500強經營管理案例精粹網景netscape：網絡時代的美麗前景-文庫吧在線文庫
【正文】 tor” —— 導航員，隨后新瀏覽器的銷售在互聯網上如“凱歌般前進”，一下就占據了 80%以上的份額 。瀏覽器程序是 WWW 服務器的一個圖形前端，也是一個客戶軟件。于是，吉姆 ?克拉克通過 Email給安德森發(fā)了一封信，邀請他共同合作，開發(fā)新的產品，而安德森則與吉姆 ?克拉克一拍即合。 對于一個剛剛成立的公司來說，免費贈送新產品這一舉動體現了克拉克這個商界老手的遠見與大膽。今天，計算機用戶們像 20 年前購買 DOS 一樣瘋狂地購入服務器軟件，僅惠普公司就從網景公司那里購買了 10萬份導航器的拷貝，而微軟、 IBM、 Sun 和 Apple 等每一個軟件巨 人都在對這一空虛市場虎視眈眈?？巳R因納 ?伯金斯公司的一些主管毫不猶豫地拒絕了這一要求?？巳R因納 ?伯金斯公司在因特網領域中首戰(zhàn)告捷，嘗到甜頭，于是士氣大振，一發(fā)不可收拾，在這一領域中，掀起一股投資熱潮，連連出手，推動了 10 余家網絡公司的上市，投資回報都在 12 倍以上。這種軟件能讓各個公司制作一種互動式文檔，叫作“網頁”，向它們的客戶提供信息。 用“年輕有為”、“才華橫溢”來形容馬克 ?安德森絕對不為過?！?NCSA 的條件相當自由?！半m然 NCSA 的條件好，但那不是一個公司。 ，風水輪流轉 風險投資公司總是青睞有特色和新意的公司，網景搶占了 Inter 的先機，投資家們對它情有獨鐘，當微軟奮起直追時，網景的領導者們很清楚，要保持這種優(yōu)勢，網景必須在技術上領先微軟至少 6 個月。 網絡時代的前綴詞應該是“ Net”。 Netscape 中文譯名是“網景”。從長遠來看，這兩者會合為一體?！蔽④浶Х录??克拉克的戰(zhàn)術，免費向用戶提供瀏覽軟件。 然而網景公司沒有在這些壓力下垮掉，網景在網絡領域與微軟的競爭中已處處 領先。 1995 年，網景收購了群件程序制造商 Colabra，把該公司的群件程序加入到 1996 年 6 月推出的導航器 中。導航器金版還為用戶提供了一個字處理程序，使用戶能拖放文件和對象，并使圖像與 HTML 結合。在這個產業(yè)中，沒有第二、第三，永遠只有第一，誰走在后面，誰就面臨著無情的淘汰，王安、蘋果和蓮花公司都是前車之鑒。 網景三駕馬車之一的吉姆 ?巴克斯代爾，代表網景公司參加了在拉斯維加斯舉行的 1996 年 Condex 展示會。這讓人想起了足球場上一句行話：“進攻是最好的防守”。 靠著免 費發(fā)放最流行的瀏覽器軟件，網景迅速地成長起來。起先他們準備發(fā)售 300 萬股，每股 10 美元～ 12 美元。最后，全美的股票經紀人全部目瞪口呆地坐在那里，兩只耳朵都像是被電話膠住了，在買賣雙方焦急不安的期待中，開盤價確定了：每股 71美元！ 隨后，整個大廳被一浪高過一浪的聲音所淹沒：賣！賣！賣！ 500 萬股轉瞬間被搶購一空。安德森這位硅谷金童，一夜之間成了照耀華爾街的一顆新星。于是他馬上開始了自己的第二次冒險創(chuàng)業(yè)，其結果是在網景公司上市第二天克拉克身價達到 億美元。網景，這家成立僅 16 個月、從未盈過一分利的公司在以高科技股為代表的證券交易市場納斯達克上市?？偛糜辛耍瑢Ш狡饕惨呀涳L靡全球，網景的下一個目標自然轉向了華爾街。這時，安德森提出了一個驚人的意見，他說：“導航器應該免費發(fā)放?！? 巴克斯代爾指出，目前正在使用中的“導航器”已超過480 萬套，該軟件 已成為桌面環(huán)境中最受歡迎的應用軟件。從已經入網的用戶身上掙出瀏覽器的錢不大可能 —— 別說讓他花錢買，就是白送他一個，他都不一定有興趣或時間來熟悉。不要忘記，當年蓮花公司的Lotus123 也曾逼得微軟步步后退，但最終被卷土重來的Excel 狂潮所摧毀。通用電氣公司目前向 42 個國家的 4 萬多家公司提供電子商業(yè)、電子郵件和數據交換服務。其實這背后就有一場很多人不了解的競爭。 微軟還滲透到了網景最大的根據地 —— 網絡服務器軟件市場，網景公司的網絡服務器軟件價值從 300 美元至數千美元不等，而微軟則“承諾”使用Ｗ indows NT 操作系統的客戶，可免費獲得速度更快的同類產品。這個軟件業(yè)巨人受到了一群自命不凡、玩世不恭的電腦界新面孔的挑戰(zhàn)，要命的是這些穿寬松短褲上班的億萬富翁都是些娃娃臉。 但是，當市場變化如此迅速的時候，你必須站在變化的前沿，否則就將落伍。一個人，赤腳站在一塊不寬的光溜溜的小板子上，搏擊迎面而來的滔天 巨浪。風水輪流轉， Inter 時代的英雄是Netscape 等一批后起之秀。用安德森自己的話說，他“喜歡在一個有充分動力的地方工作”，而這個 動力就是“做一些真正有意義的事情”。……事實上，在那里發(fā)生的大多數有趣的事情都是因為一個或者幾個人覺得做某件事有意思，于是就做出來了。這個中心成立于 1986 年，開始的時候，只有那些傳統領域（比如：物理、化學、材料科學等）的研究人員來此使用這里的超級電腦，后來，各個領域的研究人員都發(fā)現了這個中心的價值。為此，安德森給員工們立下規(guī)矩：誰再說網景是瀏覽器公司，誰將被罰款 2美元。而現實生活中，馬克 ?安德森恐怕也是計算機工業(yè)界（除比爾 ?蓋茨外）最受媒體青睞的人了，他 24 歲就成了《時代》雜志的封面人物。但即使如此，他們也萬萬沒有想到，網景公司上市會造成如此巨大的轟動效應，并為自己的風險投資公司贏得近 4億美元的收入。 網景的成功，還要感謝一位伯樂，那就是克萊因納 ?伯金斯公司。利用這種 HomePage，商 家可以通過 WWW 建立起虛擬的商場或發(fā)布大量廣告，大公司則能夠建立起內部的通訊網絡?！?Net”在英語中是“網”的意思，“ Scape”則含有“前景、遠景”的意思，這兩
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