【正文】 言。 8 銷售戰(zhàn)略制定 167。 10 項目開發(fā)投資 167。 11收益追加說明 ? 第 十二 部份 :項目市場 收益 目標 ???????? ? ?? ?? P29 167。 14 行業(yè)集中度優(yōu)勢 167。 1 公司業(yè)務范圍 167。 1現(xiàn)有 可開發(fā)的 資源簡介 可開發(fā)的西雙版納茶園 （西雙版納茶業(yè)簡介 ） 西雙版納現(xiàn)有古茶園 82234 畝，分布于一市二縣的 100 個村寨之中。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。普洱茶品種的優(yōu)勢 是世界公認的瀕臨滅絕的天然珍稀抗癌植物。 現(xiàn)代黑陶已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種收藏品、高檔藝術(shù)品 和 高檔禮品。 2項目投資的必要性 167。 3 首期 投資項目的行業(yè) 167。普洱茶歷史非常悠久，根據(jù)最早的文字記載 —— 東晉 ?常璩《華陽國志》推知，早在三千多年前武王伐紂時期，云南種茶先民濮人已經(jīng)獻茶給周武王，只不過那時還沒有普洱茶這個名稱。 是， 1975 年，云南開始了普洱熟茶的生產(chǎn)。 為了有效保護普洱茶，云南省政府決定開展普洱茶地理標志產(chǎn)品保護的申報工作，并成立了由質(zhì)監(jiān)局、農(nóng)業(yè)廳等有關(guān)單位組成的普洱茶地理標志產(chǎn)品保護申報管理委員會，負 責開展普洱茶地理標志產(chǎn)品保護的申報管理，以及《地理標志產(chǎn)品普洱茶》國家標準的組織制定工作。 塑造云茶形象 推動云南茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 。除了產(chǎn)地銷售外，有機茶在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)擁有了一定市場，大連、青島、濟南、大慶等 其它二線 城市的市場也開始啟動，同時出口市場表現(xiàn)良好，出口歐洲、美國的有機茶價格比普通茶高出 50%左右，經(jīng)濟效益十分明顯。 該項研究系 國家 “ 八五 ” 攻關(guān)項目 “ 茶葉中提取食品機能性成分的工藝技術(shù)及應用 ” ，通過 三年研究和二年成果轉(zhuǎn)化應用，在工業(yè)化系統(tǒng)分離制備茶葉中機能性成分及其應用方面取得較大突破，主要內(nèi)容概括如下： 首次研究提出了一次投料同時提取茶多酚、咖啡因、茶多糖、茶色素等 4 種系列產(chǎn)品的工業(yè)化系統(tǒng)分離制備的工藝路線。 本項生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品應用技術(shù)已在五家企業(yè)實施，已獲經(jīng)濟效益 2283 萬元。云南地理位域的優(yōu)勢，為 茶 行業(yè)創(chuàng)新及通路銷售提供 了強大的 支持與保障。 適合導入期：公司籌備期間、公司運作初期 以現(xiàn)有的茶園資源， 進行茶餅的特色加工進行銷售； 適合導入期：公司運作初期 ： 以現(xiàn)有的茶園資源，通過技術(shù)引進或開發(fā)，延伸其它相關(guān)產(chǎn)品； 適合導入期：公司運作中期 ： 尋求有 潛力 的外圍資源合作， 注資投入， 進行重新策劃包裝并向市場銷售代理權(quán)。因此，定位是品牌形象與目標市場的 支點 ，是尋求將品牌形象與目標市場實現(xiàn)最佳結(jié)合的 初始途徑 。 項目 定位 的目的在于塑造良好的品牌形象，對消費者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費者，使 消費者產(chǎn)生購買欲望，作出購買決策，充分體驗 項目定位 表達的情感訴求。離開了事先的 項目 定位 整體形象設(shè)計，那么品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。 