20xx營(yíng)銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)5篇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素養(yǎng)直截了當(dāng)阻礙著公司的形象，因此我不斷在努力的去做。而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的效勞，使安信效勞真正的深化人心。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反響寶貴意見，將反響意見不好方面再次進(jìn)展培訓(xùn)?！ ∫?、市場(chǎng)尚有特別大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)展溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的根底?！ ∷?、對(duì)工作的一些個(gè)人建議 我認(rèn)為，今后的工作還應(yīng)從以下三個(gè)方面進(jìn)展改良：一是加強(qiáng)治理，通過標(biāo)準(zhǔn)化治理到達(dá)事半功倍的效果。最終，總部通過多方面的實(shí)際調(diào)查研究，決定對(duì)有營(yíng)銷人員駐點(diǎn)的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化。員工做事全靠自覺和個(gè)人信譽(yù)，沒有較強(qiáng)的約束力和執(zhí)行力，給治理工作帶來了特別大的不便，也不便于我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。我看到門店的業(yè)績(jī)?cè)獾讲恍〉淖璧K，內(nèi)心特別焦急。做到領(lǐng)先垂范，為員工樹立好的工作典范。為了做好這些工作，我不斷嚴(yán)格要求本人。對(duì)我們工作的進(jìn)一步開展增添了不少困難。部門人多事雜，內(nèi)部各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)不到位。我也盡本人最大的努力，在本人的職權(quán)范圍內(nèi)，優(yōu)化治理，積極向上級(jí)總部反映意見?！ ≡谝院蟮墓ぷ髦?，我將進(jìn)一步明確本人的工作目的：進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化治理，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，做好各項(xiàng)工作，同時(shí)，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐改良工作態(tài)度，改善工作方法，提升工作實(shí)效。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)展匯報(bào)。 存在的缺乏?！ ∪⒆ヅ嘤?xùn)落實(shí)，提升效勞質(zhì)量 按照各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)展施行，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)方式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)歷缺乏之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范?！ I(yè)務(wù)開拓才能的提高 在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同征詢題，提高了本人的溝通才能和應(yīng)變才能。招商銀行特別好的效勞有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是特別好的，但招商銀行和招商證券特別好的合作關(guān)系和互相間有回扣的合作方式使我不斷在尋找打破點(diǎn)，盡管特別有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的方法。xx萬**已經(jīng)報(bào)備，可能2021年初開始制造樣板房?！ x區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店?！ 〗訂位乜畈拍苡写訌?qiáng)，單值偏低?！ ∨c此同時(shí)，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)展團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī)?！ 、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必需要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流區(qū)域，直截了當(dāng)分享成熟品牌的客源?！ ?duì)經(jīng)銷商信息的反響平臺(tái)和渠道要暢通，讓經(jīng)銷商暢所欲言，第一時(shí)間處理客戶需求?！ ?shí)行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)展淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶?！ ∥濉?021年業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃)： 2021年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)展封閉式大培訓(xùn)，時(shí)間為xx20天，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解，簡(jiǎn)單量尺初尺，做設(shè)計(jì)方案。導(dǎo)入嚴(yán)格鼓舞體系。 零售情況： 5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單到達(dá)每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店，單月下單xx單以上的店有1
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