【正文】 0 元 /4 小時 免費(fèi)提供投影儀、音響設(shè)備 11 富螺灣大酒店 200300 人 2600 元 /4 小時 使用投影儀另加30 元 ， 免費(fèi)提供音響設(shè)備 以上表格可以看出，射洪本地的主要酒店的會議這塊還是比較欠缺的，會議室類型較少，會議室能容納人數(shù)不多。 這就需要我們提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。 降低酒店運(yùn)作成本 作為星級酒店 ， 就必須配備與其星級標(biāo)準(zhǔn)相符的客房、前臺、餐飲、商務(wù)、娛樂、停車場等場所及配套設(shè)施 ， 其投入運(yùn)營的成本費(fèi)用較商務(wù)型經(jīng)濟(jì)型酒店要高很多 ， 這不僅需要酒店有充裕的面積 ， 而且必 須對相應(yīng)場所進(jìn)行不定期的裝修和維護(hù) ， 所以在成本控制上非?？简灩α?， 因此降低成本是酒店管理的關(guān)鍵所在 。 14 參考文獻(xiàn) [1]鄭紅 .現(xiàn)代酒店市場營銷 .廣東旅游出版社 . [2]汪巖 .新編酒店管理 .內(nèi)蒙古人民出版社 . [3]邁點網(wǎng) （ ） [4]酒店人 Hotelier 電子雜志 [5]百度 （ ） [6]西部射洪 網(wǎng) 15 致謝 至此感謝我的論文指導(dǎo)老師 xxx 老師在我寫論文期間給予細(xì)心指導(dǎo)及建設(shè)性建議 ， 感謝我的部門經(jīng)理 小 經(jīng)理及 xxxx 飯店管理集團(tuán)培訓(xùn)老師來老師所提供的意見 。 也只有這樣 ， 才能在實踐中提高 ， 堵住更多的管理漏洞 。 確立適合酒店的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場 作為射洪首家四星級酒店 ， 酒店營銷將緊緊結(jié)合射洪縣消費(fèi)市場 ， 因地制宜的制定出酒店營銷方案和規(guī)劃 ， 根據(jù)射洪的消費(fèi)習(xí)慣和特色 ， 確立適合酒店的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場 。 酒店設(shè)施包括各類客房、及內(nèi)部設(shè)施設(shè)備 ， 各類別具特色的餐廳、康體中心、會議廳及各處公共場所的設(shè)施設(shè)備 ，作為一個四星級酒店 ， 各類設(shè)施設(shè)備必須要滿足四星級的標(biāo)準(zhǔn) 。 商務(wù)單間 無 行政標(biāo)間 行政單間 商務(wù)套房 無 行政套房 無 總統(tǒng)套房 無 加床 無 無 以上表格的數(shù)據(jù)表明，射洪本地的酒店主要以中低端商務(wù)型酒店為主，房價也普遍不高。 165。 無 165。 無 165。 房間種類多 ， 能滿足各種消費(fèi)需要 。 165。 行政套房 165。 165。 165。 這些酒店都經(jīng)營了相當(dāng)長的一段時間 ， 擁有了很多忠實客戶 ， 占據(jù)了很大的市場份額 。 總的來說 ， 就是 酒店沒有實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?， 容易導(dǎo)致對本地市場的疏忽 ， 最終丟失不該失去的市場份額 。 并且 ， 在政府部門的大力引導(dǎo)支持、積極宣傳下 ， 酒店的知名度、信譽(yù)度也會得到提升 。 酒店位于 沱牌大道 旁 ， 而沱牌大道 是前往遂寧、南充、綿陽等地的必經(jīng)之路 ， 各地往來的車輛都 會經(jīng)過子昂金都國際酒店 ， 無形中就提高了酒店知名度 。 而且 ， 作為 聘請管理公司進(jìn)行管理的酒店 ， 投資方和管理 方從來就有不可調(diào)和的矛盾 。 射洪僅僅只是遂寧市的一個縣城 ， 人口較少 ，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有待提高 ， 對從業(yè)者尤其是擁有專業(yè)酒店管理知識的從業(yè)者吸引力較小 。 從酒店內(nèi)部都早裝修來看 ， 更是存在不可挽回的硬 傷 。 射洪旅游業(yè)的發(fā)展 ， 需要各部門的全力配合 ， 整合全縣旅游資源 ， 大力推進(jìn)金華山子昂故里文化旅游區(qū)建設(shè) ， 加快建設(shè)平安寨螺湖休閑度假區(qū) ， 高水平建設(shè)龍鳳峽國家級地 質(zhì)公園旅游區(qū) ， 積極扶持鄉(xiāng)村生態(tài)旅游 ， 提升全縣旅游發(fā)展的整體合力 。 （ 4） 餐飲多樣化優(yōu)勢明顯 。 而射洪 本地大大小小各種酒店餐飲均存在硬件老化陳舊的問題 ， 比如沱牌大酒店的硬件設(shè)施已有十年以上的店齡 ， 另外家具的考究程度也與現(xiàn)在星級標(biāo)準(zhǔn)存在不少差距 。 