20xx營銷部年度工作總結范文 -預覽頁
【正文】 言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。c類210家。
培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵。
一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。
，推行低重心營銷策略。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。貨由專人專車分送。
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