【正文】 ，為節(jié)約成本，鹽城工學(xué)院，以便利用鹽城工學(xué)院人力資源和技術(shù)資源。 因此綜上所述，我們的雜志會(huì)對商家有很大的吸引力。 （ 8） DM 雜志優(yōu)勢 DM 的廣告威力一點(diǎn)也不亞于傳統(tǒng)廣告媒體。優(yōu)勢四，費(fèi)用較低，一般一個(gè)整版廣告價(jià)格只相當(dāng)于某熱門晚報(bào)上一個(gè)通欄，與大眾媒體相比也可以說是 “低之又低”。 二、 戰(zhàn)略方針 打出自己的特 色，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。 超越讀者，就是要讓讀者覺得讀后有一種開闊視野、增長知識(shí)、提高能力的充電效果。合作，實(shí)現(xiàn)雙贏共享，才能達(dá)到刊物與讀者的良好互動(dòng)，建立牢固的編讀關(guān)系。 （ 3） 多重開發(fā) 讀者資源是發(fā)展期刊最寶貴的資源，具有多重開發(fā)價(jià)值，以下是多重開發(fā)的四種常見方式： （ 1） 實(shí)現(xiàn)廣告利潤 讀者身份具有多重性，當(dāng)期刊銷售達(dá)到一定的市場密度時(shí)，讀者既是期刊的消費(fèi)者，在購買中實(shí)現(xiàn)期刊的利潤，同時(shí)又是廣告商感興趣的受眾群眾，可以給期刊帶來廣告經(jīng)營利潤。 投資預(yù)算 人員工資：主編 1 名，平均工資每年 萬元 ；編輯 3 名 ，平均工資每年 萬元 ；記者若 5 名 ， 雜志 發(fā)行 2 名， 攝影 1 名， 設(shè)計(jì) 3 名 ， 業(yè)務(wù) 3 名 ， 數(shù)據(jù)分析員 1 名 ， 辦公室 3 人 ， 廣告業(yè)務(wù)員若干。 第 13 頁 共 15 頁 因此預(yù)計(jì)每年盈余： 萬元 不可預(yù)測贏利 (1)雜志廣告經(jīng)營： 廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式。 秦裕晨：學(xué)生會(huì)干事、對創(chuàng)業(yè)有激情。 數(shù)據(jù)分析員 1 名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。很多 DM 雜志考慮得很周到：樓盤、汽車、餐飲、旅游……我 都做！一個(gè)行業(yè)沒拉到廣告就拉另外一個(gè)行業(yè)的。剛才說了，策劃者都能 把自己忽悠暈，那么，把投資人忽悠暈也不是太難的事 —— 當(dāng)然也不容易。 管窺之見，不足之處請斧正。 四、 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略 《 XX 視窗 》 DM 雜志 將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位， 雜志社 將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn) 投資退出機(jī)制。這就完全屬于“我是流氓我怕誰”了。它們并不一定一窩蜂地走高端路線。 業(yè)務(wù) 3 名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。 張文戈： 07 級(jí)在校學(xué)生，學(xué)生會(huì)文藝部副部長，擅長管理。 每年 10 萬元。如接力出版社的《小聰仔》月刊在少兒讀者中很受歡迎，經(jīng)營部門就借勢而上，推出以“小聰仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且使《小聰仔》又一次提高了知名度。比如隨刊附送資料，就是比較理想的一種增值方法。 三、 雜志運(yùn)營 策略 （ 1） 與讀者互動(dòng) 建立牢固的關(guān)系，方能長期地?fù)碛惺袌龅恼加新省Ｖ挥姓J(rèn)真提高質(zhì)量，使讀者真正滿意，才能打造廣大讀者認(rèn)可的品牌。 因此我們相信，只要我們努力，我們就能成功！ 四、 經(jīng)營 管理 策略 本 《 XX 視窗 》 DM 雜志 主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。通過對受眾的資訊需求和消費(fèi)習(xí)慣的清晰掌握，將最 適合的 DM 廣告送給最需要的人，保障了發(fā)行的有效性，使客戶的廣告效果達(dá)到最大化。 （ 7）大學(xué)生本身特點(diǎn) 廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的，所以大學(xué)生第 9 頁 共 15 頁 很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)。 對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性： ①消費(fèi)群體數(shù)目龐大?？梢?， DM 大有取代雜志成為第二大印刷媒介的趨勢。同時(shí)， DM 雜志 大多以免費(fèi)發(fā)送的形式，解決了價(jià)格的問題 ,也解決了讀者對象范圍較固定，使廣告信息傳達(dá)受到局限的問題。 代售 場所： 各學(xué)生組織辦公室、 圖書館、奶茶店 、大學(xué)生活動(dòng)中心 等 工作、 休閑場所 三 、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 一、 項(xiàng)目背景 ： 生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo) 。） //言論 VIEW【時(shí)評】【看圖說話】【正方反方】（時(shí)事評論） //談資 TALK【大話校園】【他們說】【榜單】（校園大事記） //新聞 NEWS【特別報(bào)道】【人物】【視點(diǎn)】【幕后】【天下】（國內(nèi)外、校園大事一覽） //封面文章 COVER STORY //校園 CAMPUS【校園歷史】【聯(lián)誼宿舍】【校園媒體】【校園文苑】【人物專訪】【財(cái)商】（這塊是主體，主要包括大學(xué)生求學(xué)的心路歷程、心理輔導(dǎo)、心靈撫慰。 主要面向鹽城所有大學(xué)生的指導(dǎo)性、服務(wù)性、實(shí)用性、綜合性月刊 。讀者消費(fèi)的輕松、開心，商家買賣做的喜悅 。 DM 在西方國家可謂如魚得水，單在美國， DM 的總銷售額年逾一千億美元，如紐約、倫敦等大型經(jīng)濟(jì)城市 DM 廣告的市場占有率已達(dá)到 20％。 《 XX視窗 》 DM 雜志 選址此地可占天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢。 雜志社 選址于 鹽城工學(xué)院 。 五、 DM簡介： DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡稱，又叫“直郵廣告”，即通過