20xx營銷部年度工作總結(jié)范文-文庫吧在線文庫
【正文】 場啟動和推廣工作。
“5個一”的成績不可忽視
鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家。
對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞?！?br /> 第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。
2017年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元。
給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。
，變被動為主動。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。二來可以降低貨款風(fēng)險。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。
“5個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1