公司初期的勞動定員以 組織機構(gòu)、職責范圍和業(yè)務分工 三 項為定員標準。 昆明本地的大型銷售業(yè)態(tài)規(guī)模也經(jīng)形成。 6組織管理模式說明 167。 6技術(shù)培訓 模式 (如圖 ) 模式一： 為主； ， 外部 培訓少量技術(shù)管理者，負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)委托生產(chǎn)方的日常生產(chǎn)，檢驗產(chǎn)品品質(zhì)。 技術(shù) 類型 ：口味添加、沖泡方式、包裝形式等。 【 第 八 部份 :銷售方案 框架 】 167。 注重平衡的后期：主要原因是項目產(chǎn)品基本定性，步入市場需求的緩和期，追求收益的穩(wěn)定性，因而平衡是第一大要義。 2\銷售網(wǎng)絡建設(shè) 銷售 區(qū)域布局： 1\以云南昆明為核心，向云南各旅游區(qū)擴展 ； 2\向外鋪貨銷售第一站為重慶，重慶現(xiàn)為中國最大的 食品和 保健品 消費 市場。 167。 10固定資產(chǎn)投資 167。 項目 分類 預計費 用 外購產(chǎn)品銷售代理權(quán) ￥ 800,000 自行開發(fā) 技術(shù)引進 ￥ 600,000 技術(shù)培訓 ￥ 50,000 小計 ￥ 1,450, 167。 11項目投資估算額說明 167。 說明三： 資金使用計劃的估算額為 ￥ 13,006,按公司成長期投入資金比例 （如下圖） ： 1． 公司籌建期，總投資額的 2%，即 ￥ 260,120。 說明 五 ： 由各時期的投期比例可以看出， 投資的峰值集中在公司購買代理權(quán)項目或自主開發(fā)項目時期，公司 一 旦 進入市場追入期以后， 投資比例大幅遞減，特別是公司進入平穩(wěn)期后，產(chǎn)銷的加大，也不用再追加投資，投資額度可以控制在估算資金的 68%上下。 股份比例 紅利收益的追加比例 1 占股份 50%以上 20% 2 占股份 15%到 49% 12% 3 占股份 14%及以下 8% 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 12項目市場規(guī)模 銷售收入 目標 預測 根據(jù) 以下指標預測本收益目標趨勢表 ： 13國內(nèi)同業(yè)競爭風險 167。 13產(chǎn)業(yè)政策變動的影響 ，產(chǎn)業(yè)政策的變動亦頻繁； ，政策性法律法規(guī)出臺， 規(guī)范性更加嚴謹，加速優(yōu)勝劣汰。 14行業(yè)集中度優(yōu)勢 167。 行業(yè)效率增益即是 行業(yè)及相關(guān)行業(yè)鏈收獲利潤的成長空間分布。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。但商品進入衰退期，公司的競爭能力快速下滑。公司于一九七一年正式投產(chǎn)，軍品主要生產(chǎn)大口徑火炮發(fā)射藥及火箭彈、導彈、運載火箭推進劑 ； 民品主要從事民用雙基發(fā)射藥、農(nóng)藥及化工中間體、油墨、建筑施工升降機等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。 可行性研究報告編制依據(jù) 1.《國務院關(guān)于解決城市低收入家 庭住房困難的若干意見》（國發(fā) [2020]24號） 2.《財政部關(guān)于貫徹落實國務院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難若干意見的通知》（財綜 [2020]53號） 發(fā)展改革委 監(jiān)察部 財政部 國土資源部 人民銀行 稅務總局《關(guān)于印發(fā)＜經(jīng)濟適用住房管理辦法＞的通知》（ 建住房 [2020]258 號） 、國家發(fā)展改革委、財政部、國土資源部、中國人民銀行《關(guān)于推進城市和國有工礦棚戶區(qū)改造工作的指導意見》（建保 [2020]295號） 《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》（ 國辦發(fā)〔 2020〕 4 號） 《關(guān)于中央投資支持國有工礦棚戶區(qū)改造有李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。