某電子科技公司20xx年市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(12頁(yè))-銷售管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 選出兩名季度金鷹員工，一支季度金鷹團(tuán)隊(duì)，在季末員工會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)把市場(chǎng)流動(dòng)水晶金鷹交到季度冠軍手里，并享受分公司和公司總部的獎(jiǎng)勵(lì)。 業(yè)務(wù)員 1 1800 200 100 0 2100 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 盈虧臨界點(diǎn)銷售額 =固定成本 /(1變動(dòng)成本率 ) 營(yíng)業(yè)所固定成本包含： 分公司公攤費(fèi)用 營(yíng)業(yè)所基本工資、伙食費(fèi)、福利費(fèi) 營(yíng)業(yè)所辦公費(fèi) /差旅費(fèi) /水電 /郵電 /交通 /低耗品攤銷 營(yíng)業(yè)所資產(chǎn)折舊、租賃費(fèi) 營(yíng)業(yè)所變動(dòng)成本包含： 績(jī)效 薪資、 績(jī)效獎(jiǎng)金 促銷費(fèi)用 2. 細(xì)步分析 2020 年總固定費(fèi)用約￥ 400,000 元， 41 萬(wàn)元加上雜費(fèi)合計(jì)； 50 萬(wàn)元 112 月總變動(dòng)成本 ￥ 50,000 總變動(dòng)成本率 80% 毛利率按照 33%毛利計(jì)算；盈虧臨界點(diǎn)銷售額 =固定成本 /(1變動(dòng)成本率 ) 銷售額是 160 萬(wàn)的時(shí)候是損益平衡點(diǎn)??！ 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 經(jīng)常提醒，不斷警告，一定要把握好 . 在鼓勵(lì)中 提醒，在實(shí)例中警告，當(dāng)然對(duì)一些性質(zhì)惡劣的員工一定要嚴(yán)厲處理，不得姑息。用黑星警告員工你現(xiàn)在還是倒數(shù)第一名，必須努力了，要不然就趕不上了。 第三章、深圳公司目前存在的問(wèn)題 （一）深圳管理問(wèn)題 在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，沒(méi)事先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，僅僅是按個(gè)人想法及意愿執(zhí)行； 人員管理散漫，相應(yīng)規(guī)章制度沒(méi)有實(shí)施或沒(méi)實(shí)施到位； 沒(méi)有對(duì)公司未來(lái)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，沒(méi)具體的發(fā)展方向及目標(biāo)，僅僅是某些時(shí)候突然想到某些業(yè)務(wù)可行，就馬上執(zhí)行，造成資源浪費(fèi)； 管理層缺少與下層人員的溝通，不清楚員工在想什么，工作完成情況，及工作滿意度，公司存在的問(wèn)題； 公司文化缺失，人員不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底為什么； 責(zé)任未明確，當(dāng)人員執(zhí)行不到位時(shí)沒(méi)相應(yīng)懲罰。 “ 2” —— 就是兩個(gè)精英，主要是負(fù)責(zé)高端談判。 深圳分公司未來(lái) 3 年銷售計(jì)劃表格 ! 結(jié)合目前深圳的市場(chǎng)現(xiàn)狀和人員，計(jì)劃。據(jù)此推算，深圳將是一個(gè)巨大的蛋糕！ 【 戰(zhàn)略目標(biāo) 】 （ 1） 銷售目標(biāo) 經(jīng)過(guò)對(duì)廣州分公司 2020 年 111 月銷售團(tuán)隊(duì) 400 多萬(wàn)銷售額的分析，同時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)由 57 名業(yè)務(wù)人員構(gòu)成；廣州，上海，北京，深圳為國(guó)內(nèi)排名前 4 位
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