20xx年昆明興杰現(xiàn)代城商業(yè)廣場服務建議書(doc)-經(jīng)營管理-文庫吧在線文庫
【正文】 三名招商主管人員。招商傭金按月結算。 同時，原動力地產(chǎn)顧問的介入也可規(guī)避發(fā)展商直接面對客戶，承擔起解決商戶投資回報、客戶爭議等相關問題的責任。 2. 商業(yè)物業(yè)營銷模式及推廣策略的重新研究。 建議考慮如下案名和定位： ? 現(xiàn)代城（韓國）風情商業(yè)廣場―――――韓國流行商品經(jīng)營及商業(yè)文 化元素演繹 優(yōu)點： 即項目整體案名，可有效降低推廣傳播成本；以韓國最大企業(yè)“現(xiàn)代”命名，進而全面演繹韓國商業(yè)文化精髓，以達成主題商業(yè)之惟一性，易推廣傳播、認知度極高； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 可拓展旅游市場業(yè)務；利用韓流之勢提升物業(yè)經(jīng)營預期和附加值。 第二部分 營銷主題概念包裝 ? 營銷推廣策略原則性意見 用現(xiàn)代主題商業(yè)廣場而不是傳統(tǒng)百貨的理念規(guī)劃及管理整個物業(yè) 。 ? 商業(yè)項目的操盤流程 —— 終極消費者 ? 租戶 ? 投資人 ? 開發(fā)商 一般開發(fā)商的思路是“開發(fā)商 ? 投資人 ? 租戶 ? 終極消費者”，過分單純地強調(diào)給投資人提供投資回報，而不是站在投資人的角度考慮其對物業(yè)價值的自主性，更忽略 了我們要走在投資人的前面，考慮商戶有沒有生意做和消費人是不是愿意付錢購買服務這樣的問題?，F(xiàn)代城商業(yè)廣場服務建議書 基礎資料一：如有與事實不符，請不咎隨時指正 位置：春城路與環(huán)城南路交匯處 (現(xiàn)代城商業(yè)廣場旁 ) 經(jīng)濟技術指標 : 總建筑面積 : ㎡ 基地面積 :㎡ 商業(yè)面積 : ㎡，其中 附一層： 一層： 二層： 住宅及公共面積 :㎡ 容積率 : 車位數(shù)： 191個 前言：針對本項目商業(yè)地產(chǎn)的原則性意見 ? 商業(yè)地產(chǎn) =商業(yè) +地產(chǎn)、≠地產(chǎn) +商業(yè)、商業(yè)＞地產(chǎn)。 ? 6： 4原則（市場信心及利益最大化之間的互動關系）。 注：低于協(xié)議回報率部分由發(fā)展商撥備補貼。 ? 消費人群指定過于年輕化，整體消費能力不足，而且區(qū)域周邊集中的年輕消費群體并不多，原和平村商圈改造后，可借之勢基本消失大半。 缺點： 客戶資源須重點定向整 合，招商公關成本較高。 7. 商業(yè)管理體系的建立，其中又可以分為以下項目 —— 商業(yè)管理營運手冊、商業(yè)管理公司架構 、商業(yè)管理贏利模式、租約管理模式等，可通過引進專業(yè)的商業(yè)管理公司或者成立自己的商業(yè)管理公司來達成。 J、 財務及資金分析 目的：根據(jù)發(fā)展商的財務要求，確定項目出租面積，及以下的財務分析： （項目）出租率和時間預計； （項目）每年營業(yè)額、經(jīng)營成本預測； 項目投資回收期、回報率預計（包括建筑期）； 營銷策略建議（略） 項目招商代理（或租 賃協(xié)助）服務內(nèi)容 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 12 頁 本公司作為業(yè)主的獨家招商代理或租賃協(xié)助，將積極負責以下工作包含《招商手冊》內(nèi)容； 最新及最詳細的市場分析，以向業(yè)主作詳細介紹及制訂出最理想租金，保障業(yè)主利益； 透過財務分析，在保證發(fā)展商盡快最大回籠資金的基礎上，考慮市場的可接受情況和制訂出租比例； 制訂租賃計劃，為發(fā)展項目制訂一整套完善的租務措施以吸引租客及方便業(yè)主管理，以下為一般商業(yè)租約最重要的條款； ◆ 租金制訂，劃一或按年遞增； ◆ 免租期 /裝修期； ◆ 訂金金額； ◆ 規(guī)定商鋪租戶依照指定業(yè)務范圍營業(yè)； ◆ 指定裝修注意表及租戶手冊； 參與策劃、推廣 及宣傳策略，務求將項目以最完美的形象，推介給客戶； 準備臨時租約、正式租約等法律文件； 及時反饋接待現(xiàn)場情況（主要是客戶的意見、媒體的反映、成交客戶的選擇等），招商政策的制定，促銷策略的提出，以及招商過程中對招商進度和招商策略的設計和調(diào)控； 第四部分 合作方式建議 一、全程商業(yè)顧問： 項目策劃 —— 商場策劃費用 20 萬，用于完成①《市場調(diào)研報告》②《項目定位報告》（含
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