錦江飯店管理公司派駐的管理小組帶來的不只是一個六個人的團(tuán)隊 ， 還有強(qiáng)大的后勤支持 。 反過來 ， 這些組織機(jī)構(gòu)或個人的策略性行為也將在很大程度上制約酒店的成敗 。 外部環(huán)境分析 即酒店在經(jīng)營過程中所面臨的機(jī)會與威脅 。 而在特色菜品、高檔精致菜品方面 ， 泰國魚 翅館、銀紗湯鮑和麥地那、麥加將是最主要的競爭對手 。 酒店 客房分為：普通房、豪華房、套房、行政房 ， 并配有行政廊；餐飲設(shè)有：西餐廳 88 個餐位 ， 中餐廳 13 個包間和一個多功能廳可容納 300 余餐位；另外酒店配備的 KTV、桑拿、茶房、健身房、大小會議室可為不同需求和不同消費(fèi)層次的客人提供服務(wù) 。 企業(yè)形象能否真實反映企業(yè)的精神文化 ， 以及能否被社 會各界和公眾輿論所理解和接受 ， 在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力 。 一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會帶動該地區(qū)與其他地區(qū)間及國際間的商務(wù)活動、貿(mào)易往來和文娛事業(yè)交流的頻繁 ，將給當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)帶來更多的客源 。 how to use the inherent advantages of the first to avoid the difficulties brought about by the first, and how based on the market, selecting the appropriate consumer groups, the key to future development of the hotel. SWOT theory of system on the basis of detailed description of the hotel is now the market environment, the hotel advantages, disadvantages, opportunities and threats carried out a detailed analysis, and to bine shehong local market, the development of the hotel The proposed decisionmaking reference. Key words: Market Analysis。 SWOT Analysis of the Development。 2021 年 ， 射洪縣國內(nèi)生產(chǎn)總值突破 200 億元 ，財政總收入突破 31 億元 ， 縣級財政 收入突破 11 億元 ， 一般預(yù)算收入達(dá)到 億元 。 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)和制約因素 ， 為市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位提供依據(jù) 。 競爭分析 競爭是酒店經(jīng)營環(huán)境中的重要因素之一 ， 不同的競爭形式對酒店營銷會產(chǎn)生很大的影響 。 3 消費(fèi)群體分析 消費(fèi)者是酒店產(chǎn)品的最終購買者和使用者 ， 消費(fèi)者的消費(fèi)行為直接決定酒店的經(jīng)營成果 。 其中包括對宏觀環(huán)境的分析與經(jīng)營環(huán)境的分析兩個方面 。 內(nèi)部環(huán)境分析 即酒店自身的優(yōu)勢與劣勢的分析 。 基于資源共享的平臺 ， 其背后是一片巨大的管理網(wǎng)絡(luò)支撐 。 且子昂金都國際 酒店的綜合功能設(shè)置合理 ， 能滿足各種類型客人的不同需要 。 通過我們對本地餐飲行業(yè)的調(diào)查 ， 我們發(fā)現(xiàn) 本地餐飲種類不夠豐富 。 這些都是對游客具有相當(dāng)吸引力的旅游資源 。 首先來說 ， 酒店大堂面積偏小 ， 這是再 奢華的裝修都不能挽回的 ， 有失四星級酒店的大氣堂皇 。 根據(jù)我親身體驗沱牌大酒店 （ 3 星 ）， 紅昇大酒店 ， 富螺灣大酒店 ， 服務(wù)人員從儀容儀表、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度各方面來看都與星際酒店員工要求標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離 ， 且酒店專業(yè)知識匱乏 ， 缺乏酒店服務(wù)意識