??老人被送進(jìn)了醫(yī)院。 之后，王某雖然離開了醫(yī)院，但他卻再也不能駕車工作了，并且 10 個月過去了，他的生活依然不能自理，完全依靠妻子的微薄的工資為他支付醫(yī)藥費和療養(yǎng)費，和孩子的學(xué)費。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落入龍的巨口。僅有好的方法，卻沒有人能夠?qū)嵭?，那只能是空想，對于實際存在的問題毫無用處。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚吃雞的新習(xí)慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說?? 最后，還是一個老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，連呼高明。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙卻并不是很多，而且還有減少的趨勢。 服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。 然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出百十元來。老師在旁邊，看著我在那里叫嚷，無動于衷。況且，這世間的問題和永恒相比，是如此的微不足道，讓自己的心靈超越眼前的不順吧！ 堅持、 堅持、再堅持一會兒就一定能渡過難關(guān)。 4 樂觀面對生活 有個人一臉失意地去找朋友聊天。”教授忍不住大笑起來說：“那你可以說已失去了 75％的生命了 !”就在這時，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學(xué)認(rèn)識多少 ?” 船家很慚愧地回答說：“教授．我因為受教育不多，所以對天文學(xué)一無所知。舀湯的一端是個鐵碗，勺把是木制的，這些饑餓的人們圍著湯 鍋貪婪地舀著，由于湯勺的柄非常長，一湯勺又非常重，即使是身體強(qiáng)壯的人也不可能把湯喝進(jìn)自己嘴里，而不得要領(lǐng)的那些人不僅燙了自己的胳膊和臉，還把身邊的人也燙傷了，于是，他們相互責(zé)罵，進(jìn)而用湯勺大打出手。 ” 兩年后，這位作家參加一個晚會，席間，一個衣著體面，精神煥發(fā)的中年人走過來向他打招呼： “ 先生，您還記得我嗎？兩年前在地鐵站您買過我的鉛筆。 但是，我們平心靜氣地坐下來想一想，如果我全力以赴，業(yè)績輝煌，誰最占便宜？如果我偷懶，表現(xiàn)不佳，誰最吃虧？固然主管也許會因我們表現(xiàn)的好壞而受到不同程度的影響，但真正影響最大的是你自己。他解釋說，煩躁者不宜穿皺衣服，發(fā)怒者不宜穿硬質(zhì)服裝，憂郁時不宜穿黑灰藍(lán)綠等冷色衣服，受屈者不宜穿紅紫黃赭等暖色衣。 ” 啟示 ：成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個，而是最有可能實現(xiàn)的那個 4除煩有術(shù)四招記住 自我發(fā)泄： 日本松下電器公司創(chuàng)始人松下幸之助，曾在企業(yè)中設(shè)有“精神健康室”，為的是讓那些滿腹牢騷的員工，入室即被一排哈哈鏡誘笑，或者抄起棍子向真人大小般的橡皮“經(jīng)理”、“總管”們痛打一頓。例如，當(dāng)你平安無事、無病無災(zāi)時，對周圍毫無感覺；反之，當(dāng)健康一旦喪失，其感覺便十分強(qiáng)烈 。讓生命的種子突破落葉的重圍，實現(xiàn)一次真正的萌芽吧，沒有一絲綠色不表達(dá)春天。在這次全封閉的大考中，唐峰以全票通過的優(yōu)勢成為樂團(tuán)首席。 他的命運開始發(fā)生戲劇性的變化，他所在城市的高校聘其為兼職教授，美術(shù)界的頭頭們勸其加入美協(xié)。 啟示： 不要抱怨所服務(wù)的公司不好，不要抱怨所相處的領(lǐng)導(dǎo)不好，不要報怨所共事的同伴不好，不 要抱怨自己沒有旁人那樣的背景和機(jī)遇，不要抱怨老天看自己的時候眼睛總沒張大，不要抱 怨自己空懷一身絕技沒人賞識 ........ 