20xx營(yíng)銷(xiāo)部年度工作總結(jié)范文 -預(yù)覽頁(yè)
【正文】 言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。現(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。c類(lèi)210家。
培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷(xiāo)隊(duì)伍。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)。
一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒(méi)有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。有好廠家，沒(méi)有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。
，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。貨由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)分送。
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