500強(qiáng)經(jīng)營管理案例精粹網(wǎng)景netscape：網(wǎng)絡(luò)時代的美麗前景-免費閱讀
【正文】 硅谷有個傳說，每隔 15 年就會有一次大的變動拽著信息產(chǎn)業(yè)的耳朵往前走。然而， 90 分鐘后，手中握有大量賣單的經(jīng)紀(jì)人仍無法賣出一張，不是沒有人買，而是投資者竟相報出高價，以至連賣出的底盤價都不能確定。 “春江水暖鴨先知”，華爾街對這個信息革命中具有劃時代意義的年輕公司早已翹首企盼?！钡驳律瓐猿炙挠^點，克拉克也支持他。但巴克斯代爾同時允諾，個人桌面用戶不會被遺忘，“導(dǎo)航器”的未來版本將是后向兼容的。所有這些公司只能采用捆綁式銷售，在第一次使用 Inter的人身上打開突破口。 網(wǎng)景的發(fā)家與微軟很類似，它現(xiàn) 在羽翼已豐，擺出了小蛇吞象的姿勢，它似乎不懼怕來自任何競爭對手的威脅。 隨后網(wǎng)景公司又與美國最大的長途電話公司 AT＆ T、最大的聯(lián)機(jī)服務(wù)公司 America Online以及擁有 450萬用戶的Compu Server 公司等達(dá)成了合作協(xié)議，這不僅使其用戶猛增到超過 200 萬，而且有力地再次回?fù)袅?Wintel 聯(lián)盟的挑戰(zhàn)。 在爭奪未來的戰(zhàn)斗中，網(wǎng)景人不卸甲，馬不摘鞍，閃電般地采取了一個又一個攻勢。 除了微軟之外，網(wǎng)景公司還面臨著其他軟件業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)。 針對網(wǎng)景公司咄咄逼人的攻勢，微軟立即展開了反擊。 這家公司通常每隔幾個月就推出產(chǎn)品的新版本，并且直接在 Inter 上推銷。 要省時省力，人們便離不開信息導(dǎo)航員的幫助。電腦時代的一些先鋒們忙著創(chuàng)造新詞匯，“電腦”一詞成了這個時代的萬能前綴。” 由此也可以看出，搞發(fā)明、研究需要的是寬松自由、沒有壓力的環(huán)境，在這樣的環(huán)境里才會有靈感。 然而，盡管有這么好的條件，到了 1994 年安德森還是離開了 NCSA，不久就和硅谷元老克拉克共同創(chuàng)建了網(wǎng)景公司。 當(dāng)湯姆 ?斯塔克采訪安德森的時候，問起設(shè)計“馬賽克”的經(jīng)過，安德森說 ：“ NCSA 基本上是一個由多家機(jī)構(gòu)資助的研究中心。正是由于有了多媒體的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，使原來技術(shù)專家之間的網(wǎng)絡(luò)通信，普及到了尋常百姓家。但是那些網(wǎng)景公司與他交往較多的人，卻越來越感到安德森的不簡單。 從那以后，網(wǎng)景公司的成功事例使華爾街歡欣鼓舞，更多的金融家開始涉足于這一領(lǐng)域。拉克拉希望圍繞安德森 的瀏覽器軟件系統(tǒng)組建一家公司，并歡迎外來投資者。網(wǎng)景公司最低檔的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件的單價為 1495 美元，如果加上安全的信用卡交易程序，則單價漲至 5000 美元，能夠處理數(shù)據(jù)的聯(lián)機(jī)軟件則要賣到50000 美元。結(jié)果 用戶們紛紛掏出 39 美元，要求得到導(dǎo)航器的改進(jìn)版和其他服務(wù)。從 Mosaic 開始，成千上萬的人改變了自己的生活方式，學(xué)會了坐在計算機(jī)前漫游世界。但也正由于它還不是非常成熟，所以還缺 少一些必要的網(wǎng)絡(luò)軟件，這對用戶來講可能是痛苦的，但對商家來講就是機(jī)會，就是財富。對馬克 ?