3再 撐一百步 美國華盛頓山的一塊巖石上，立下了一個標(biāo)牌，告訴后來的登山者，那里曾經(jīng)是一個女登山者躺下死去的地方。小男孩為此傷心了好久，但從此他也記住了一個教訓(xùn)： 只要是自己認(rèn)定了的事情，決不可優(yōu)柔寡斷。因此有一次馬戲團(tuán)失火，一頭大象居然被活活地?zé)?，沒有跑出來，而唯一牽拌它的，僅僅是腳上一條細(xì)細(xì)的鐵鏈。從而順利的完成推銷。巴里摩爾說：“我在第一次演出哈姆雷特前 5 個月的時間里，就反復(fù)記憶、理解臺詞中的每一句話。 相信聰明的人一定會作好準(zhǔn)備，未雨綢繆才是真遠(yuǎn)見。人雖貴為萬物之靈，但遺憾的，不能未卜先知、預(yù)測未來；天有不測風(fēng)云，人不能存有僥幸的心理，因為人為災(zāi)害或可小心避免，可是天災(zāi)呢？ 一場大地震，一家之主不幸罹難，妻子因此守寡，又帶著一雙兒女，與其投靠娘家惹人非議，不如自力更生。然而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投?！贝蟾攀蔷痈卟幌碌慕蹇?。有這樣一句話：“投保前，客戶最怕見業(yè)務(wù)員；投保后，客戶最怕見不到業(yè)務(wù)員。 長久的關(guān)愛 大雙和小雙是一對雙胞胎兄弟，這一年，大雙小雙都戀愛啦，浪漫的兄弟倆都告訴他們的戀人，“我一定送你 9999 朵玫瑰，來表達(dá)我對你的愛”。因為人家可能心里正嘀咕：你為了業(yè)績才聯(lián)絡(luò)，平時卻不相往來 ，算什么嘛！冷潮熱諷或許難免，但你要多忍氣吞聲，誰教你平日疏于聯(lián)絡(luò)問候，這會兒為了拉保險才上門，當(dāng)然給人居心叵測的印象！ 2．親友的朋友。 3．單身貴族。 朋友朗朗大笑三聲說：“我哪有什么秘訣，只是先找出有效的土地，再針對土壤濕度、軟硬度、土質(zhì)去作分析，播下適合的種子；以后該除草、該施肥??程序上都跟別的農(nóng)人一樣??！” 啟示： 站在長遠(yuǎn)、宏觀的一個角度去想，做一件事營利的多寡尚屬其次，是不是先尋找到一個有效 的點，再去發(fā)揮才是重要。你只要表現(xiàn)的有人情味，不要盛氣凌人的強(qiáng)迫推銷，贊美別人可以幫助你和客戶之間，保持著一種良好的關(guān)系?！焙偪湔f，一旁垂涎枝上的果子： “我剛好路過，沒想到你今天穿這么漂亮，上哪去啊？” “哪也沒去，我只是在采果子吃而已，狐貍大哥要不要吃，很甜哪！” 猴子愈說，狐貍在底下愈是心急難耐，恨不能馬上吃到 . “可是，”狐貍嘆道：“樹太高，我又不像你身手矯健，我看??算了吧，我沒這福份吃果子。一個訓(xùn)練有素的保險業(yè)務(wù)員 ，好比練馬步要扎實，專業(yè)知識絕對要牢記，而且不只記自己公司產(chǎn)品，最好也能知道其他同業(yè)的契約內(nèi)容等等；此外，澄清一個觀念也很重要，那就是：保險不是單純地把產(chǎn)品努力“銷售”出去而已。一天他累得倒在路邊的雜草中時，感到十分后悔，當(dāng)初為何不帶著小馬在身邊，要不然自己不會如此狼狽，只好結(jié)束了旅行。 隔天，鄰國英俊的王子忽然來到皇宮，他對國王說：「昨天我養(yǎng)的百靈鳥叼回了一個發(fā)夾， 我想這一定是屬于公主們的，而這也真 是一種奇妙的緣分， 不曉得是哪位公主掉了發(fā)夾？」 公主們聽到了這件事， 都在心里想說：「是我掉的，是我掉的。 啟示：安逸現(xiàn)狀，得過且過是一種惰性的習(xí)慣。最后他問老板剩下的那只鸚鵡多少錢，老板說：“ 30000 元。希望我們大家日后都要堅持這種良好的工作習(xí)慣，拜訪一件非常簡單的工作，但貴在堅持，堅持下來每天重復(fù)去做養(yǎng)成良好的拜 訪習(xí)慣，你在壽險界就一定能成功。他換上了睡衣回到床上，帶著一種解脫甚至是勝利的感覺，很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。打