自黨中央、國務院提出進行棚戶區(qū)改造以來， 公司領(lǐng)導就非常關(guān)注相關(guān)政策，并多次向有關(guān)部門提出對公司棚戶區(qū)進行改造。 主要建設(shè)條件 本項目在川安化工有限公司廠區(qū)內(nèi)，基礎(chǔ)設(shè)施較完備，本項目建設(shè)完全可以依托已有的給排水、供配電、道路通訊等設(shè)施。 結(jié)構(gòu)，共有職工宿舍（俗稱干打壘） 69棟，建造于 1965～ 1968年期間。 ⑸小青 瓦屋面滲漏，木房架腐朽，局部存在隨時垮塌的可能性。 “ ” 汶川地震嚴重影響 2020 年 5月 12 日汶川地震，公司所在地區(qū)震感強烈，致使公司居民房 72 1 69樓出現(xiàn)墻體拉裂、基礎(chǔ)下沉、外表脫落等， 57樓（外廊式）出現(xiàn)主體與廚房拉裂；其它土木結(jié)構(gòu)住宅也受到不同程度的損壞，造成此 5 棟宿舍不能住人。從當?shù)貦M向比較，棚戶區(qū)住戶的年收入偏低。 如果本項目建設(shè)后，可以緩解職工的住房之憂，可以在一定程度上平息職李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。由于長期堅持“先生產(chǎn)后生活”的指導思想，造成這部分職工住房歷史欠帳巨大，許多職工仍然居住在基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、居住環(huán) 境比較惡劣的棚戶區(qū)，改善居住條件的愿望十分強烈。 本項目的建設(shè)，對于宜賓北方川安化工有限公司來說是一件大事，對該公司的棚戶區(qū)職工來說更是一件喜事，對當?shù)卣畞碚f也是一件好事。 擬建場地為現(xiàn)有棚戶區(qū) ―― 松林山片區(qū)，已有 15＃， 63＃等職工宿舍多年前已鑒定為危房，現(xiàn)已無人居住，還有 4＃、 26＃職工宿舍還有職工居住，只等待拆遷。 同時擬建場地距離井口鎮(zhèn)中心學校 公里，距離廠醫(yī)院 公里，距離家屬區(qū)商場和菜市場不遠，公司內(nèi)文化、體育、娛樂設(shè)施較井口鎮(zhèn)好，科教文衛(wèi)設(shè)施較齊全。 該項目形成的居住區(qū)，其內(nèi)部要設(shè)計小區(qū)道路系統(tǒng)，便于居民出行。 距離生產(chǎn)車間 公里，距離公司辦公樓 ，緊鄰 井口鎮(zhèn) 。 銀行《關(guān)于推進城市和國有工礦棚戶區(qū)改造工作的指導意見》（建保 [2020]295號）和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部住房保障司《關(guān)于中央投資支持國有工礦棚戶區(qū)改造有關(guān)問題的通知》 (建保 [2020]56 號 )的文件精神給予財政補助。 2020年“ ” 汶川地震致使 72 1 57＃、 69樓出現(xiàn)墻體拉裂、基礎(chǔ)下層、外表脫落等。 房屋 類型 幢數(shù) 現(xiàn)有住戶戶數(shù) 空房戶數(shù) 人口結(jié)構(gòu) 崗位情況 收入情況（元 /月） 男 女 老 少 化工 其他 工種 退休 無業(yè) 化工 其他 退休 職工 干打壘 13 117 32 163 105 84 36 45 60 82 44 1500 1200 1200 磚混 公有 住房 11 69 3 83 83 12 55 37 67 12 19 周轉(zhuǎn) 房 4 35 8 54 42 15 24 18 12 12 46 合計 28 221 43 300 230 111 115 121 139 149 121 比例 % 本項目建設(shè)的必要性 建設(shè)本項目有利于穩(wěn)定川安化工有限公司職工隊伍 宜賓北方川安化工有限公司 是一家 20 世紀 60 年南遷入川的軍工企業(yè)，為我國的導彈、運載火箭、航空、航天事業(yè)和兵器工業(yè)的發(fā)展作出了 巨大貢獻。 