安德森來說能同克拉克這樣的硅谷前輩合作，簡直是夢寐以求的機(jī)會。時至今日，在信息時代，一些技術(shù)專家利用風(fēng)險投資起家，將公司上市之后，頃刻之間，烏鴉變鳳凰，名不見經(jīng)傳的小人物頓時成為百萬富翁乃至億萬富翁。 網(wǎng)景公司的發(fā)展簡直就像是神話。僅僅用了一年的時間，網(wǎng)景的軟件就占領(lǐng)了環(huán)球網(wǎng)服務(wù)器軟件市場的 40%，在使用環(huán)球網(wǎng)的用戶中， 80%的客戶端軟件是網(wǎng)景公司的“導(dǎo)航者”。 “妹兒” 鴻雁傳情，古今往來，圍繞郵遞，留下多少動人的傳說。1994年 4月二人聯(lián)手創(chuàng)立了 Mosaic通訊公司（網(wǎng)景的前身），克拉克投資了 400 萬美元，把安德森和他的伙伴們都拉到硅谷，集中全力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。 吉姆 ?克拉克以 WWW 瀏覽器程序為突破口跨入了Inter 軟件商的行列。吉姆 ?克拉克發(fā)現(xiàn)安德森設(shè)計 Mosaic 的時候安德森只有 23 歲，這是一個與比爾 ?蓋茨一樣的軟件天才。網(wǎng)景公司的股票上市后一路上升，它已經(jīng)搶到了瀏覽器市場的頭把交椅，其他軟件公司，包括不可一世的微軟公司還沒有反應(yīng)過來，就已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。在網(wǎng)景公司的刺激下，龐大的服務(wù)器軟件市場形成了。但是，投資條件非常嚴(yán)格：必須投資 500 萬美元，才可占有 25%的公司股份。根據(jù)統(tǒng)計，在 1994 年，全美風(fēng)險投資總額約為 50 億美元，但是，正是網(wǎng)景公司、雅虎公司等硅谷公司一一成為耀眼的明星公司之后，美國風(fēng)險投資行業(yè)才呈現(xiàn)出一派蒸蒸日上、如日中天的 景象。他并不像一般純技術(shù)人員那樣把自己局限在技術(shù)圈內(nèi)，他想的是商戰(zhàn)策略，包括市場宣傳、定位以及尋找網(wǎng)景制勝的最好途徑，網(wǎng)景把公司最受歡迎的軟件免費送給了用戶，那它又如何賺錢呢？財源來自萬 維網(wǎng)服務(wù)器（ Web Server）軟件。 歷史往往會有驚人的相似，當(dāng)人們考察網(wǎng)絡(luò)瀏覽器產(chǎn)生的過程的時候，仍然可以發(fā)現(xiàn)和阿帕網(wǎng)一樣，在這場革命的背后有一個提供巨大資金的機(jī)構(gòu)和一批電腦“發(fā)燒友”。當(dāng)我去那里的時候，已經(jīng)運轉(zhuǎn)了大約 8年，……每年的預(yù)算經(jīng)費有好幾百萬美元。 不管怎么說，網(wǎng)景公司需要從頭開創(chuàng)，而 NCSA 卻設(shè)備齊全，安德森與克拉克創(chuàng)建網(wǎng)景公司顯然不是因為網(wǎng)景的條件更好。而做事情則需要目標(biāo)明確，沒有壓力則做不成事情。“電腦時代”叫 cyberage，“電腦黃毒”叫 Cyberporn，“電腦革命”叫 Cyberrevolution，“電腦性愛”叫 Cybersex，“電腦人”叫 Cyberman，“電腦癖”叫 Cyberphilia，“電腦恐怖癥”叫 Cyberphoia……凡此種種，不勝枚舉。 Netscape 公司就是做這種生意的。 安德森說，“事實表明，網(wǎng)景有兩大機(jī)會：一個是Inter，另一個 Intra。1995 年 12 月 7 日，比爾 ?蓋茨
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