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 2020 年夏、秋季受洪澇的災害影響，導致了 4 0、 1樓坍塌， 1 5 66 73等干打壘住宅出現(xiàn)墻體裂縫、外表脫落、基礎(chǔ)移位。主要存在以下問題： ⑴排水不暢、基礎(chǔ)下沉，位移，墻體長期雨水被浸泡。 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 m2 % 35% 可行性研究存在的問題與建議 ，也是項目建設(shè)的關(guān)鍵因素，建設(shè)單位要抓緊籌集資金。 項目概況 擬建項目場地概況 擬建項目地塊在宜賓北方川安化工有限公司家屬區(qū)松林山片區(qū)。 。近三年銷售收入、產(chǎn)值、利潤見表 1－ 1。 4\綜上各部份所述，商貿(mào)公司的的可操作度適中，結(jié)論為可行。 【 第 十六 部份 :可行性研究結(jié)論與建議 】 167。 【 第 十五 部份 :財務評價 】 167。 風險規(guī)避力： ★ ★★ ☆☆ 167。 13資金回擾風險 167。 公司成立后自有關(guān)系渠道 ； 項目一： 特色普洱茶 項目三： 高檔 工藝品 項目二： 健康休閑茶食品系列 云南土特產(chǎn)食品 公司自購茶基地 原料包外加工 或 技術(shù)合作 李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 12公司成立初期細分項目組合 1\購買優(yōu)質(zhì)茶原料基地后，原料外加工，定位包裝公司項目一，特色普洱茶；市場走向， 1\項目一：特色普洱茶，銷售通路為 獨立專賣店， 商超和內(nèi)部渠道。 11項目資金來源與籌措 1\投資方獨資 ； 2\全部合作方按比例合資 ； 3\公司 項目申請的 商業(yè)貸款 ； 167。 5．公司市場追入期 2，產(chǎn)品強勢期，總投資額的 4%， 即￥ 520,240。 11項目投資估算額說明 說明一： 第十部份的資金使用計劃， 并非一次性投資， 是 隨項目執(zhí)行程度滾 動投入 資金 。 一方面 由于上述各項目的 預計 資金不是一李蕭蕭的個人主頁 需要文檔請給我留言。 10初始流動資金 167。 9產(chǎn)品前期推廣要素 項目產(chǎn)品的理想目標： 實現(xiàn)產(chǎn)品包裝的標準化流水程序 。 【 第 九 部份 :推廣 方案 框架 】 167。 項目產(chǎn)品 銷售模式 銷售成量 目 標 1 類 特色 普洱茶 傳統(tǒng)銷售路線 自有優(yōu)勢渠道 普洱茶產(chǎn)業(yè)的特色軍 2 類 特色茶食品系列 *ARS 戰(zhàn)略 傳統(tǒng)銷售路線 云南名特旅游食品 3 類 高檔 工藝品 傳統(tǒng)銷售路線 自有優(yōu)勢渠道 名特優(yōu)茶具 ,收藏及出口 *ARS 戰(zhàn)略 （ Area Roller Sales） 即區(qū)域滾動銷售策略， 通過有組織的努力、掌控終端、提升客戶關(guān)系價值、培養(yǎng)與開發(fā) 區(qū)域市場 。 8銷售戰(zhàn)略 框架 制定 1\根據(jù)項目供應鏈， 及隨后市場運作中需要的調(diào)整，制定銷售戰(zhàn)略框架 銷售層級 。 技術(shù)類型：商業(yè)研發(fā)、 商業(yè)創(chuàng)新 等。 7技術(shù)來源與合作方式 167。 167。 執(zhí)行方的 品牌規(guī)劃團隊 有各類項目產(chǎn)品的 設(shè)計能力 ； 5組織機構(gòu)優(yōu)勢 5勞動定員說明 167。 項目 定位 是品牌傳播的基礎(chǔ) 品牌的傳播是指借助于廣告、公